“艺术品 + 众筹”会不会是艺术品电商新的打开方式？

众筹概念的简单阐述

众筹，译自英文Crowdfunding，即一群人通过网络，为某一个项目或者某一个创意提供资金支持。它的出现带来了金融理念的转变，这种通过互联网金融筹资方式，参与门槛低，方式灵活，因此被大众快速接受。

众筹支持多样化的筹资意图，从灾难捐赠到图书出版，从艺术家狂热的粉丝支持到政治竞选、筹钱创业。

到现在为止，众筹演变出四种类型：借贷型、募捐型、股权型、回报型。其中借贷型众筹项目数量最多，而回报型在艺术、企业活动、商业活动等行业里应用最为广泛。

艺术品电商的现状

国内的艺术品电商，从艺术家社交、艺术教育、艺术展览等多方面切入，积攒了大批用户。为了提高艺术品在线上销售的频率，这些电商平台逐渐开发出艺术衍生品、艺术复制品等相关产业。但是“艺术品 + 众筹”这种新的销售模式，在国内的艺术品电商中还是比较少见，发展也不够成熟。

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玩法;每次参与只需1元，每位用户最多参与100次，假如一张作品的目标金额是10000元，参与金额达到10000元后，由系统在参与用户中计算出一名幸运的用户获得该艺术品；如果没有达到10000元的目标金额，则此次众筹失败。

优缺点;这种“全部或零”的玩法，会刺激艺术家本人发动其线下的朋友到线上支持，以实现支持率最大化，向目标冲刺。但是，这种模式更倾向于是一个抽奖活动，利用消费者的“捡漏”心理，完成画作的销售。一旦消费者达不到心理预期，极有可能愤而离去，不利于平台自身成长。

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玩法;机制上更为灵活，如果是实体产品，在众筹时间截止后，就算没有完成目标，也可以使项目成立。众筹项目的关注点更多倾向于艺术衍生品、举办线下活动和产品预销售。

优缺点;这种灵活的机制在一定程度上，使消费者更易达到心理预期。但因为平台对项目本身不做太多干预，单纯做中间人的角色，会使得项目往两极化的方向发展，优秀的项目会被疯狂的投资，相对弱的项目就无人关注。

“艺术品 + 众筹”的更多可能性

对于发起人来说，众筹不仅仅是可以完成某一个项目，其结果也是一份市场调查，可以快速的看到市场对产品的认同程度。平台可以帮助发起人获得第一批忠实粉丝，在众筹的过程中，发起人还可以与用户交流，以此来改良产品、优化项目。众筹项目结束后，根据项目表现出来的数据，可以为项目获得进一步融资提供强有力的说明。

眼下，众筹在国内外都没有被完全的规范化，我们在面对“艺术品 + 众筹”时，更需要充足的准备，更多的考虑与行业的结合点，包括项目的信息真实性和项目的可跟踪性。

众筹已在全球发展成一项价值数十亿美元的产业，并预计在未来数年内成长为一个超万亿美元的巨大市场。当然，低买高卖是所有商业的法则，越早进入一个项目，获得回报的周期也越长，机遇与风险并存。要知道，成功的投资，不仅是一场商业，更是艺术。