长尾理论及其启示

长尾（The Long Tail）
这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。安德森认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，这就是长尾理论。

“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：

热卖品向niches的转变
富足经济（ the economics of abundance ）
许许多多小市场聚合成一个大市场
　　目前最接近的定义是：

“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster
“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie
“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg
“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker

长尾理论与二八原理比较

长尾理论与蓝海战略比较

长尾理论的原理研究
1.规模化定制
提供为每一个客户设计个性化产品和服务的能力，通过高度敏捷的过程、柔性的整合，以大量生产低成本的方式为客户提供量身定做的个性化产品。
2.个性化需求
通过创意和网络，使产业进入更个性化和规模化的蓝海领域，人类正开始步入富足经济时代，生产相对过剩，消费更加追求“个性”满足。长尾理论是要努力开发小额的市场，低端的市场，对其提供创新和个性化的服务。
3.新经济法则
规模经济就是断头，范围经济就是长尾。

参考内容：
1. MBA智库百科
2. 网络营销：理论、策略与实战/卓骏编著.-北京：机械工业出版社，2014.1