碧桂园张萍连载43——嫁衣

2018年1月17日  星期三  晴

嫁衣一般指出嫁时穿的衣服，我今天想说的嫁衣与这个不同，是想表达更深一层的意思：忙来忙去，自己没有收获，而是促成了别人的好事。

吴姐今天过来签约，昨晚已从湖北坐飞机到达惠州，飞机落地已是凌晨，便在机场附近酒店休息，约好我今天一早去接酒店接他们。他们都身居要职，时间紧迫，隔日一早就得返回湖北，为了让他们能在最短的时间内把相关手续办理完，我早晨六点就从家出发。

吴姐优雅知性，卿总沉稳睿智，夫妻俩感情极好，让我十分敬畏，并暗自下决心，从此以他们为榜样，好好工作、快乐生活。

今天不仅天气好，运气也极好，所有事情都在预想的时间内顺利办完，心善的人总会被上帝优待。

吴姐是老客户杨阿姨介绍来的，在我们这个圈子，有个大家都默默守护的规矩，谁的客户介绍新客户来时，除非该销售人员已离职，否则不管谁接的，都应自觉转给最初的销售，因为这属于他的资源。

我们团队有上司和五个小伙伴，平时大家各自在外拓展业务，见面的机会很少。上司每次开会时都反复强调：大家有客户时一定要通知他，让他来逼单，甚至直接交给他带。其他伙伴都是房产界的资深人士，精明异常，客户资料恨不得锁到保险柜里，自然不会拿出来给上司带。只有我，总认为我们是一个团队，有资源就一起分享，合作共赢，对他们都特别信任，总觉得以诚相待，自然能收获真诚。所以，只要上司有时间，愿意与我一起，我就不曾拒绝，也不作任何猜测。

上司是个极其精明的人，能说会道，忽悠能力特强，天生就是块干销售的材料。我很欣赏他的销售能力，一有机会就向他请教。怎耐我生性直爽，为人实在，给客户的答复总是过于肯定与直白，所以时常被他批评，说我总把话说得太死，不会变通、留有余地。正如他所说，我是真傻，跟他学了那么久，却始终没有学到皮，心想反正我们是一个团队，现在都提倡抱团作战，这样正好互补。

每次与上司一起带客户，客户都以为我们是一个整体，我也这么认为。有我的，他的自然不会少，所以我从没想过有一天他会独自去开发本应属于我的资源，独自占有。

今天无意中从客户处得知她已为我们介绍了新客户，并已推送给上司时，我还完全蒙在鼓里。我始终认为，合作就需互相信任，信任才能走得更远。但他却没有对我提起只言片语。

因客户今天与我说起所介绍客户的一些情况，送走客户后我便与上司联系，转告他客户的基本情况，没想到他恼羞成怒，认为我是有意与他争客户。

我委屈至极，那么多的客户资源，我都毫无保留的共享给他，他竟然如此看我。如今细细想来，分享出来的那么多客户，但凡我没亲自带的，几乎都没有成交，这其中可有什么原由呢。

我尽心尽力的服务我的每一位客户，客户合理的要求，我都会尽自己最大努力去争取，有时客户提出一些公司无法满足的条件，我真的很无奈。每当这时，上司总会适时出现，使出杀手锏来满足客户的需求。

客户对此非常满意，觉得他特别给力，我没有用心帮他争取。没有人知道，他额外答应的这些东西都需要我用自己有限的提成来买单，他不会为我分担分毫，我包括交通、餐费等等其他一切费用，细算下来，所剩无几。但既然他已答应了客户，我也只能接受，想着把客户服务好了，以后他会再为我介绍客户，少赚点也没关系。

虽然如此，但我还是不希望他每次都来这一出，毕竟我也需要生活。可他明知如此，却乐此不疲，这样既不损失他的利益，又能增加业绩，还能得到客户的认可，何乐而不为呢？我只能打碎牙往肚子里咽，真是官大一级压S人啦。

这样说上司的坏话其实也挺不道德的，但实在憋屈地很，也不想继续被老客户误会，毕竟他们曾经那么信任我。或许是我太墨守成规了，也许世人早已游离在规则之外，以后多点心眼吧，别被他人玩弄于股掌，赔了夫人又折兵！

今天的日记牢骚满腹，不喜欢的尽管喷吧！

图片发自App

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我是日记星球316号星宝宝，正在参加日记星球蜕变之旅，这是我的第43篇原创日记。相信日积月累的力量，水滴石穿不是水的力量，而是持续的力量。

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