【0706我在悦读】

【0706我在悦读】六耳猴

【书名】：《影响力》

【作者】：罗伯特•B.西奥迪尼

【篇目】：05  喜好

【收获】：

        光环效应指的是，一个人的某个正面特征，就能主导其他人看待此人的眼光。

        我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

        由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。

        制造商们总是急着把自己的产品，跟当前的文化热潮联系起来。

        把产品跟名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的另一种方法。

        我们观看比赛，并不是为了它固有的表现形式或艺术意义，我们是把自我投入了进去。

        根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公众形象也会显得光辉起来。

        我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。

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        商人们可用我们的本能赚的盆满钵满，比如拿喜好来说，总是将商品和我们喜欢的东西关联起来。比如，车模等。

        拿个人来说，我们会因为认识某个名人而自豪，会主动告诉其他人这些东西，可很少有人主动告诉别人，他和哪个混的特别惨的人是好朋友呢？很少有人这样。