华为终端：余承东的梦想和现实

    到目前为止，对于普通消费者华为终端代表的低价智能手机，对于业内人士，华为终端的符号是董事长余承东的微博，也许随着Ascend P1双核手机的发布，华为终端将成为中国大陆智能手机的代名词。

    余承东的微博也许令许多业内人士看了不舒服，不过余承东的执着和光热却多多少少有一点乔布斯的感觉，对于一名在华为工作20多年的员工，能至今保持如此热情很难，不过余承东的的确确做到了，有华为内部人士认为以华为目前的体制，华为终端真的要做好余承东是不二人选，对于多年来中国核心技术的代名词，华为真的能够在手机产业引领风骚吗？

    直到Ascend P1推出之前很多人持怀疑态度，毕竟与APPLE、三星、HTC相比，华为进入手机领域只有短短几年，在手机领域的积累远远不够，即使在通讯设备领域华为已经坐二望一，却也是低价的代名词，因此直到去年老杳也认为即使华为能成为未来手机行业的枭雄，最核心的竞争力也应当是低端手机以及与运营商的紧密关系，对华为能否称雄高端手机把握并不大。

    前几天老杳一篇评论华为P1手机从产品本身已经赶超HTC达到三星手机水平的文章引起很多朋友的怀疑，相信见过P1的朋友基本上会认可老杳的观点，当然P1的定价仁者见仁，大家未必能够达成一致，即使不能因为一款P1就认定华为已经超越HTC，至少说明华为在手机特别是高端手机的研发上已经不弱于全球任何一家手机公司，包括Apple，这也是华为P1手机给业界的真实感觉。

    去年老杳见过未来全球手机的市场格局是4+1，所谓4是指APPLE、三星、华为、中兴，1指以中国手机为代表的群体势力，这四家公司中大家对Apple和三星没有质疑，毕竟Apple有至今为止最完善的产业生态，三星则因为在部件上的领先，去年老杳认为华为、中兴之所以兴起在于其成本、全球市场及与运营商等方面的优势，即使手机行业的利润被Apple、三星抢走大部分市场份额，华为、中兴依然可以凭借低价抢占足够市场份额，当然过往的老大Nokia、Moto、SONY、HTC等也不会没有市场，只不过没有这四家特点更突出，要么占有利润、要么占据市场。

    华为Ascend P1的突破只能说华为已经度过智能手机的技术关，并不意味着华为未来能够具备与Apple、三星一决高下的资本，如果华为未来的规划仅仅定位手机，华为也只能做到HTC、Moto目前的地位，华为终端要实现自己称霸通讯行业的梦想，必须形成自己的产业生态。

    华为终端可行策略：战略上学习apple，战术上瞄准三星，利用华为在网络设备和技术上的优势，力争实现家庭路由、存储为中心辅以手机、平板、机顶盒等多设备的互联互通，家庭云和个人云相结合成为未来的核心，形成自己的生态体系。有了自己的产业生态，华为便有了与三星竞争的资本，这也是Apple领先三星的核心所在，华为能够建立自己的生态的前提是根植大陆，鉴于意识形态的差异，Apple模式很难在大陆复制美国的辉煌，而华为完全有可能利用全球最大手机市场的本土化优势成为中国的Apple。

    以华为在技术上多年的积累，华为要完成上述布局并不难，所需要的仅仅是时间，除非发生意外事件自毁长城。

    与三星相比，华为强在网络和软件，弱在部件方面的积累，从芯片领域来看，华为海思虽然起步较晚，目前已经在四核处理器上取得突破，在基带芯片上也有一定进展，虽然不像三星一样拥有自己的晶圆厂，一样可以通过与台积电甚至Intel合作实现自己的需求，而面板和Memory完全可以采用与Apple一样的策略：与日本公司合作，虽然日本企业这些年经营不善，在技术上却一直处于领先地位，与中国公司合作恰恰可以解决技术市场转化的难题，也就是说只要策略得当，与三星相比的弱势完全可以弥补。

    上面讲的更多是华为的优势，也就是在技术上的优势，华为挺进手机领域缺点也很明显：品牌及市场。

    抛开Apple、三星不谈，即使相对联想、中兴而言华为在终端品牌及市场布局方面的弱势也非常明显，中兴手机销量已经位居全球前四，联想渠道则已经进入乡镇，华为品牌和渠道则比较尴尬，品牌虽然在一线城市具有知名度，这些城市的消费者却对海外品牌情有独钟（或许Ascend P1的推出会有改观），在三四线城市华为品牌知名度并不高却是目前华为终端的主要购买群体。

    水货市场的横行也将成为华为推广高端手机的致命伤，三星Galaxy note国行标价5800元人民币，水货报价仅仅3500元，作为本土知名品牌如果完全依法经营交税，在高端市场华为手机的定价会很困难，定价过高无法与海外品牌水货竞争，定价过低则会失去企业发展应有的利润，想必华为商城的推出是为了解决此难题，建设传统手机渠道还是大力发展电子商务是摆在华为管理层面前的一道必选题。

    毋庸置疑，如果中国大陆能够出现一家傲视群雄的手机厂商，华为是最具潜力的候选者之一，余承东的梦想和执著有了华为的资源和积累，华为终端走向成功的概率正在越变越大，不过在移动互联网刚刚普及的今天，企业家面临太多的抉择和判断，任何一个失误都会减缓这一过程，好在P1的推出证明华为走好了第一步。（老杳）

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