了解用户胜过用户自己

了解用户胜过用户自己

1、人们很少能读懂自己的心思，因此你面临的挑战是读出言外之意，区分什么是他们觉得自己想要的，什么是他们真正需要的。

2、走出去检验你的假设，尤其是最有风险的假设。

3、市场上出现空缺是有充分理由的。要确保空缺中存在市场，里面有活生生的人，有着一个普遍、急迫而又有价值的难题需要解决，他们自己解决不了，而你可以帮他们解决，而且能赢利。

4、人们需要足够大的动力去购买产品。问一下你自己“产品能给他们带来什么益处?”

5、产品的价值会根据人们对它的需求程度而变化，而人们的需求随着时间也会变化。在用户最需要你的产品的时候提出支付诸要求。

6、能够卖出产品的不是其特性，而是给真实世界带来的益处。问一下自己：“那又如何?”

7、创造性地开展时间短、成本低而又容易的测试来检验你的假设。永远都要学习。

8、在描述你的典型用户的时候，讲关于他们令人难忘而又相关的故事，在你的脑海里画出他们的形象。