中国C2C/B2C电子商务发展历程及解析

1、 B2C和C2C在中国相继都在1999年诞生；

2、 B2C早就有，以当当和卓越为代表，以标准化的图书等品类为发端；

3、 2003年淘宝成立，宣告中国C2C的新一篇的开端；

4、 淘宝成立之初就以免费的方式吸引商家，在商家数和商品数方面快速赶超易趣，“全”是早期C2C乃至B2C竞争的核心，正因为如此，在早期，更适应“全”需求的C2C以超过B2C非常多倍的速度更快的发展，B2C在很长一端时间内，只能以亚马逊为榜样，苦苦支撑；

5、 2004年易趣与淘宝展开广告大战：易趣尝试用广告封杀的方式阻挡淘宝用户端的成长，从而破坏淘宝两端循环成长的一端，而淘宝通过站长联盟等方式实现对易趣封杀的突围，从而实现系统的正向循环；

6、 2004年淘宝支付宝成立，淘宝同时展开服务战，从而彻底将易趣甩开；

7、 2006年，京东成立，当时谁也没想到，京东能从3C产品开始，以更为可信的品牌形象和更优的服务，成长到现在举足轻重的地位，而中关村的混乱显然助了京东一臂之力；

8、 2006年拍拍成立，2008年有啊成立，都想携巨大用户优势，切入C2C市场，击败淘宝，但单一的用户端优势和部分的产品改良，都难以实现对淘宝整个系统的正面进攻，结果可想而知；

9、 淘品牌在淘宝逐步涌现，2007年凡客成立，2010年小米成立，众多的淘品牌、凡客和小米的部分成功，充分的证明了采用互联网传播和渠道模式，能够在当今中国深入改造传统产业链条，诞生新的消费品品牌；

10、 2008年淘宝商城成立，淘宝已经深刻的认识到B2C对C2C的替代性竞争，京东商城的新型服务模式无疑对淘宝形成了巨大的威胁，淘宝商城初期尝试并不成 功，不得不在2010年将淘宝商城独立分拆运营，并在2012年正式改名天猫，以实现在之前利益切割之上更为独立的品牌切割；

11、 2010年苏宁易购正式上线，电商渠道对传统渠道的冲击和替代逐步显现，并在2012年爆发价格战，值得观察的是在2012年顺风优选也宣告成立；

12、 从消费者需求的角度来看，早期在网上能买到低价的商品，打破传统渠道的地域限制，对消费者形成了巨大的吸引力，在这个阶段，谁的商品更多，谁就能更好的吸 引消费者，C2C显然能够在“全”上做的更好，从而在早期实现了对B2C的全面领先，一定程度上我们可以说，这个阶段的电子商务供应端的特点就是“高折扣 低便利”，想想几年前你在淘宝上买个东西需要多久才能收到；

13、 在2004年，我参与的一项研究表明，当时有7、80%的参与过网购的消费者表示不愿意再次网购，可见当时的市场混乱的状况，而淘宝支付宝担保交易的做法，消除了消费者的部分顾虑，部分清理了市场上的害群之马，为当时的C2C市场发展，立下了汗马功劳；

14、 经过多年的发展，当消费者已经习惯在网上购物之后，“便利性”的需求凸显，消费者对服务品质有了更高的要求，京东的B2C模式，显然更能满足这个时期消费 者的需求，一定程度上我们可以说，这个阶段的电子商务供应端的特点就是“低折扣高便利”，当你在京东上上午购买一个东西，下午就能送到的时候，即使这个东 西同线下一样的价格，你还愿意花费很多交通、时间成本去逛线下店吗？

15、 新渠道模式与传统渠道模式的冲突，背后更为深刻的显现是互联网对整个中国实体产业链改造，顺之者昌逆之者亡。未来，不管是制造行业、仓储物流行业、连锁渠道，乃至企业品牌传播与品牌建立，不互联就死亡是必然的规律。