传统企业做互联网营销几个常犯错误

对于没有做过互联网营销的工业品企业，在他们做互联网营销的时候，有几个错误是经 常犯的。这几个错误往往犯了其中一两个，就导致你互联网营销做得不好。列举一下:

(1)千万不要把网络推广当作治病良药

很多企业老板是在感觉企业走下坡路或者企业快要不行，才开始做网络推广，他把网络 推广当作治病良药，以为网络推广能够帮助他带来特别大的订单，特别大的销量。这个想法 是没有错的，但是我在和企业接触的过程中，其实更多的问题是出在企业内部，例如产品质 量问题，市场行情问题等。网络推广不是不要做，但是病急乱投医，就不可取了。

(2)一点都不懂，被第三方公司忽悠

中小企业家最好能够懂一些网络推广知识，或者公司招一个网络推广人才。因为第三方 公司鱼龙混杂，你很多时候凭借自己的经验，难以判断他们的专业水平和推广效果，容易被 忽悠。现在市面上的第三方推广公司 80%是“水货”。

(3)心急吃不了热豆腐，前期要有要求，但是别太高

中小企业家在公司做网络推广的时候，不能太心急。例如刚组建网络推广部门，就要 1 个月 500 万订单这种的是完全不可取的。网络推广也是有一个循序渐进的过程，前面 1-3 个 月，是基础平台建设阶段，除非大力做付费的，不然客户量不会多。只有在逐步的分析和优 化后，订单量才会逐步稳定上升。很多中小企业家就是因为太急，“吓跑”了很多专业的 网络推广人员。

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(4)招人要找专业，3 个臭皮匠，顶不过 1 个诸葛亮

网络推广这个岗位很特别，一个专业人士的能力可能是几何倍的，所以宁愿花 1 万的钱 招一个专业的，也不要花 3 千的钱招四个。1 个牛逼的网络推广，顶 10 个差的。很多非常 好的互联网营销方案就是因为没有专业人士去执行，导致效果很差。

(5)领导应该把握推广方向，不要专注细节

作为企业领导，千万不要钻进推广的细节里，如果你觉得你网络推广的手下做得不好， 要么是你招错了人，要么就是你的锅。如果你认为具体的事情你比他专业，那你还招他干嘛 呢?很多网络推广没有效果，不是因为网络推广人员不会做，而是你“瞎指挥”，领导层只 需要把握互联网营销方向，然后随时听取员工汇报即可。

(6)千万不要把网络推广部门归属到业务部

这一条很重要，千万不要让销售部的经理或者总监来管互联网营销部门，会死的很惨! 一个好的互联网营销部门是独立的，是跟业务部平等的，他们是对接的关系。而且网络推广的接单形式跟传统销售接单形式有很大差别，如果属于业务部的下属单位，时间久了，就失 去了创意，失去了灵活性，失去了推广的便捷性

(7)网络推广，参考同行很重要

同行做得优秀的，企业要去参考他，但是不能去照抄(这点就考验企业的思维了)。同 行踩过的坑，做过的网络推广项目，企业需要想方设法去了解，互联网渠道推广方式那么透 明，多去搜同行，企业有意想不到的效果。

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(8)网络推广，免费+付费一起做，效果做好

如果企业真正想把网络推广做好，千万不要舍不得花钱(并不是乱花钱)。很多推广渠 道你可以去尝试，然后把它做到最好，如果还是没订单，那么这个渠道就要放弃，好好思考 比什么都重要。

(9)渠道建设要多，但是做好 3 个就行，不要贪多

前期要广布线上的推广渠道，先把该做的都做好，然后看效果不断地剔除，因为互联网 变化那么大，如果找到一个新的有效渠道，企业就捡到宝了，最终企业只需大力做好 3 个渠 道，订单完全不用愁。

(10)最重要一点:坚持坚持再坚持，不要半途而废

做互联网营销，某种程度上也是需要坚持的，例如发免费的 B2B，企业认准他会有效果， 就一定要每天持续不断地发布。很多企业发了一段时间，感觉没效果就不做了，这是不可行 的。

这个世界上，没有什么东西是不可以在互联网上进行营销的，你要确定这一点学会思考， 学会分析，学会交流，剩下的，就靠你的初心，你的坚持。

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