掌控独立，跳出从众心理

昨天说到，在情境下，我们会受群体影响，改变行为，这是从众心理。

从众心理的危险性

1 被推销。

这是通常的情况。当告诉我们大部分人都选择时，我们也会倾向于选择同样的。

美国一家公司在给客户发产品电邮时，会加上一句:你的朋友中80%选择了ta。大部分客户会随即下单。

在kindle上看书时，段落会显示被标注次数，这时，我会多看几眼，想着是不是也标注一下呢？

2  影响内心自洽

阿希实验中，被试者发现别人都选择了和自己不一样的答案，自己为了不显得那么突出，放弃自己的答案，选择和大家一样的。随着一轮接一轮的实验，被试者越来越迷茫，内心越发纠结痛苦。

3  可能变得更加凶狠

斯坦福实验中，善良的同学会因为扮演狱警的角色而默认施暴的行为。

米尔格拉姆实验中，被试者会因为权威者的指示，而继续地对另一被试者加大电击。

为什么会有从众心理？

本质上，是怕被孤立。

在远古的狩猎时代，人们必须要抱团群居才能生存下去，被孤立意味着死亡。群居者活下来，基因也遗传给了我们。我们害怕被孤立。

怎么在群体中保持独立思考呢？

1 考虑自己的利益和风险

  不要为了讨人喜欢，而随意做出决定。

2  众人的选择不等于我要选择

    千万别相信推销员口中说的，大家都选择，有可能是压根没人选择。

3  在开放的群体中，表达不一样的意愿

    《国王的新衣》里，小孩子勇敢地说出实话后，人们纷纷开始赞同他。试着表达自己不同的意愿，一定也会有声音开始赞同。

从众并非总是坏事

正因为从众心理，我们会遵守公共秩序，不乱扔垃圾，注意礼节礼貌。

正因为周围越来越多的人使用，微信才成为通讯的必备工具。正因为顾客和商家都在使用支付宝 微信支付，现在移动支付可以占据80%，现金交易只占20%了。

有人被从众心理牵着走，有人利用从众心理改变社会形式。而我们，学着独立思考吧！

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