与走在创业路上的学子交流——记网维“海大快点”创业团队

    一切，都在信件之中。大家可以看到，比赛、创业对个人与团队的磨练与成长。五一劳动节，也许更应该成为一个思考与总结的日子。和大家分享最真实的经历，只希望大家看到成功背后的努力与辛酸。

第一封信（学生-->老师）

老师，您好：

      深夜打扰，您也不必急着回了，只是给您来报忧的，呵呵。

      挑战杯省赛的选拔结果今晚已经出来了，我们项目落选了（铜奖），无法参加省级答辩。

      有点失落，不过也有一丝释然。

      当然这个结果不满意，然而过程是满意的！

      不单是对自己“尽力”的满意，还是满意自己在这个过程中学到的东西，经历了一次对企业的建立和发展的规划和设计，虽然不专业，但起码算初探企业。

      “快点”这个依旧在运营，这些日子已经和多家商家商量承包外卖业务的事了，老师不用担心我们是为了比赛而运营项目，我们是为了项目能更好运营而进行比赛的；比赛只能当一种历练吧！其实比赛更主要的是为了想拿个好看点的奖来应付学院这边对实验室的危机，不过现在奖拿不回来了，应该得另寻方法了……！

      还是那句话，非常感谢老师您这接近一年来的指导和教诲，再多的话都是感谢！

祝好！

网维团队汪晓航

2014/04/30

第二封信（老师-->学生）

网维海大快点团队全体成员：

       大家好！虽然没有直接参与海大快点的创业工作，但老师一直在关注，从挑战杯比赛、到快点在学校的推广与运营。今天看到邮件，快点获得省赛三等奖的成绩，应该是对整个团队近一年工作的肯定，也是对我们工作的一种激励，更像是告诉我们：任重道远。

        在和大家的交往过程中，老师一直提倡一种“不为比赛而比赛”，比赛只是我们在学习与创业过程中的一种催化剂，但并不是我们投入快点的所有目标，正如你们在实践过程中所经历的一切，就是最大的收获。海大快点，不仅仅是挑战杯上的一个字符，而是应该在我们大学、创业历程中的重要一环。

        比赛已经过去，我们的工作还在继续，在此，老师仅仅想和大家分享一点自己的建议，和大家一起探讨与交流。

一：关于“挑战杯”比赛

1. 希望团队能够有2-3人能够参加省挑战杯的比赛现场。

        虽然大家经历了很多次比赛，从企业到学校，但省挑战杯比赛，还是一个重要的历练平台，会给大家很多启发，从中找到自己的不足与前进的方向。特别关注两点：其一，从参展比赛的海报与最终的金奖结果，大家可以看到比赛看重的是哪些方面；其二，从参展比赛的海报中，去结识一些真正走在创业路上的朋友。前年老师参加省挑战杯，就看到了番禺学院的一个学生，是组建了一个初创企业的筹资平台，已经获得了风险投资，但也只获得铜奖（三等奖），所以比赛与创业不一样。

2. 总结比赛过程中的亮点与不足，为下届参赛学弟学妹做好经验传承。

        过去的岁月，匆匆而逝。只有及时总结与分享，我们才能够收获更多；只有形成文字，我们的经验与教训才能够传承。（印刷术与活字印刷的伟大，再怎么说都不为过），值得我们花半天到一天时间，去总结这段时光，和团队的成员。

二：关于“海大快点”的运营与推广

1. 重新找到“海大快点”的核心亮点。

        从用户出发，及时收集用户的任何反馈意见（没有反馈，只有两种情形，其一，产品太好没有瑕疵；其二，产品被用户抛弃。而且第二种情形可能更有可能。任何愿意反馈的用户，都是真心希望“海大快点”继续改进的用户），并作出及时回应（建立回应机制）。

2. 加大“软营销”力度。

        电商推广靠硬营销，只能做大，不能做强，因为广告只能解决用户的需求，但不能走入用户的心坎中。请比较“京东”与“小米”的营销差异，我们可以学习更多。目前“海大快点”主要用户是海大订快餐的学生，如果他们仅仅知道“快点”能够订快餐，有时还能够省5毛钱，这样的印象太少太浅了。再比较“京东”与“淘宝”，京东给我们什么印象？“快”，够了，在所有的电商中，能够做到当天、次日送达的目前只有京东。

        老师的建议：分享“海大快点”创业历程；总结“海大快点”参加挑战杯的心路历程；作为创业定位的海大网维团队，我们是怎样一路走过来的？“海大快点”，开发就这么简单！……向海大学生，特别是一年级、二年级、下半年新来的一年级学生，分享与贡献属于“网维人”的独特经历，而这些，会让网维走的更远，会让“快点”人击中海大学子心坎中。推荐看看 软件 骆宏的博客（ http://blog.csdn.net/u010469003 ），特别是“大学让我们坠落”博文，仅仅从营销的角度，我们就能够收获更多；另外关注最新的几篇，我们能够看到“行动的力量”。

3. 精简核心功能，满足与引导用户需求，研发第二版。

         “全”与“大”，不代表“强”，精简核心用户诉求（快，不卡机，从订餐到吃到饭、吃好饭更迅速），思考我们到底需要在“海大快点”上留下哪些功能。当我们什么都可以做到的时候，离被用户删除的时间就不远了。倾听用户的声音，反思大家对“360”的无奈与抛弃，我们可以走得更远。

        不考虑用户利益，我们必将走向消亡；不考虑自身利益，我们会加速消亡。请在用户、自身、团队成员之间创造一个“多赢”局面。推荐阅读《 高效能人士的七个习惯》。考虑所有利益相关者，同时注重8：2定律，20%的用户创造80%的效益；20%的功能满足80%用户的需求。绝对不要让我们的软件满足所有人的需求。

4. 阅读、总结、分享。

        什么让我们走得更远？思想。“学而不死则罔，思而不学则殆”（《论语》），及“行是知之始，知是行之成”（陶行知）。阅读经典文字，感受心灵熏陶，激发内心使命。如《穷人的银行家》（书籍）、《阿甘正传》（电影）、《 如何成为有效的管理者》（网易公开课）及《 管理的常识》（陈春花 著）……

PS：如果可以的话，老师希望能够公开我们这次的邮件交流，让更多的学生能够有所启迪与收获。

祝好！

丁又专

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广东海洋大学信息学院

姓名：丁又专 博士

地址：广东省湛江市湖光岩东广东海洋大学科技楼602室  524088

电话：13822545880（66）（广东-湛江）

QQ： 303727350

邮件： [email protected]

第三封信（学生-->老师）

老师，您好：

      早上看到您的回信，首先晓航还是非常感谢这封篇幅如此之长的邮件，深表感谢！

      想来消化还需要一段时间，短时间我不敢说吸收得了，待晓航理清了思路再回复您！

      老师您说的公开邮件的事，这您决定就好，毕竟您的教诲适合大多数在学习走人生路的人。      

祝好！

网维团队汪晓航

2014/05/01

部分邮件交流

附：“海大快点”软件下载网址（ http://www.mumayi.com/android-471661.html ）