好吧，我们创业失败了（可定制化硬件创业经验）

        翻译自medium:Well,we failed 

         我们起步于一个很有野心的计划，但是经过一年的开发，我们烧光了所有的钱不得不停止掉Wattage，这个是我们的故事。

          我很不想说Wattage已经不再继续运营了，我们没法获得更多的投资进来，所以我们决定关门大吉。同时我们也没法偿还投资人给我们的资金了，虽然我们没法成为下一个巨头但是我们也没有彻底的失败。

          有很多原因造成我们的失败，我想把我失败的原因和经验分享出来给大家，希望其中一些经验可能对大家有用。首当其冲的就是我们的商业计划书

         1、华而不实的商业计划书

         每次发出去的计划书都会获得你的计划书真漂亮的反馈，这也让我信心满满，我们经常开玩笑说就算是创业失败了，我靠给人写商业计划书都可以找一份好工作。很显然漂亮的计划书并没有很好的帮助我们创业，但是我觉得至少也是能够值得分享出来给大家的。我并不是按照标准的商业计划书的格式去写的，但他确实看起来非常漂亮。

              为了这个计划书我改了60个版本，你可以在这里下载到最新的版本：drive.google.com/file/d/0B95cJ2uw4oQlSm5rSTEwU0NZLUk/view（如果无法翻墙，可以在文章最后加入微信号，我将分享网盘链接给大家）

         2、确立了一个可定制化的发展方向

         公司的愿景就是你可以操控任何的事情，我们不需要开发一个通用的，可批量生产的版本，而是一个将来我们可以轻松升级，而不是需要你去更换设备的商业模式。

        你可以看我们当时的介绍视频：

         需要翻墙

         我们希望做一个非常有创造性的产品出来，让你销售基于他去开发的硬件产品就像写博客一样简单，你不需要是什么电气或者工业工程师就能够去开发电子产品，同时你也不需要担心供应链问题，我们相信我们能将开发硬件的各种复杂性给解决掉，这样能够让任何没有电子设备开发经验的人也能开发和销售电子产品，并且所有的开发工作通过浏览器就行。

          3、缺乏数据证明这个市场可以做

         我觉得我们失败的原因说起来倒是也简单，就是没有明显的市场数据表明用户是需要这个产品（原文：An inability to show traction，大家可以了解下traction）,我们认为我们创造了一个可定制化电子产品的新市场。但是投资人的想法刚好是相反的，他们觉得为什么我们要把钱投入到一个没有经过验证的市场中来呢？（当然他们也没有）

         做为一个硬件创业者，我们一直在打造一个原型去验证我们的产品技术上是否可行，但是回头看起来我觉得这是一个错误。我们应该更快的发布一个轻量级的产品，我们应该聚焦在做这个产品是否能带来利润同时积累市场数据。等我们意识到这一点，尝试发出一个beta版本去验证是否能获取利润的时候，一切都太晚了，我们甚至都没有资金去购买原材料去开发我们的beta版本。

         4、没有足够的专注

        我们有一个宏伟的计划，虽然初期我们也是聚焦在整个计划中的一部分，但是我们还应该更加的聚焦，我们应该在最开始的时候只做硬件的外观的可定制化。但是其实这样还是做的太多了，我们初期应聚焦在该提供个性化的单品，这样做也可以验证我们的产品是可以销售出去获得用户的。

       

我们的产品

         5、没有同VC处理好融资

         虽然有很多方式可以融资，但是我们还是选择了从VC那里融资，虽然我知道这个方式比较麻烦，但是众多大牛的博客都是这么写的于是我也这么开始了。

           我们最开始从家人朋友那里融资了20w刀，然后开始尝试从VC那里获取融资，我们希望拿到200w刀左右，6个月的时间我见了各个地方的投资人，但最后发现我们想要的金额太大了，不适合天使轮这么早就要这么大的一个资金。相反呢，我们可以选择融资更少，开发一个更小的产品，然后快速发布出来。

        6、众筹如何？

        我们其实有很好的机会去做众筹，但是我总觉得我们现在做众筹有点太早了，我们还不确定我们到底需要多少钱，所以虽然我们整个活动都做的非常好，但是我们还是没有选择众筹。很多次我们都有考虑众筹，但是我还是觉得我们还没到众筹的时机。

               

         7、没有说一个改变世界的商业模式

         我们的商业模式应该是卖硬件，但是我们是靠去除复杂的硬件开发，让每个人都能轻松可定制化自己的硬件，所以我们最初相信会有很多人愿意来购买，这样我们就可以开放SDK工具，让每个人开发属于自己的硬件，这样不仅我们能卖硬件，买我们硬件的人也能卖硬件。

         但是在我们早期的商业计划书中，我们将重点定位在了软件开发者，我们可以提供组件方便软件开发者开发，去实现他们的创意。但是这个故事对于投资人来说还是太小了，不足以改变世界。

         8、我们做的太早了

         大约有1600人留了邮箱表示对咱们的产品很有兴趣，每个人我都发了信息，问他们有没有什么问题或者建议，都可以告诉我们。大概有100个人回复了我，他们提出了他们的各种建议和愿景，但是问题就在于他们很多的想法以目前的科技来说并不能实现。

         其实我们是希望能够依赖3D打印技术来做的更加具有可定制化，可是3D打印技术在当前的科技水平下还是太贵和太慢了，当然在未来我肯定3D打印技术将会在工业领域扮演一个重要的角色，但是现在显然还不够。

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