原创 2016-10-16 花懿堂洪亮
这是我写的第135篇微商原创文章
我做产品的时候，每天都东奔西跑。遇到一个值得我去笼络的人的时候，我就飞过去，面对面的谈。话说，这也是一种非常好的让人才到团队中来的一种方式。
那会在上海，除了谈客户，基本都是在酒店，每天给自己定目标沟通交流。
上海的团队伙伴每天也会跑来我房间跟我一起学习，直接传授，每个人每天至少几个直属。一起举办活动，一起开群分享，一起吸粉，一起招商。满满的充实感。
当团队达到一定程度的时候一定要弄个工作室，或者注册一个公司，公司化运营。
邀请一些伙伴过来一起创业，你会发现真的不一样。然后帮助那些有点规模的代理伙伴在本地组建分公司，当然你需要四处跑去各个地区把提升凝聚力。
在当地认识了有个大学教师，关系还不错，有天他问我，洪亮，一句话真的可以改变一个人吗？
我：“不然，关键在于自己想不想改变，想变是第一步，然后怎么变才是最重要的。当许多人还没有想变的时候，你想，甚至去做那你就领先别人一步了。想到就去做。”
他说：“假如你是我，你会选择怎么样的发展路线。”
我：“这个我给不了你任何建议，我只能帮你客观的分析。但是如果你的人生是一眼望到底的，我不喜欢，我这人就是喜欢创造更多可能。”
他说：“我父母，我老婆，都希望我能一直做这份工作，可是我想辞职。”
我：“你是你，只属于你自己，不属于任何人，你需要为自己负责，这恰好也是也是对别人最好的负责，你以为他们真的是希望你安心的教书吗？只是他们心里觉得这是最安稳的结果，不是怕你折腾，只是怕你越折腾越落魄。”
他“那我该怎么办？”
我“如果我告诉你北京有一块金子，20公斤，搬回来就是你的，你什么时候去？”
他“马上。”
我“要是真的挑战自己，就不应该犹豫，把希望寄托在未来，白搭知道不。”
听说回去后，跟老婆商议，发火了，继续上班了。
因为铁饭碗，就是牢房，越在意，就越被控制。还是安心上班吧，若是真的想创业的话仔细琢磨一下立刻这两个字。
坏境决定一切，他周围的人生活模式都差不多，温饱而又体面，而且又有优越感，慢慢的就不再折腾了。
为什么写起文章，每天大脑输入太多东西了，见各种朋友，解决各种问题。大脑涨得难受，接收太多观点，无处释放，记录在这里，与你一起进步。
日积月累的力量是非常强大的。
有个牛人叫逻辑思维，这个人每天早上6点半，雷打不动的60秒音频更新，非常幽默，逻辑性超强。
我一直在研究他为什么能够做好，而且是那么好。
你知道吗，每天定时更新，就这点，就更让罗胖沉淀了非常多的忠实客户。
我不只一次提到每天，能够吸引那么多的忠实用户最大的点也是每天更新。
还记得我说每天在群里定时定点发红包吗，设置一个闹钟，每天准时发，就能让一部分人认识你，可惜绝大多数人不能坚持一个月就放弃了。
可知道日积月累的力量，喜马拉雅上，我一天不更新节目，就有听众来问我，怎么没有更新。
更多的是听众知道我每天都会更新，当他无聊的时候，就会第一时间去看看我又更新了啥，然后每次他都不会失望和落空，这样是最容易沉淀忠实用户的方式。
做自媒体明星，其实除了定位清晰，就是要学会用各类自媒体工具，能够分享干货，而这最重要的就是每天更新，让粉丝形成一个使用习惯。每天到你这里都能够发现新东西。
昨天21天讲师班小梅子就说，经过100天的洗礼，21天感觉没什么难度了。
21法则理论就是大脑构筑一条新的神经通道需要21天时间，所以，人的行为暗示，21天以上的重复就会形成习惯。而90天以上的重复，就会形成稳定的习惯。
你知道？一个用户连续21天都能听到你的东西，而且都是新东西的时候，基本21天后就会形成一种习惯，你让他坚持录制他可能做不到，但是来听你的节目却会比较轻松。
21天会习惯进入潜意识，形成条件反射，反射要来关注你。
所以，做微商，你想要聚集粉丝，做明星，每天重复分享干货。坚持吧，我就是这么干的，而且你会越来越享受这种感觉。
记得，准备结婚那会，想要有个自己的家，可是，我拿什么去买房子？
父母都是工薪阶层，我给老婆描绘，别急，未来我们肯定什么都会有，现在先凑合一下，何必在意呢，你是嫁给我还是嫁给房子。
我真买不上，一个月2000块，我四处寻找创业的方法，我开始拼命的四处学习，我的想法很简单，免费获取，赚大钱，当时脑袋里根本没有付费一说。今日，我想说，那时的自己真傻。
我想这就是早期创业者的想法吧，我开始四处的寻找老师，可是没人愿意理会我。
有一天我看到了一位教人塑身的老师，我看她怎么做的，我看她在论坛上弄了一个塑身贴，教人塑身。底下各种的妹子在咨询，回帖无数。我去找她谈了会，这是第一个愿意回复我的老师，虽然她是做塑身这一块的。她跟我说，如果你要塑身，你首先需要付出什么？你想拥有一份感情，你需要付出什么？
那一刻我感觉我懂了，去年的时候我再次找到她给她转了一万块。没有那句话就没有现在的我。
我感觉好像找到了诀窍，我去找各种老师学习，我都是先打钱，在询问，直接付费。费用是1000，我就多给几百。没想到这一招是那么的牛逼，现在做任何事情都是多给一点。我知道我让对方舒服了我才能收获更多。
这样我加入了许多的付费的学习平台，虽然数量有点多，还好想创业的我，却是那么饥渴的吸收任何知识。在学习的过程当中，老师一但提成一个方案，我是第一个去执行的。学会帮忙管理，渐渐的我学会了许许多多，把我学到的理解到的去帮助同学解决问题，甚至我开始去帮助那些素不相识的人。
然后索取一个小红包，因为我已经懂得，要想成为一个优秀的创业者，必须明白一个道理，得到了多少，一定是先付出了多少。当然付出十分要让对方也为你付出一分。
当时刻的去按照优秀创作者的标准评判自己的时候，我对自己得出的只有两个字，太懒。觉得自己的勤奋只是学生族的勤奋，只是上班族的勤奋。不值得一提，创业者可是时刻脑子里都在思考，想着工作。
拼命之后，开始看到了自己拥有的那一份姿态，什么是姿态，就是上刀山下火海，我一定要。这就是姿态，有姿态的时候，命运才会垂青我，做一个倔强的人。
回头看看这几年，经历了那么多，每当我回忆起来的时候，眼睛是湿润的。我很庆幸，我遇到的那位塑身老师，还有就是知道了一定要这三个字。
每一位进来花懿堂的伙伴我都会问，告诉我一定要的理由，因为你需要一个姿态，什么姿态？
就是你要的东西你是一定要？还是可有可无，有的是没有那种姿态的。那她也不会成为我的学生，对于一个没有姿态的创业者，怎么搞懂微商，如何做好微商，又哪来自己的团队？
有姿态的时候，什么都不是问题了？学费？学费只是你未来的客户给你买单的。
有的伙伴说，不就是微商吗，不就卖货吗？仔细呦喝就可以了。可是当她去做的时候，发现，白搭，回来找我。
我说：“你觉得你懂了，未必是真懂。如同大家去做淘宝的时候，觉得太简单了，无非就是找人装修一下店铺，然后从批发市场买回来，再发到全国各地，就这么简单。你以为把淘宝店开起来就行，其实连入门都算不上，因为淘宝推广才是核心。”
我也开过淘宝，要么投放广告，可是我没钱，那就只能去赶集网，58同城去发广告，但是我发现淘宝会产生聚集作用，大的越来越大，因为是销量第一的店，越是如此客户越多，那么我们很难有出头之日。哪怕产品比他们好，也是白搭。
所以你有没发现，我现在做的是什么，差异化。
别人都是在快速赚钱的时候我却选择了做服务，我的初心是做服务最好的微商导师，让我的客户自发转介绍，否则我不会长久，不会有积累。
我感受到了回头客的威力了。
那产品才能有回头客？
1让客户感受到你的用心：包装要用心，因为你的实力，你的诚信，你的用心都会体现出来。
2让客户感受到超值：搭配你的产品放上一些附加的东西。
3写一封信，不需要长，感谢他们对一个创业者的支持。
4发货后记得告知客户，跟进快递信息，签收后一两天打个电话回访，如果产品在快递过程中有损害，立刻补发。
现在的客户越来越懒，不喜欢去淘宝下单，所以，不管你什么渠道，客户都需要导入微信，需要的话直接下单。
一个销售苹果的伙伴找到我，我给出的建议是：告诉客户什么才是最好吃的，另外呢，调整初心，不做最好看的苹果，而是做最好吃的苹果，同样的培养忠诚客户，回访，转介绍，积累。
怎么教育，写文章也可以，朋友圈科普也可以，按照上面四点，同时发货的时候可以用其他袋子重新装2～4个。只做回头客做最好吃的苹果。
当然需要做大量的功课，熟悉哪片区域苹果水分大，哪片脆，哪片酸。
不同客户推荐不同，哪怕价格比别人高，但忠诚度是最高的。也就是对方想吃水果第一时间就想到你。
甚至可以推出年卡，在朋友圈销售，一年1000元，每月发一箱过去，甚至都不用下单了。
等于提前拿到利润。
当然这个也会有缺点，就是你感觉钱到手了，没动力了。
可以复制到其他水果，比如每个月推出一款主打水果。甚至做出套餐形式，也就是每个月快递最好吃的当季水果。
也有人做成代理形式，1000快钱，代理提成460，本家利润在200上下，剩下的就是成本。本身代理也是客户。前提是你的水果可以经得起推敲，回头率，好评率！
