023+郭婕+第六次作业

【前提】作业具体要求:写一款电动牙刷的500字文案 用痛点诉求的方式 只需要写出来痛点场景+严重后果+对比 这三个硬性指标

【分析】

目标客户:7-10岁儿童

产品定位:纠正儿童错误刷牙方式，普及正确刷牙方式

销售战略:普及儿童正确刷牙方式，价格应为中等偏上，且采用组合销售方式，将儿童正确刷牙所需步骤及产品拆分，设置为基本款，套餐款:基本款+A,基本款+A+B。组合越多，越能够培养好好习惯。同时照顾不同阶段顾客。

痛点:1.6岁前没有培养正确刷牙习惯，完成不爱刷牙

        2.刷牙不干净，牙齿已经有问题，在等待换牙期间，希望养成刷牙习惯。

题目:刷牙习惯的养成从0岁开始都不晚

“快点走，别磨磨蹭蹭的，不想看医生，你平时就要听进去我的话啊”妈妈皱着眉头，恨铁不成钢的说到。小名自知理亏，低着头听着妈妈的训斥。

“这边来，坐着里等着叫好”看着女儿没精打采的样子，总归是不忍，耐着性子说“等下就是张嘴给医生看看，她会问你着问题，如实回答就好。对了，最关键的，你自己问问医生，应该怎么维护牙齿健康”小名快速点了下头。

旁边妈妈听着我们谈话，关切问到，“你女儿也是糖吃多了，虫牙了来看的么？这么大了，坚持早晚刷牙就可以了吧”小名妈难为情的说到，“哎，不老老实实刷牙，我又相信孩子没检查。你看这牙齿黄的，还有牙菌斑，不想换牙了以后还这个样子。先看看能不能提前预防了。你呢。咋回事儿？”

“嗨，我家这个4岁呢。爱吃糖，虫牙了，医生说等着换牙吧。不过这个刷牙方式真是很重要，你看医生给的宣传单，让我们回去按照这个方式坚持给孩子刷牙”

儿童正确刷牙方式

还说我们牙齿保护意识不强。应该从小培养的。喝奶以后喝水。出牙后坚持刷，少吃甜食。这样才会有一口好牙。”

“到我们了，我先进去了”小名妈说着超小名看去“走吧，就让医生检查吧”

进去后小名乖乖的坐在凳子上，张嘴让医生仔细查看。

“好了，平时没好好刷牙吧，而且方法也不对。牙缝处还藏污纳垢的，这牙菌斑也比较多。重点关注下咬合面。总体来说问题不大。回去注意少吃甜食，保持一早一晚刷牙，用正确的刷牙方式。每科牙齿都要刷到。”

“这孩子就是不喜欢刷牙，哎。医生，你有没有推荐的牙刷呢？”

“我们不推荐，不过有些产品宣传你可以在前台领取”

宣传册内容:

巧虎儿童牙刷针对7-12岁儿童设计。定时提醒功能，会根据孩子刷牙时间设定，主动播放音乐提醒儿童到了刷牙时间，避免因为遗忘造成没有刷牙，独特的巴氏刷牙提醒方式，如果在使用过程中，刷子与牙齿没有形成45度且没有根据顺序刷牙，将有声音提醒，注意刷牙方式，保证每颗牙齿都能刷到。刷牙后，还会播放刷牙歌，潜移默化中保证掌握正确刷牙习惯。

考虑每隔孩子的使用习惯不同，特意分成基础版，套餐款:基本款+A,基本款+A+B。

如果孩子刷牙顺序以及刷牙意识强，可以选择基础款。如果孩子需要纠正和培养刷牙习惯可以选择淘宝。

小名妈越看越觉得合适，选择套餐款。下定决心要纠正，培养刷牙习惯。