孙子兵法虚实篇摘要

李世民曾评价：

“朕观诸兵书无出孙武，孙武十三篇无出虚实。夫用兵，识虚实之势，则无不胜焉。”

做为流传千古的兵书，《孙子兵法》是最好的，而其中的虚实篇又是被评价最高的。

按照书中介绍，虚实篇分为三个层次

1  致人而不致于人，要能调动别人，而不要被别人调动

2  与兵力原则相通，要以实击虚，以多胜少；如果要以少胜多就要调动好兵力，在局部上形成以多胜少

3  强调了虚实的重要性，要学会虚实变化

备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。

我们学习兵法要知道资源是有限的，不可能样样周让我们准备周全，要学会调动布局。我们都知道以实击虚，那么我们就也要想到，敌人有实有虚，我也有实有虚，要以实击虚就要放弃一部分做为虚，加强一部分做为实。

以前听领导说过要做到人无我有，人有我优，人优我快，人快我转。但事实上这是不可能的，好处怎么可能都让我们占尽？别人还活不活？

书中列举西贝的例子

过去西贝莜面村的店面都是3000平方米的大店，很多包房，100多道菜的厚菜单，选择应有尽有。而财富广场的新店只有不到300平米，所有的包房都没有了，顾客全部都坐在大厅里面。菜品也砍少了，从100多道菜的菜单，一下子砍到了33道。

店里面酒也没什么酒，顾客干脆就吃点饭，直接走人，反正就那么几道菜。做了那么多虚，换来的实就是：你闭上眼睛点，道道都好吃。如果你有100多道菜，就无法做到这样了。这样客户吃饭时间短了，增加翻台率。

还有就是汉庭酒店

汉庭之前把配套餐厅砍掉，大堂做小，这些全虚，把“睡好觉，洗好澡，睡好觉”做实，做成功之后迅速在纳斯达克上市。