年货会销售思考

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2018年2月2日终于根据公司的安排在铜川王益区华天广场的年货会出现，将我们线上销售很火的腾讯大王卡进行地推销售。

临近年节，年货会热闹非凡，人来人往，熙熙攘攘，诺大的广场分成了两个区域，销售年货区，休闲娱乐区，音乐阵阵，广场南边卖锅的路演做得真是不错，搭台促销，赠送礼品，台上的主持人和台下的群众互动打成一片，“送礼品了，大家谁觉接了，有更大的惊喜一人拿个塑料袋里面装100块钱，要想要礼品的将钱和袋子一起举起来”。声音下去好多人举起了手，“我要我要”虽然不知道活动最后刀是几波后如何送出去的，但是大冷的天零下十几度风瑟瑟的吹着，能留住人真是不错，人气有了销售就是第二个方面了。所以现在的销售不像以前必须要先吸引来人气。

我们这边一共4，5个人，摆了一个台，但是由于没有宣传，问的人不多，后来领导改变了策略回去做了些引导的彩页我们拿到年货货川流不息的人群中去散发，扫码送礼品，结果好多群众吸引过去了，但是提到要办卡就不玩了，看了接下来必须改一下方案才行。腾讯王卡是个不错的产品，为什么无人问津？是摆错了地方还是促销方式不对？必须思考改进，寒冷的冬天瑟瑟发抖我们不怕，只是一无所获很让人心寒。新的市场情况下摆台宣传已经不像前几年那么简单，只要摆台就会有销量了。只有合理的促销方案，选择合适的用户群进行大型的宣传促销才有可能成功，否则很悲催。

市场在变，用户在变，我们必须变才能做好。

人很多，那边舟山带鱼热销，这边新疆红枣卖的不错，天津狗不理包子也在热卖，我们摊前为什么不火？思考一下，我们是想借年货节的人气但是腾讯卡又不属于年货必须品之一，不在人们的计划之列，如何让人们打破常规驻足了解关心购买，线下的人群不了解腾讯王卡不像线上销售的都是刚性需求了解的，所以必须采取非常规的销售方式首先让他们体验了解在年货节将卡发向需求者让他们使用后扩大销售。

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销售发展到如此阶段是头脑的博弈与较量，不再是简单的摆台销售了。必须精心策划，瞅准时机，主动下手出击才能获取胜利，否则就是瞎忙，浪费资源。

卖什么怎么卖什么人卖你的东西？你的用户在那里？这些必须想明白弄清楚，你的卖点在那里？你怎么做才可以用最小的投入取得胜利？ 这些是要思考的。成为你的用户后如何服务，保住现有的用户采取什么样的方式发展新的用户，这才是核心。

促销其实是很费大脑的事情。