你可以开明，但不可以天真

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今天从成都返回上海，在双流机场机场排队安检的时候，听到排在我后面的一位男士在与人微信语音聊天，因为他的语言比较特别，所以马上吸引了我的注意（声音很大，真不是我八卦偷听）。

他大概的语句基本上就是如下这些：

你加入我们XXX，不仅是收获一份事业，更重要的是收获了一份人生的感悟，你甚至不知道自己多年以后将如何感谢自己现在的选择……

你选择了我们XXX，不仅是选择了代理一份产品，更是选择了一个领导力提升的过程，因为你已经开始帮助他人去赢得他们人生的第一桶金……

感恩不仅仅是因为他人给予我们，我们才感恩，对于他人接受我们的付出，我们也要抱一颗感恩之心……

我知道你现在有一些困惑，但是要知道这里还有我，还有安妮（估计是另外一位辅导者），还有我们团队中成百上千的伙伴们，我们永远不会感到孤独……

哎呀妈呀，我一激动，差点转身跪了问一下：哥，这是什么公司，让我加入吧！

因为从谈话的称呼来看，对方应该是一位刚加入这个销售团队的女性，感觉最后他们的对话在对方被这位男士成功说服下结束，我主要想加入他们学习一下怎么说服他人的。

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我们都知道独立思考，但很多时候，我们常常既不独立，也不思考。

因为我们每天都会接受大量的信息，在这些信息面前，我们永远有两种选择：相信，或者批判。这个选择的背后其实是说服和被说服。

关于说服和被说服，有两个最基本的悖论：

第一，选择被说服，也就是顺从，我们会比较轻松，因为我们放弃了抵抗，这节省了大量的心理能量；但是同时，我们容易失去自我的判断；

第二，选择批判，也就是反驳，我们会获得更全面的思考，对事物可能会有更深入的认识；但是同时， 我们可能会变得封闭和偏执。

怎么办？

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我的建议是：你可以开明，但不可以天真。

具体姿势就是：积极倾听，批判思考。

从开明的一面来说，我们可以遵循“三人行，必有我师”之说，假设所遇到的每一个人，都有某方面超越于我们自己的专长，都有可能在某一方面充当我们的指导老师，无论他是年长的专家，还是未成年的孩子，这就是所说的积极倾听；

从不天真的一面来说，听到信息之后，强迫自己与他人或与自己进行讨论：

谁说的——信息的来源是哪里，信任度、专业性如何？

说什么——理智信息还是情感信息？单方面信息还是多方面的信息？

怎么说——信息来自于哪个渠道？渠道本身的可信度如何？

当上述的问题过后，发现这些信息经不起推敲，那么你大可以说：哦哦……我明白你的意思啦，哈哈……

如果这经得起推敲，那么……

你可能会被影响得更持久！

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现在，你被我说服了吗？