RT-Mart企业文化之商业政策

大润发商业政策：把愈来愈多的优质商品，以愈来愈低的价格销售给愈来愈多的顾客。

把愈来愈多的优质商品，可见大润发进行商品研究已经不是一两天的事情了，而是当其他同行业者还没意识到商品研究的时候，大润发已经把单品都研究透彻了。一般大润发会根据当地的销售情况，给一家店进相应的品项，在这之前，大润发会根据周边区域的消费习惯，消费水平，以及现阶段周边的发展状况，在这家卖场引进相应的品牌与单品，比如家电课，在北京与上海的门店，都会西门子这个高端品牌，但是像徐州这种区域，西门子不可能会出现在大润发的卖场，因为像徐州这样的城市，这种高端品牌的销售，一般都会在专业的卖场里产生，综合性卖场，加之一般顾客的消费能力，二三线品牌足矣，更甚至于一些专业连锁不操作的品牌也可进场，只要价格合适，同时质量相当也较好，就可以了。同时加之大润发做一些促销活动，自然而然就会有销售。而且作为大家电，一旦有销售，且当销售有一定规模时，利润自然就体现出来了。其实在大润发做前场营运，是很少顾及毛利与利润的，毕竟这一块更多的是与采购职能相管，营运做好前场与销售就可以了。通过一段时间的销售，再依据当地的实际消费水平，分析出当地的顾客层次比，以此来确定这家卖场在当地的最终定位，是走高端路线，还是以操作中端商品为主，抑或以低端商品来开拓市场。这就是把愈来愈多的优质商品的一点见解，说白了就是单品的研究，在大润发成千上万个SKU做到这样的单品研究真的是一件很不容易的事情。

以愈来愈低的价格销售给愈来愈多的顾客，有了前面的单品研究，下面最主要的职能大部分就交给采购了，确定好每家卖场主销的商品后，课长都会依据前期的销售，以及现有的库存情况，进行及时的补充应有的商品，采购接到全国所有的订单后，汇总超来，就可以借助大润发这个平台，与各供应商伙伴谈判了，有如此大的规模，当然能洽谈到合适的价格，就可以做到天天低价的保证，也可以做到每个课每个档期有足够的促销商品，来烘托商场的销售氛围，保证每个档期商品的销售，以达到前场营运所制定的销售目标与任务。在这里，采购就需要利用好这种一次性大批量订单的机会，向供应商争取尽量低的采购价格，同时争取部分促销资源，来更好的为前场营运服务，而前场营运要负责将这些商品上量，以达到预期的目标，从面更好的与采购协调开展工作。当争取到了合适的价格开始做促销活动，随着大润发独有的精确投放单页以及顾客的口碑宣传，愈来愈多的顾客就不约而同的将大润发作为购物的主选之地。还如之前说的那样，这是可怕的，只要顾客进入了卖场，基本上很少有顾客会空手走出去，即使进去的时候觉得没什么可买的，但是随着逛着的节奏，顾客就会发现的确有些东西，会是日常生活中所或缺的，无形中就将商品拿在手中，到收款台结帐走人。因此，优质商品是基础，价格便宜是条件，愈来愈多的顾客才是大润发所真正追求的。只要有了顾客，生意才刚刚开始。

以上，就是对大润发商业政策的一点看法。