《销售之八部曲》之前四曲

每一个人都都想成为销售高手，但是每一个销售高手，往往都要经历这八个步骤的不断日积月累，今天简短地将自己以往学到的八个步骤，给大家分享如下。

一、启动

销售过程中，往往启动是非常重要的，所谓启动就是我们在销售前的准备工作，这个准备工作中包括了我们工作人员的三个心态，以及我们准备销售的所有工具。

《三个心态》

三心就是决心，信心和耐心。首先，我们的决心是本次的销售一定会成功，其次我们要相信自己的公司，相信我们的产品，相信我们的技术和技能。在此我们一定要相信，我们的产品以及我们的技术会给客人带来的效果和价值。同时我们还要有足够的耐心，不断的给客人去讲解，此款产品对客人的重要性。

二、过熟人关

在进行产品销售的过程中，我们首先要跟顾客建立良好的信任关系。过熟人关，我们首先要学会赞美。赞美顾客的皮肤，或者是赞美顾客的穿着打扮漂亮。并且我们的赞美要合乎常理，符合顾客的特征，而不能一味的夸张的去赞美顾客。即抓住赞美的细节。

三、大夫关

美容行业要想做好销售，那么我们一定要向医生一样接待我们的每一位顾客。每一个去医院看诊过医生的人都会深深地感受到，我们去医院永远都是医生给我们说话，医生开什么药，我们就拿什么药。那为什么会出现这种现象呢？因为我们相信医生，医生是最专业的。所以我们要想做好店里业绩，首先我们自己要非常专业，我们在接待顾客的时候，一定要像医生给病人看病一样，通过望闻问切，发现顾客所存在的问题，以及顾客需要解决的问题。从而设定适合客人的护理方案。那么我们的销售就会很容易成功。

四、产品关

销售，最终的结果是我们要将我们的产品卖给我们的客人，那么就要求我们销售人员对自己的产品非常熟悉，每一款产品的功效，作用以及成分，使用方法，用量以及注意事项都要铭记在心。

        今天主要给大家分享了我们销售八个步骤中的前四步，接下来的内容敬请关注我的分享。