手机行业见解

中国手机行业思考

历史上信息传递有很多种方法。烽火狼烟，飞雁传书，镖局带信， 孔明灯，邮局，等等，还有驿站，都是信息传递的方法。因为这些传递信息的方法，还出过好多故事。例如烽火戏诸侯的周幽王，孔明灯崇祯皇帝甚至因为裁撤了驿站，把大明公司都给办跨了，可见，公司不能轻易裁员！！！

进入近代以来，信息传递的方法层出不穷，电报，电话，BP机，大哥大，小灵通，还有本文的主题，手机。

每一种通信工具的出现除了造福国家和人民之外，同时也造就了一批富可敌国的大公司，这些大公司为了自身的市场地位，使用全身解数，不断的推进信息传递的简便和便宜。

世界上第一部手机是由摩托罗拉公司制造，当时同时存在的手机巨头还有诺基亚，索尼，黑莓，等等一些列大公司，他们依靠自身卓越的技术，获得了足够的利润，可是它们现在都纷纷倒下，进入智能手机时代以来，手机行业风云突变，突然杀出一个苹果公司，一个苹果公司竟然将近长达十年时间里赚取着整个行业百分之七八十的利润，这其中当然不是没有原因的，看到国产手机公司，如此兢兢业业，累死累活，公司那么大，员工那么多，可是利润却像一个作坊企业。不禁然班门弄斧，写出我对手机行业的思考，希望能对各位手机厂商有一些用处。如果各位手机厂商能从吾人思考文里有所启发，发展壮大，那么这将是令人，令国家都高兴的事，那也不枉写这一系列思考文。

上面讲了这么多传递信息的方式，他们除了智能手机之外，都有一个共同点，那就是他们都是实用性的东西，不掺杂一丝的精神希冀在里面，（孔明灯似乎可以排除）无论是电话，小灵通，电报，还是邮局，驿站，烽火台，他们就是信息传递的工具，没有其他。而进入智能手机时代以来，手机绝对不仅仅是通信工具那么简单，现在的手机具备了实用性，观赏性，炫耀性，那么接下来我将一个一个公司的分析，说出思考，愿我国手机产业健康发展，扬眉吐气。

锤子

锤子手机我是很有感觉的。刚开始罗永浩做手机的时候，他提出了一个词，情怀，我非常赞同。我感觉罗永浩抓到了行业本质，可是不知道是什么原因他做的事渐渐和情怀这个词没关系了。其实情怀这个词是行业本质，是一个很好的卖点。可是这个词太过于空洞，情怀和手机结合有些牵强。其实单单的说情怀我有些不太喜欢，为什么？因为中国人比较含蓄，喜欢隐含的东西，直接说情怀，太直白。还有锤子手机的名字我觉得跟情怀有关系吗？罗永浩当初起锤子这个名字是怎么考虑的？天生带有话题吗？还有罗永浩做了一些伤害情怀的事。最典型的就是和一个跑分商的辩论，有人说罗永浩赢了辩论，而输了情怀，我深以为然，罗永浩在辩论赛上咄咄逼人的气势，让人想到的是咄咄逼人的律师，而非温文尔雅的君子，违背了情怀这一刚开始想出来的卖点，更糟糕的是罗永浩说锤子手机不买给屌丝，在这里罗永浩展现的就不是情怀了，而是赤裸裸的人身攻击，就更像是一个愤青，虽然带有话题，然而这个话题可想而知是很糟糕的，话题性越足，对自身品牌的伤害性就越大。还有，罗永浩刚开始做锤子手机的时候晒出来一张工匠照片，表明自己要做一款品质优良的手机。可是，我不知道罗永浩想过没有，情怀是什么？情怀是精神上的，而那张照片说的却是工艺上的。能带来精神思考的或者精神享受的，一定是艺术品，而不是工艺品。然后生产过程中又遭遇诸多麻烦，导致锤子手机一直是二线手机。当然锤子手机并非一无是处，设计还是得奖了的，这表明老罗做手机的确是用了心的。而且我的老师说罗永浩和雷军都是善于讲故事的人，他们两个人的新品发布会都做的非常好。罗永浩的发布会我没看，不予置评，雷军的我看过，不错，一个加工工艺，被雷军讲成了钢板历险记，佩服。讲故事的能力，我觉得罗永浩讲故事的能力还是有欠缺的，我说的是故事，而不是段子啊，故事，就是针对自身的了解，自己想一个故事出来包装自己，推销自己，让别人记得起，差异化，产品同质化，但是一个好的故事可以做到好的区分，罗永浩的发力方向错了，刚开始考虑的是情怀，最后却搞到了技术上来了，例如，他说做产品应该先征服那些没钱但是有文化的人，我深表赞同，可是他有进攻的方向，而没有进攻的方法，有道无术，也是一奇。他说到了科技企业文理兼修，这一点是一半赞同，一半反对，因为罗永浩他没有说全。我认为在科技企业中，负责大众消费品的，且技术已经成熟的情况下，技术不太落后的话也可以，文理兼修是对的，文在理的前面，文，我所理解的就是文化，理，就是技术。这里面我觉得罗永浩现在有些懵，但是又有些懂，懵懵懂懂是也。我的这篇思考文，我相信这么多手机行业高管看到的话，罗永浩应该是最先懂我的。

说了罗永浩懵懵懂懂，我呢，给一条罗永浩突围之路，愿不愿意做呢，随你。这条路相比较来说，比较好走，但是，由于我不能见到罗总您的面，所以说给您的建议，我只能直接写下来，可能会有好多手机高管看到，供您参考，我觉得您会实施我的建议的。

目前中国手机品牌众多，几乎各自都有各自的客户群。华为，商务机。小米，学生，年轻小伙子。oppo.vivo.学生，年轻小姑娘。魅族.小众叛逆.我想说明一点，魅族正在吃黄章的老本。如果魅族不做出重大营销改变的话，魅族会变得越来越差，我指的是全方面的，无论是数量，利润，口碑。剩下的就不提了，不值一提。但是我还会继续分析。

我给罗永浩的建议就是攻取女生市场。具体一点就是给理性女孩的市场，有些才华女性的市场。目前市场上还没有针对此类用户的手机品牌。锤子要做的就是把控手机质量，改掉锤子手机的名字，选一个用户群体喜欢的名字，我的取名建议是不要太直接，隐喻最好，如果想要找新的手机名字代言人的话，我推荐一个人选，那就是那个姓武的那个上海姑娘，诗词特别牛的那个。还有，做一些这个用户群体喜欢的事情，别再犯错误。罗永浩你就把自己当成用户群体的男朋友，你要研究她们，了解她们的喜好，知道她们的想法，做这群女孩的大众情人。我觉得罗永浩是具备这种能力的。至于宣传，我给你一个好的方向，电影，特别是文艺电影，文艺带有唯美，凄美的电影，投资一部，然后你作为配角出演，然后你带着电影出去宣传，当然电影里尽可能的出现你，你的产品，你在电影里的形象一定要好，到处去学校宣传，大学，高中，还有文艺论坛，再和那些影视界的人弄好关系。当然，投资不要太大，一千万以内。一年投资三五部，你一边卖电影票的钱，一边成就中国文艺片，一边宣传你的手机。一举多得。针对情怀，我想问罗永浩，当中国大地出现西藏游的时候，罗永浩为什么不参加？这么一个活动和情怀天生就拥有无与伦比的契合。想一想，老罗一边骑着自行车，一边开通微博，上传照片，写路上见闻，感生活所想，思生活所思！多文艺范啊，多有情怀，可惜，他没想到。我想说的是，这个就是针对细分市场充分研究，你一定要仔细研究，做一些符合你的消费群体的事情，让他们产生认同，认同价值观，认同你老罗，认同你的产品。做符合消费群体价值观的事情，你要让你的那群消费群体感到骄傲，让他们提到你，就感到激动。短时间内不会出现竞争者，当你的名字在用户群里内留下声音的时候，竞争者就很难进来了，不过，如果你真的打算这么做的话，那我希望你能快一些

还有，能行的话，我希望罗永浩能减下肥，成为潇洒君子，这个我老师能帮忙。如果不愿意减肥，把自己弄精致，文采翩翩，也不错，或者干脆狂野一些，做一个狂生也行。

最后祝老罗事业上台阶。