11.17 《5分钟商学院》为用户代言

转述:

1.核心观点:一切以更加高效的解决用户痛点为中心。

2.怎么做？

举例:

(1)生鲜电商社群:用户先下订单——找一级批发商砍价——给用户“最低的价格最好的质量”。

(2)“必要”，直接与代工场合作，让用户“低价买到正品品牌产品”，并且提供“私人订制”

(3)361度鞋厂，生产防走丢儿童鞋，让“父母心安”。

如今，我们生活中各式各样的产品与服务，几乎都是“为用户代言”。这也提醒所有的产品和服务提供者，完完全全从用户的需求出发！

接下来，学以致用，将这个理念结合近期自己在做的小项目，谈谈我的思考。

平安夜惊喜礼盒

一，项目介绍

平安夜，在校园发售“惊喜礼盒”。

“惊喜”礼盒装着什么礼物？——我也不知道！

二，定位群体:

有男票的女生。(为女生代言，让男生买单)

三，礼盒内容:

1.物品为主、服务为辅。

2.物品特点:奇葩、实用、有趣、高档等。

3.具体物品

(1)情趣用品、杜蕾斯等床上用品。

(2)香水、口红等化妆用品。

(3)韩国欧巴明信片或海报

(4)各地特产小吃

(5)健身月卡

(6)女生爱看的书籍

(7)冬季保暖用品

(8)圣诞节相关礼品

(9)私人影院体验卡

等等，后续会组建社群，根据女生们的需求开发内容。

四、营销策略

（1）高档(如99，具体定价以市场调查为准)

（2）私人定制:男友可参与礼盒内容制作;每个礼盒有个人专属标志。

（3）稀缺销售(具体卖多少份通过市场调查决定)

(4) 惊喜叠加:决不透露礼包内容;决不透露已订购者。

摘抄:

微软有个著名的三驾马车理论，产品经理、开发、测试，是三驾马车，开发代表“产品”，测试代表“质量”，产品经理代表“用户”，彼此制约，迭代前行。

图片发自App