张桂飞:5种在微信卖产品的模式

电商是一个非常大的品类,在移动互联网之前的商业模式是非常简单的。

主要就是C2C和B2C这两种模式。

而他们基于的重要基础就是流量。

传统互联网下的电商格局基本是定下来了,淘宝和京东。

非常简单,在淘宝上开店做电商,自己采购卖货就是京东。

移动互联网以后,由于流量都跟手机绑定,而手机差不多成为了人体器官的一部分,因此,移动互联网的流量是由人链接起来。

因此所有的概念汇集以后就只有2种,流量和用户。

也因此诞生了2种经营的底层思维,流量思维和用户思维。

传统电商得流量就可以卖货,移动互联网得用户才能卖货。


张桂飞:5种在微信卖产品的模式_第1张图片


当然移动互联网让整个生态更加的丰富,马云也无法用一句话来说明电商格局的变化,所以他用了新零售来作为一个整体的概括。

这是一个讨巧的概念,只要是以前不存在的零售模式,现在出现了,都叫新零售。

当然最大的新零售概念就是线上线下打通。

可是这通常又是寡头才能去做的事情,比如现在打的火热的阿里和腾讯的海量并购案例。

今天看到一则新闻,腾讯以30亿美金入股拼多多,占20%的股份。

同样的,36氪的采访说,腾讯只投模式第一的公司。因此云集可能也是下一个投资的标的。

所以激起了我梳理一下,在腾讯生态内纯线上的卖货模式,以便大家可以更清晰的学习,并从中找到跟自己相关联的机会去切入。

我大概总结了5种模式,分别是:

1、囤货模式

2、直营模式

3、拼团模式

4、分销模式

5、自媒体模式

分开讲

1、囤货模式

微商就是标准的囤货模式,其本质是批发+零售。最顶级的做批发,中级的做批发加零售,初级的做零售。

去年红极一时的卡位招代理,今年好像少了很多。他的本质就是限时批发拿对应等级。动销很关键,如果一个微商只做批发,那么生命周期是很短的,大概6个越差不多嗝屁了。

能够持续做3年以上的微商品牌真的是凤毛菱角,能够活下来的肯定是重视动销的。

因为这个模式比较有争议,所以我放第一个来说。我是不怎么情缘把它放在新零售里来解释的,因为80%没什么零售,就是批发,也就是招代理。

我有一个兄弟,他做了非常好,他将微商模式和门店相结合。借助微商筛选出相同价值理念的人在全国各地开体验店,取得了不错的效果。但像他这么做的非常少,我也认为他这样的做法比较稳健。

2、直营模式

个人版的直营模式参与者也是非常多的。自己根据自己的喜好采购发货,这种做法我有认识只有1000多个好友,但是一个月可以有3-5万的利润,也是非常不错的。

这种相当于就是在朋友圈里面开店,如果把他和淘宝比起来,淘宝就是千人吃一遍,而这种直营模式是一人吃千遍。

企业版的直营模式,就是通过引流的方式导入到微信号上,通过经营朋友圈文案和图片素材直接销售。

玩这种模式的企业都是流量高手。以前的网赚高手很多都转型到了直营模式上。这种会比囤货模式稳健一些。

3、拼团模式

拼多多是最强代表,利用超强的供应链和海量的裂变拼团带来巨大的免费流量,然后变线这部分的流量。

这个已经成为了微信生态里的一支正规军了,其发展势头实在是很大。

不过这种模式对于个人的赚钱没用,你无法通过参与其中赚钱,只能推广拿点好处,或则自己消费。

4、分销模式

分销模式应该是个人参与风险最低,投资回报最高,最轻松的一种参与模式。

像云集、环球捕手、全球时刻都属于早期做了比较号的分销型微店。

是最典型的平台+个人的创业模式。

这种模式我认为是微信生态里最大的创新。

我选择在口腔领域用这种分销模式创业,也代表了我对这个模式的认可。原来我在淘宝创业,我就是一个极致对产品高要求的人,但是淘宝的生态并不利于优质产品的生存,反而低价低质的产品大行其道。

微信上不一样,裂变的机制不再是低价,而是高质量,性价比。这和我本人对于产品和品牌的价值理念是一致的。

而且相比于分销平台的模式,单品切入的分销模式的参与者更多,因为其门槛更低,风险更小,投资回报率更高。

更加有价值的一面就是,聚集了更多对于口腔领域的用户会员,这个价值量是非常大的,后端可以有更多管道对接产品或则服务。

5、自媒体模式

裂变型文案是这种模式的最主要推广方式,10万+阅读是这一类模式追求的最重要的手段,因为这意味着流量。

综上所述,对于一个个人来说,不管什么模式,其顶层的逻辑就是平台+个人创业。

如果你是一个普通个人,想在微信上卖产品赚钱,可以参与的模式是囤货模式、直营模式、分销模式。

每种模式都有其不同的属性和玩法,根据个人对赚钱这件事的定位,选择最适合自己的模式就是最好的。

你正在参与的是哪一种呢?


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