原创 2016-10-16 花懿堂洪亮
这是我写的第135篇微商原创文章
我做产品的时候,每天都东奔西跑。遇到一个值得我去笼络的人的时候,我就飞过去,面对面的谈。话说,这也是一种非常好的让人才到团队中来的一种方式。
那会在上海,除了谈客户,基本都是在酒店,每天给自己定目标沟通交流。
上海的团队伙伴每天也会跑来我房间跟我一起学习,直接传授,每个人每天至少几个直属。一起举办活动,一起开群分享,一起吸粉,一起招商。满满的充实感。
当团队达到一定程度的时候一定要弄个工作室,或者注册一个公司,公司化运营。
邀请一些伙伴过来一起创业,你会发现真的不一样。然后帮助那些有点规模的代理伙伴在本地组建分公司,当然你需要四处跑去各个地区把提升凝聚力。
在当地认识了有个大学教师,关系还不错,有天他问我,洪亮,一句话真的可以改变一个人吗?
我:“不然,关键在于自己想不想改变,想变是第一步,然后怎么变才是最重要的。当许多人还没有想变的时候,你想,甚至去做那你就领先别人一步了。想到就去做。”
他说:“假如你是我,你会选择怎么样的发展路线。”
我:“这个我给不了你任何建议,我只能帮你客观的分析。但是如果你的人生是一眼望到底的,我不喜欢,我这人就是喜欢创造更多可能。”
他说:“我父母,我老婆,都希望我能一直做这份工作,可是我想辞职。”
我:“你是你,只属于你自己,不属于任何人,你需要为自己负责,这恰好也是也是对别人最好的负责,你以为他们真的是希望你安心的教书吗?只是他们心里觉得这是最安稳的结果,不是怕你折腾,只是怕你越折腾越落魄。”
他“那我该怎么办?”
我“如果我告诉你北京有一块金子,20公斤,搬回来就是你的,你什么时候去?”
他“马上。”
我“要是真的挑战自己,就不应该犹豫,把希望寄托在未来,白搭知道不。”
听说回去后,跟老婆商议,发火了,继续上班了。
因为铁饭碗,就是牢房,越在意,就越被控制。还是安心上班吧,若是真的想创业的话仔细琢磨一下立刻这两个字。
坏境决定一切,他周围的人生活模式都差不多,温饱而又体面,而且又有优越感,慢慢的就不再折腾了。
为什么写起文章,每天大脑输入太多东西了,见各种朋友,解决各种问题。大脑涨得难受,接收太多观点,无处释放,记录在这里,与你一起进步。
日积月累的力量是非常强大的。
有个牛人叫逻辑思维,这个人每天早上6点半,雷打不动的60秒音频更新,非常幽默,逻辑性超强。
我一直在研究他为什么能够做好,而且是那么好。
你知道吗,每天定时更新,就这点,就更让罗胖沉淀了非常多的忠实客户。
我不只一次提到每天,能够吸引那么多的忠实用户最大的点也是每天更新。
还记得我说每天在群里定时定点发红包吗,设置一个闹钟,每天准时发,就能让一部分人认识你,可惜绝大多数人不能坚持一个月就放弃了。
可知道日积月累的力量,喜马拉雅上,我一天不更新节目,就有听众来问我,怎么没有更新。
更多的是听众知道我每天都会更新,当他无聊的时候,就会第一时间去看看我又更新了啥,然后每次他都不会失望和落空,这样是最容易沉淀忠实用户的方式。
做自媒体明星,其实除了定位清晰,就是要学会用各类自媒体工具,能够分享干货,而这最重要的就是每天更新,让粉丝形成一个使用习惯。每天到你这里都能够发现新东西。
昨天21天讲师班小梅子就说,经过100天的洗礼,21天感觉没什么难度了。
21法则理论就是大脑构筑一条新的神经通道需要21天时间,所以,人的行为暗示,21天以上的重复就会形成习惯。而90天以上的重复,就会形成稳定的习惯。
你知道?一个用户连续21天都能听到你的东西,而且都是新东西的时候,基本21天后就会形成一种习惯,你让他坚持录制他可能做不到,但是来听你的节目却会比较轻松。
21天会习惯进入潜意识,形成条件反射,反射要来关注你。
所以,做微商,你想要聚集粉丝,做明星,每天重复分享干货。坚持吧,我就是这么干的,而且你会越来越享受这种感觉。
记得,准备结婚那会,想要有个自己的家,可是,我拿什么去买房子?
父母都是工薪阶层,我给老婆描绘,别急,未来我们肯定什么都会有,现在先凑合一下,何必在意呢,你是嫁给我还是嫁给房子。
我真买不上,一个月2000块,我四处寻找创业的方法,我开始拼命的四处学习,我的想法很简单,免费获取,赚大钱,当时脑袋里根本没有付费一说。今日,我想说,那时的自己真傻。
我想这就是早期创业者的想法吧,我开始四处的寻找老师,可是没人愿意理会我。
有一天我看到了一位教人塑身的老师,我看她怎么做的,我看她在论坛上弄了一个塑身贴,教人塑身。底下各种的妹子在咨询,回帖无数。我去找她谈了会,这是第一个愿意回复我的老师,虽然她是做塑身这一块的。她跟我说,如果你要塑身,你首先需要付出什么?你想拥有一份感情,你需要付出什么?
那一刻我感觉我懂了,去年的时候我再次找到她给她转了一万块。没有那句话就没有现在的我。
我感觉好像找到了诀窍,我去找各种老师学习,我都是先打钱,在询问,直接付费。费用是1000,我就多给几百。没想到这一招是那么的牛逼,现在做任何事情都是多给一点。我知道我让对方舒服了我才能收获更多。
这样我加入了许多的付费的学习平台,虽然数量有点多,还好想创业的我,却是那么饥渴的吸收任何知识。在学习的过程当中,老师一但提成一个方案,我是第一个去执行的。学会帮忙管理,渐渐的我学会了许许多多,把我学到的理解到的去帮助同学解决问题,甚至我开始去帮助那些素不相识的人。
然后索取一个小红包,因为我已经懂得,要想成为一个优秀的创业者,必须明白一个道理,得到了多少,一定是先付出了多少。当然付出十分要让对方也为你付出一分。
当时刻的去按照优秀创作者的标准评判自己的时候,我对自己得出的只有两个字,太懒。觉得自己的勤奋只是学生族的勤奋,只是上班族的勤奋。不值得一提,创业者可是时刻脑子里都在思考,想着工作。
拼命之后,开始看到了自己拥有的那一份姿态,什么是姿态,就是上刀山下火海,我一定要。这就是姿态,有姿态的时候,命运才会垂青我,做一个倔强的人。
回头看看这几年,经历了那么多,每当我回忆起来的时候,眼睛是湿润的。我很庆幸,我遇到的那位塑身老师,还有就是知道了一定要这三个字。
每一位进来花懿堂的伙伴我都会问,告诉我一定要的理由,因为你需要一个姿态,什么姿态?
就是你要的东西你是一定要?还是可有可无,有的是没有那种姿态的。那她也不会成为我的学生,对于一个没有姿态的创业者,怎么搞懂微商,如何做好微商,又哪来自己的团队?
有姿态的时候,什么都不是问题了?学费?学费只是你未来的客户给你买单的。
有的伙伴说,不就是微商吗,不就卖货吗?仔细呦喝就可以了。可是当她去做的时候,发现,白搭,回来找我。
我说:“你觉得你懂了,未必是真懂。如同大家去做淘宝的时候,觉得太简单了,无非就是找人装修一下店铺,然后从批发市场买回来,再发到全国各地,就这么简单。你以为把淘宝店开起来就行,其实连入门都算不上,因为淘宝推广才是核心。”
我也开过淘宝,要么投放广告,可是我没钱,那就只能去赶集网,58同城去发广告,但是我发现淘宝会产生聚集作用,大的越来越大,因为是销量第一的店,越是如此客户越多,那么我们很难有出头之日。哪怕产品比他们好,也是白搭。
所以你有没发现,我现在做的是什么,差异化。
别人都是在快速赚钱的时候我却选择了做服务,我的初心是做服务最好的微商导师,让我的客户自发转介绍,否则我不会长久,不会有积累。
我感受到了回头客的威力了。
那产品才能有回头客?
1让客户感受到你的用心:包装要用心,因为你的实力,你的诚信,你的用心都会体现出来。
2让客户感受到超值:搭配你的产品放上一些附加的东西。
3写一封信,不需要长,感谢他们对一个创业者的支持。
4发货后记得告知客户,跟进快递信息,签收后一两天打个电话回访,如果产品在快递过程中有损害,立刻补发。
现在的客户越来越懒,不喜欢去淘宝下单,所以,不管你什么渠道,客户都需要导入微信,需要的话直接下单。
一个销售苹果的伙伴找到我,我给出的建议是:告诉客户什么才是最好吃的,另外呢,调整初心,不做最好看的苹果,而是做最好吃的苹果,同样的培养忠诚客户,回访,转介绍,积累。
怎么教育,写文章也可以,朋友圈科普也可以,按照上面四点,同时发货的时候可以用其他袋子重新装2~4个。只做回头客做最好吃的苹果。
当然需要做大量的功课,熟悉哪片区域苹果水分大,哪片脆,哪片酸。
不同客户推荐不同,哪怕价格比别人高,但忠诚度是最高的。也就是对方想吃水果第一时间就想到你。
甚至可以推出年卡,在朋友圈销售,一年1000元,每月发一箱过去,甚至都不用下单了。
等于提前拿到利润。
当然这个也会有缺点,就是你感觉钱到手了,没动力了。
可以复制到其他水果,比如每个月推出一款主打水果。甚至做出套餐形式,也就是每个月快递最好吃的当季水果。
也有人做成代理形式,1000快钱,代理提成460,本家利润在200上下,剩下的就是成本。本身代理也是客户。前提是你的水果可以经得起推敲,回头率,好评率!