传统企业转型电商如何走出困境

在“电商”这个词还没有出现以前，世界各国把各种产业划分为三大类：第一产业、第二产业和第三产业。

小时候，总是在新闻联播里看到说要加快第三产业发展，一直没搞清楚到底什么是第三产业，于是问了一个高年级的小姐姐，小姐姐一副这么简单的问题还用问的表情说：“除了第一产业和第二产业以外的其他行业，都是第三产业啊。”

电商的出现，一下让三大产业都成了传统产业。

于是我们开始谈传统企业转型电商，谈互联网+。

传统企业转型电商大多数会遇到这3个问题：

1、转型方向问题；

2、电商人才问题；

3、转型方法问题。

电子商务进入中国近20年，也诞生了很多成功的电商企业，但对传统企业来说，简单照搬别人的成功经验显然是行不通的。因为，我们曾经在书上看到的那些成功案例，现在已经从市场消失了。

那么，传统企业转型电商，如何解决好以上3个问题，走出困境呢？

一、确立正确的转型方向

很多传统企业已经形成固有的生意模式，而且企业经营得也还不错。

电商对他们来说是一个陌生的领域，转型电商是成是败一切都是未知的。但趋势告诉他们，现在不是纠结要不要转型的问题，而是应该如何转的问题。

There are a thousand Hamlets in a thousand people's eyes.

莎士比亚说，一千个人眼中就有一千个哈姆雷特。把“哈姆雷特”换成“电商”，竟然毫无违和感。

传统企业转型电商，一定要有全局观。

比如在电商模式选择上，很多企业看别人建商城，自己也建商城；看别人开天猫店，自己也开个天猫店；看别人做跨境电商，自己也跟着做，却没想过自己没有团队。

画猫画虎难画骨，传统企业转型电商，一定要认清自己企业的优劣势，找到适合自身的模式，而非简单的模仿同行。

二、解决电商人才问题

我在早前的文章里也有写到过，电商是一门涉猎非常广的学科。以电商最常用到的网络营销为例，就涉及到市场营销学、广告学、传播学、消费心理学等等。

找到合适的、优秀的电商人才，对传统企业来说，非常重要，也却并非易事。

一方面，大量传统企业转型电商对人才的需求，形成求大于供的局面。

一个仅仅在广告公司实习过几个月的平面美工，求职意向换成电商美工，工资立即翻一番。

很多所谓的电商总监，更是拿战略亏损做挡箭牌，花钱买流量，却不管转化。毕竟，他想管也管不了。

三、找到正确的转型方法

俗话说，方法不对，努力白费。

没有经验，方法从哪里来？

摸索？

摸索当然没有错，但在这个快的时代，我们输不起慢的代价。

互联网可以说是最好的学习平台。

在以前，我们要了解一个行业，必须要先想办法进入到这个行业，然后找个人拜师，再经过多年的工作积累，对这个行业熟悉了。

在互联网时代，对于一个陌生的行业，只有我们肯用心，花上一两天时间都可以对这个行业了解个七八成。

善于用好各种搜索引擎，可以把已经在做电商的优秀的同行信息，查得清清楚楚。他们在推哪些产品，投放在哪些渠道，投放了哪些广告，他们的客户评价，尽收眼底。

再根据收集到的数据分析，哪些是值得借鉴和学习的，为我所用；哪些是对方犯的错，去其糟粕。

乔布斯有一句话我非常喜欢，送给广大传统企业的企业家们共勉。

“Stay hungry，stay foolish。”

传统企业转型电商，一定要永保学习的心态。

作者：岳量，电商专栏作者，传统企业互联网转型导师，10年电商与网络营销研究经验，微信公众号：mriter。转载请保留作者信息及注明出处。