企业家只知道股权的重要，却对错综复杂的股权关系知之甚少！
中国企业存活率特别低，35%以上是因为合伙人产生矛盾，股权结构是主要失败原因之一。
初创公司的股权架构应该如何设计？
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股权架构设计
合伙人时代股权是关键
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中国企业存活率特别低，35%以上是因为合伙人产生矛盾，股权结构是主要失败原因之一。
为什么中国的企业存活率特别低？
很多企业认为，股权问题只存在于上市公司或者是发展比较大，股东结构比较复杂的公司，实际上，从创业之初开始，股权架构的设计就至关重要。
股权架构没弄好，公司一旦发展起来，原本以人情维系的合伙人结构会轻易被破坏掉，从而导致公司刚发展就遭受重创，甚至是倒闭。
初创公司的股权架构应该如何设计？
应该从以下几个方面来阐述：
1、股权是什么？
股权一般分为人身权和财产权。股权有两类权力，一个是财产权，另一类是公司的管理权。业内有一种说法：投资等于投人，还有一句：投人等于投股权架构。
股权知识要点：创业团队中有大家信服的明确的老大。要有股权比例明显高于其他人的老大。
真功夫股权比例50%：50%，结果最后一个创始人进去坐牢了，这就是没有处理好股权分配的问题；
海底捞就处理得非常好，也是50%：50%，结果一个股东跟对另一个股东说：“我们这样不行，我明显比你能干一点，就我先上吧。”另一个股东就同意了，海底捞成功解决了股权架构的问题，所以现在海底捞发展得非常好。
公司怎么分配股权是公司自己的事情，这不是法律问题，但是基本的股权知识或者说一些股权设计的要点没有去学习，没有专业的人去辅导，普通的老板非常容易犯错。
“会者不难，难者不会”，华为在发展之初也是凭借着IBM的企业管理顾问为他们梳理的制度文化，才一步步走到今天。当然不是说，每个人都得聘顾问去解决，但对企业家来说，学习培训是一件必须的事情。
创业路上，你想当光棍司令一个人爬雪山过草地？你的创业团队里面是不是有真正的合伙人？这个问题非常重要。
很多创始人不愿意把股权分配出来：比如微教育，微教育在美国上市，但是最后失败了，为什么？因为创始人把两个真正盈利的公司里高达5亿多的资金通过复杂手段全部卷走了。不需要经过复杂的手续便能悄悄地将资金转移，说明这个公司机构设置是不成熟的。
很多创业者舍不得把股权分出去，但对于关键性的岗位，像销售岗位、技术岗位、运营岗位，还是建议老板要有舍得精神。
股权激励不是将老板的钱分出去，而是通过股权的形式来分未来的钱，让老板的股权越来越值钱。
分配出去的股权大概是多少，这个比例要根据各种实际情况来划定。
有一个说法，到公司项目真正成功、上市的时候，创始人手里面只要有30%左右的股权就差不多了。
很多创始人说：“上市的时候手里的股权50%都不到。”马云整个团队才7%，他自己才那么一点点，很多人想拥有50%以上的股权来控制公司。 如果项目真正上市的话， 控制公司的就肯定不是股权投资了。
2、 创业团队是不是完全按照出资比例来分配股权的？
43%的企业按照出资比例分配股权，56%的企业不是按照出资比例分配股权。实际上对于很多公司来讲，有的是财务出资，有的是技术出资，有的是资源出资，在这种情况下，根本没有办法根据出资比例分配股。
举例：
一人、二人、三人及三人以上的合伙人应该如何设计股权比例？这些情况都需要根据具体的合伙人条件，公司类型的不同去设定。
因此，华一世纪建议投资人、创业者，如果一开始很难判断这个项目在成长过程中资金、技术、资源哪个才是决定性因素，可以预留几个部分：比如几个兄弟，你占40%，我占30%，他占20%，先预留50%，公司运营一年之后再进行股权分配。
3、创业时有没有签订合伙人的股权分配协议？
很多公司没有合伙人之间的协议，只有一个章程，章程这个东西是公司宪法，但是目前中国很多工商局不允许随意设计章程，特别是预留股权，或者是股权成熟的一些分配，这没有办法在章程中体现。
华一世纪建议所有的老板在创立公司的时候，在形成章程之前可以有一个合伙人的协议，也叫发起人协议，又叫合伙人协议，必须包含各自的持股比例，权责利规定好，同时要清楚地写明合伙人进退出机制怎么设定，如果以后发生什么事情，比如一个合伙人不太适合不合作了，就可以根据协议对他的股权结构回购。
4、创业合伙人是否有退出机制？
有差不多58%-60%的企业都有退出机制，为什么要设计退出机制？这广泛存在于创业公司里。
企业的客户永远是越来越多的，很多客户都存在这样的问题：
一开始创业的时候，特别是有的资源型的创业伙伴，最后他的资源无法兑现，还有的觉得跟着你做了一段时间，觉得你做的不是我想要的。所以如果他走的话，离开时会有一定的股份，这个股份就要原价回购。
股权知识要点：理性的创业团队一定要考虑适度安排一些退出机制。
理性的创业团队一定要考虑这些问题：有的合伙人不会陪你走到最后，你也可能不想他陪你走到最后，必须要适度安排一些退出机制。
5、外部投资人是否控股？
外部投资人肯定不能控股，而且现在投资人也真的不想控股，专业的投资人是不会想控股的。
除了传统的投资公司，现在民间投资人也在不断的崛起，挖掘好的创业项目。但是他们的特点就是不专业，民间投资人总想争取自己的权利，想要一票否决权，甚至有的要控股权。
也经常听到有好的项目，负责人会找到以前的房地产老板或者做通信的老板，因为他们有钱，老板们说：“你这不错，我来投，但是我要占80%的股。”这是经常听到的。
俏江南张兰就是因为签了一个对赌协议被投资人踢出局了。
6、是否给兼职人员发大量股权？
什么叫兼职人员？兼职人员是相较于创业核心伙伴而言。
阿里的制度设计里有股权激励的成分：只要你的工龄或者你的职位到了某个程度，能不断为公司创造价值，那么你就能享受到公司给你的股权激励。例如，年薪10万，再给你10万的股权，所以早进入公司的人手中的股权就很值钱，阿里鼓励跟公司一起成长的核心成员来享有公司的未来。
7、是否给短期资源承诺者发大量股权？
在中国做生意，会需要各种各样的“关系”，也就衍生了，从事某个行业，就一直关注着相关的领导、政党能够给出什么样的资源，其实这种是非常短视的行为。
如果自己的产品不能经过市场上的检验，那么资源肯定也是短期资源。
互联网受地方保护真的没有那么强，政府只在项目初期给一些帮助，没有能力走出去是没用的，因为市场不接受。所以短期资源投资者对于项目真的不会有非常大的好处。
8、是否给未来管理团队和员工预留一定比例的股权？
大量的创业公司都有这样的预留，这是什么意思呢？
很多创业公司初期都没有人， 公司 可能有销售，但是可能就没有 运营 ，要找一个非常好的技术很困难，不然核心团队都缺失了。很多公司都没有意识到这个问题应该怎么看待。
把20%的股权给员工，最后老板就只有30%，员工还给他干什么呢？实际上是这样的：一开始预留20%给员工，每一轮稀释的时候，这个20%肯定有的已经被员工拿走了，假如招了一个COO，他要5%的股权，就给他5%，第一轮融资的时候20%就剩18%了，因为稀释了一部分。
来了一个COO说要5%，你可以计算是要公司成立开始的5%，还是融资到现在这个阶段的5%，如果是开始的5%，那稀释了就只有4%，要根据当时预留部分的现状来给新的伙伴一个分配。
9、创业者是否跟配偶就创业股权进行钱权分离的协议？
如果你找到了一个通情达理的老婆，对下一轮融资可能就会有帮助，这来自于”土豆条款”，好像是土豆创始人开玩笑的说法。
并不一定要签这个，但是这个事情之后很多创业团队都跟配偶签了这样的协议：如果公司以后每个阶段的融资、股权跟你没有关系，你就只能享受我股权的分红带给你、带给家庭的收益，但是股权本身跟你是没有关系的，这实际是对投资人的保护。
很多创业者自制能力特别差，一旦创业稍微好一点，有一点钱就乱搞，这样很容易造成家庭的破裂。所以投资人还要进行一个品格测试，如果你这个人容易抛弃老婆，他就一定要跟你签这个协议。
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