非主流 VS 主流，新游存在感暴增 | 一周iOS榜单观察

6月22日至6月28日这一周，腾讯旗下两款国民级手游《王者荣耀》《和平精英》交替统治了国内iOS畅销榜。6月开始至今，《王者荣耀》终于在榜首的位置上“失手”了。

除《王者荣耀》《和平精英》以外，《荒野乱斗》《三国志·战略版》和《梦幻西游》还是Top5的水准。另一方面，6月23日和6月24日，《最强蜗牛》《三国志幻想大陆》两款新游上线后即强势挤进Top10的表现，让畅销榜又多了一些生气。 《剑与远征》《梦幻西游网页版》《率土之滨》《大话西游》《浮生为卿歌》和《神武4》仍然跟在第一集团的身后。除此以外，《阴阳师》《明日之后》《闪耀暖暖》《天龙八部手游》也有闪光表现。

（6月22日~6月28日 国内iOS游戏畅销榜）

主流与非主流，打乱“一超四强”局面 6月9日，《荒野乱斗》上线后迅速站稳脚跟，让iOS畅销榜形成“一超四强”的局面。但是“好景不长”，《最强蜗牛》《三国志幻想大陆》的连续登场，再度打乱了头部局势，进一步提高了畅销Top10的准入门槛。 6月23日《最强蜗牛》以黑马姿态空降iOS畅销榜第5位，成为《剑与远征》之后的又一放置类爆款。但这匹黑马又不能算是“纯黑色”，毕竟它是由《不思议迷宫》的原班人马制作的。 按照对放置类游戏的常规理解，《最强蜗牛》应该是以蜗牛养成结合副本推图作为核心内容。不过《最强蜗牛》有点奇葩，它的剧情表现力极强，或者说喜剧成分很饱满。从游戏外到游戏内，时刻不忘诙谐的内容表达。

左：删档测试时的实诚公告，右：公测时的实诚公告
比如在游戏外，之前删档测试的时候，制作组在登录界面就大方地告诉玩家“这个游戏很氪金，策划全是‘傻逼’”，这种自嘲自黑的手法很娴熟。一方面，这确实是游戏的整体风格所在；另一方面，我先放低姿态把老底掀给你看，当玩家真正进入游戏后可能会感受到游戏并不那么氪金，这是一种另类的“超预期”。游戏内的套路就更多了，“反转剧情”几乎贯穿始终，还致敬了很多经典IP，在此就不一一举例了。比较讨喜的一点是，世界观虽架空但以现实中的流行梗为素材，增强了玩家的代入感。

5月份在TapTap和B站进行的删档测试，为《最强蜗牛》聚集了相当的人气。正式上线前一直领跑预约榜，上线后占据新品榜和热门榜榜首。TapTap 目前6.4的评分对于一款氪金畅销手游来说还算不错。《最强蜗牛》诠释了如何依靠产品的个性特色打入大众圈层，让一款非主流产品的价值得到释放。

如果说《最强蜗牛》属于市场上的“非主流黑马”，那么《三国志幻想大陆》就属于大厂的主流卡牌RPG。 6月24日上线就获得了Today的推荐，当天就拿到iOS游戏畅销榜第8，之后上升至第5。说明这款主流类型的产品一定有过人之处。 综合体验和评论来看，首先《三国志幻想大陆》的颜值被玩家公认为三国卡牌手游的巅峰。有点向二次元审美靠拢，角色立绘高度统一，人物的细节刻画很到位，符合游戏名中的“幻想”一词。单就“给玩家的第一印象”来说，能得高分。

另一个比较引人注目的，是游戏提出的“无废将”概念。也就是说，每张卡牌都有用，不存在绝对的差卡，也没有绝对的神卡。最低阶的蓝卡也可以升到最高阶。这么一来，让卡组的搭配变得更丰富了，对于非R玩家也相对友好。当然，真实游戏中可能没有预想的那么平等，但确实可以为玩家减压。 其他排名波动方面：6月23日借助SS8赛季的开启，《和平精英》拿下了畅销榜冠军；《闪耀暖暖》也在这一天飙升99位，排到14位；6月24日《阴阳师》上升27位，排进畅销榜Top3。

其中，《阴阳师》借助端午节和蛇的关联，围绕半人半蛇的清姬来做文章，推出缚骨清姬（SP）专属召唤活动，包括提升召唤所有SP/SSR式神的爆率，提升SP缚骨清姬的指定出现概率，以及设定了保底，同时还推出了清姬典藏皮肤。畅销榜第3的排名，充分显示了《阴阳师》用户的消费能力。 新游承包免费榜Top3
免费榜上，《荒野乱斗》在持续霸榜13天后，终于被《最强蜗牛》赶下了榜首。6月24日起，《最强蜗牛》《荒野乱斗》和《三国志幻想大陆》开始垄断iOS游戏免费榜的前3名。身后是《和平精英》《王者荣耀》和《爱上消消消》。

（6月22日~6月28日 国内iOS游戏免费榜）

上文提到了《最强蜗牛》和《三国志幻想大陆》各有各的核心特点，能确保用户的留存。而在引流方面，两款产品也各有各的打法。 比如《最强蜗牛》走的是细化的路线。在投放广告时，主要向用户传达“这是一款轻松解压的手游”，邀请了万合天宜《万万没想到》团队和喜剧导演卢正雨来拍摄宣传片，比较契合游戏无厘头的风格。根据 AppGrowing 的数据，《最强蜗牛》基本活跃在巨量引擎，广告投放量级逐步增大，属于大厂级别的手笔。

《最强蜗牛》一周素材投放量，数据来源：AppGrowing
以6月28日这一天为例，569组广告投放数基本上是Top10的水准。而且，厂商好像已经找到了窍门。类似用主播带出游戏梗，或是反套路的视频素材极为受欢迎，点击量近百万。

《三国志幻想大陆》虽然iOS免费榜排名不及《最强蜗牛》和《荒野乱斗》，但是在买量这件事情上，绝对要高人一筹（上线后的每日素材投放量维持在800~1000组）。在《三国志·战略版》发行过程中，灵犀互娱已经开发出了成熟的买量套路，完全可以优化移植到新品身上。而且App Growing统计的数据显示，除了《三国志·战略版》《率土之滨》《少年三国志2》等头部三国题材手游，都是买量的受益者，这是一条必经之路。
目前看来，游戏代关晓彤和王祖蓝的宣传视频是利用“对局”去吸引量泛户。而《三国志幻想大陆》设计的更多的买量素材，则是通过放大游戏的优势（比如“解开重复养成的枷锁”“零损换将”）来吸引品类玩家，效果也不错。

其他方面，6月24日上海蛙扑《幽游白书武术会》短暂排到了游戏免费榜第6名，但激起的浪花不算大。从这款产品的宣传来看，主要面向的是IP的用户。用户反馈比较多的是，还原做的不错，但类型偏传统。另外，发行商对于产品的投入程度，远不及爆款《灌篮高手 正版授权手游》。