投资销售技巧：从事金融行业，自身需要具备什么条件？

从事金融行业，自身需要具备什么条件？需要什么投资销售技巧吗？

如果想做金融，自身需要具备什么？

雨总回答：

一定是投资销售高手，有自己的投资销售技巧，否则别去！

做金融理财产品，人情做透占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的。

所以利益驱动占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。

说上面这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低。

当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！

咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……

至于你的提问，去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调啊，上网搜行不行？看看人家都是找什么渠道？我们做销售，要随时随地，向高手学习！

有同学现在的销售水平不足以做好保险！应该降低销售难度，一降到底就是去做快消，客户多，练手机会多，退而求其次就是去做金融理财产品，但要是我，就从头做起。

你的学以致用的本事是短板，背诵下来就不能好好运用，可见过去咱们的坑有多深啊！

现在有些保险，采取电销模式。

1、电话销售一般见不到客户，难以建立信任；

2、电话销售无法积累人脉资源，对以后的发展不利；

3、电话销售很多是卖虚拟产品，客户无法体验；

电话销售一般是每天300-600个电话，去一群人中抓概率，这种不精准的销售模式不适合销售新手！（电销优秀者也是很少）

建议，从快消入手，练成本事，开始做金融产品，最后挑战保险，你一步就想找桃子，当然感觉辛苦而没有收获啦！

好，以上是我的个人意见。

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