《定位》杰克·特劳特艾·里斯著

引言

1：“定位”的定义

  定位最新的定义：是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

2：定位是怎样开始的

  任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步，如果你不懂不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争者。

第一章：到底何为定位

  定位的基本方法,不是去创造某种新的,不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

  由于广告的泛滥，使得要想进入客户，心智的唯一希望,是要有选择性集中火力于狭窄的目标,细分市场。一言以蔽之,就是“定位”。人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了，大部分的信息，一般而言，人的心智只接收与其以前的知识与经验相匹配或吻合信息。

  所以应对广告泛滥的社会最好的方法，就是简化信息传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，你一定要抛弃意义、含糊模棱两可的语词，要简化信息:如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。

    如何简化信息，只要把焦点集中于潜在顾客，而非产品你就简化了选择过程也学到了原理和观念，这有助于大幅提高传播效率。

第二章：心智备受骚扰

    我们举个例子就以书籍为例，平均每年光美国出版3万种新书，一年3万中心书问世好像不多，但是当你了解到哪怕每天读24小时，尚需七年时间才能读完一年出版的书时，你就知道那并不少。

    再说报纸，一份都市报纸的周日版，如《纽约日报》可能包含50万字。以平均每分钟300的速度计算,全部看完大约需要28个小时，这样一来不单单是你的星期天要全部算进去，还要再搭上很多时间。

第三章：进入心智

    进入心智的捷径，那就是成为第一。你可能知道第一位在月球漫步的人是谁？当然是阿姆斯特朗了。世界上第一的高峰名字叫什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰对吧？世界第二高峰名字叫什么？恐怕没几个人知道。就像我们知道一些产品也只知道前面几位后面的就没人知道了。

    要想在心智中留下，不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，一个纯洁的心智，是一个未受到其他品牌污染的心智，在当今社会这个广告泛滥的时代，除了刚出生的婴儿，可能没有收到其他品牌污染的心智。

    若在以前守旧的人会说：“只要产品良好，计划周到、广告片具有创意,广告是没有理由不能完成任务的。

      但是他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身今天市场上的噪音实在太大了，在今天传播过度的社会中用的传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。回顾一下，现代传播业的历程会有助于了解我们是如何走到今天这个地步的。

    当今社会由于广告互联网的泛滥使我们受到很大的影响我们的思维也要改变，不能再按老一套的方式来推广产品，而是真正了解顾客所需要，要以顾客为中心来看问题。或者这就是彼得德鲁克先生所说的贡献吧！你对这个社会对人们有所贡献的时候，我相信他的企业一定能成功。

                                                  2018年6月12号

                                                    核心组:赖佳豪