（低调开展，茶不抵器）茶博会?展销会？

今天是茶博会的第一天，上午9:30笔者在红马甲的指引下，经过严格的安检进入会展中心展场，进到展场就算开展了。一圈逛下来，发现只有三成的老面孔，特装展位倒是越来越新颖了。

茶不抵器，主办方全面补位

本届茶博会，依然是在深圳会展中心1、6、9号馆举办。和去年同期相比，少了个酒博会，人流似乎减少不少，不知道是不是还未到周末的缘故。1号馆是茶业展区，6号为茶器展区，9号为沉香展区。单就1号展馆而言，纯茶叶展位有所减少，主办方华巨臣自己主办的茶悦APP、茶悦客和茶文化图书展位首次惊艳亮相，以及茶文化活动区、天台禅茶都在1号馆，而且都是大型特装展位，冲抵了不少茶叶展位。大家耳熟能详的茶叶品牌，展区也只看到了谢裕大、澜沧古茶、大益、中茶、中吉号、白沙溪等。 但是在6号、9号馆，展场全是满满当当的中小茶器沉香展位，不见品牌，产品丰盛。而且持续几届都是如此，看来茶不抵器也成事实。

不知道是市场低迷还是主办方有意发力茶业互联网电商和茶文化，品牌数量和展位 面积全面减少，对行业健康持续发展，不一定是件好事。尽管，我们看到茶旅游、茶电商、茶金融等边缘产业的萌芽。

非茶产区的消费重镇

大家都知道，深圳不产茶，但深圳人爱喝茶。坊间传言：“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”。深圳市场经济发达，老板办公室，茶台几乎成了标配。

深圳茶叶流通协会的相关统计数据表明，深圳是广东乃至全国数一数二的茶叶消费重镇。短短十余年间，深圳崛起了33座茶城。茶业从业人数和茶叶消费量还在进一步扩大。

茶叶消费量的递增，也哺育了茶企的成长。上市公司八马铁观音市场总部和主要销售网点全在深圳，并荣膺“深圳老字号”。

行业新贵中吉号，也是在深圳发家起步，目前已经在新三板上市。生产设在茶山，把企业总部安排在了深圳。

这种“前店后厂”的模式，几乎被品牌茶企复制，不少新设立的公司也就直接借鉴了。

深圳被茶企重视，除了在深圳本地的销售量非常可观之外。还有一个原因，深圳毗邻港澳台，零售之外的外贸出口，蛋糕之大不容小觑。外贸，港澳台和东南亚是首选，欧盟是辅助。至此，深圳对于品牌茶企的战略地位，不言而喻。

据不完全统计，谢裕大、中茶、大益、醉品商城、大茶网等茶企一线品牌均在深圳设了分公司和代理。

博什么？如何销？

笔者在展场浏览，发现了很多奇怪的现象。同一个展区，相邻的展位。一个人头攒动，参观者里三层外三成；一个门前冷落，只见店员不见顾客。

挤进去一看，全明白了。比如大益茶展位，每个店员都会主动和顾客打招呼，详细的介绍产品。展示的产品，也安排了丰富的活动，有优惠有抽奖。体验区，店员不停在为顾客冲泡茶水，耐心讲解。碰到解决不了问题的，直接带到老板面前。

而有的展位，本来就不见几个店员，见到顾客走过来，都坐在位置上动都不动，不递资料不介绍，不邀请试喝茶，笑容也不见一个。顾客很少停下脚步。

看到这里，我似乎明白“坐商”和“行商”的概念了。我们在茶博会“博”什么，实质是“如何销”。

目标人群到底在哪？

展会为期四天，刚好是前两天为工作日，招待专业观众。后两天在休息日，招待零售观众。

我想这只是一种主观臆断，不完全适合每个参展商。我只是在这里提醒大家，我们的目标人群到底在哪里？我们参加茶博会，到底是来展销产品？是推广产品？还是其他的。

参展不易，且展且珍惜！

注：本文由“时尚茶酒”发布，2017年6月29日，转载请注明出处，谢谢