创业公司如何快速拿到第一笔融资？

昨天去参加了腾讯众创空间（深圳）办的创业营分享会，受益颇多。青腾创业营是腾讯和长江商学院合办的精英培训营，学员全部由CEO或者创始人组成。

其中，随时喷的CEO朱文焘的分享很精彩，给我们分享了融资的逻辑和技巧，有很多的个人经验，干货很多，这里把昨天学到的东西整理总结一下。

文焘的开头就很吸引人：我今天分享的目的就是想帮大家拿到钱的，这一下就把大家的胃口吊起来了。
下面介绍了融资过程中几个比较关键的点，大部分版权归主讲人所有，我做了总结和自己的分析：

融资中的每个阶段要的要点是什么？怎么和投资人来讲。

天使轮：

天使轮的目的是要融资来做demo,验证商业想法的阶段，这个阶段投资人主要是看人，你要在很短的时间内说清楚你的项目，你的产品。“天使轮靠的就是感觉，如果投资人在2分钟之内没有觉得你很性感，那基本没戏了。”
所以，话不用多，要讲清楚几个问题

• 我是谁： 自我介绍
• 我以前做过什么事情：行业背景，让别人对你有个快速的判断
• 我现在要干什么事情：项目介绍
• 这个事情我已经想了多久了
• 我需要多少钱

PS：天使轮融资金额大概是你每年的营业额*15

（文焘和我们聊了他的朋友就是讲了这几个要点，用5分钟从徐小平那里拿到了200万的天使融资）

A轮：

如果说天使轮是投人，是原型阶段，那A轮投的是项目，是产品，A轮就是开始正式做第一期的工程了。
所以，以盖房子来举例，A轮投资人关心的问题就和天使轮不一样了。
如果要融资的话，你和投资人说清楚几点：

• 天使轮我从谁那里拿的钱，什么时候拿的。
• 特别重要的是：我用这笔天使融资做了什么事情，花在哪里了，我验证了出哪些问题。
• 如果没有融资，我现在账上的钱还够活XX个月（这个也很重要，和投资人表明，我还有钱）
• 我要融资，是要干什么，怎么花。（经过商业原型认证，我认为这个项目可以做，现在就要开始正式来做了）

B轮：

B轮的商业逻辑就是：A轮做的是第一期项目，B轮开始做的第二期项目。
以房地产开发来举例： 比如A轮是开发第一期房子，我在这期的工程里盖了别墅，两房一厅，三房一厅，我通过第一期房子的销售，发现两房一厅卖的最好，市场反响好，我盖少了。那第二期，我要多盖两房一厅，同时，有了第一期的经验积累，项目是能有前景的，能赚钱的，我这次的开发面积要比原来大10倍，所以，我要融资。

还是要讲清楚：

• A轮的钱到底做了哪些事，获得了什么成果。
• B轮要拿多少钱，要怎么花
• 我账上的钱还能用多久。

从哪里找投资人？

• 中国靠谱的投资人不太多，不靠谱的一大堆，有些投资人甚至会拿你的BP，给你的竞争对手。不同的投资人擅长的领域都不一样，所以，最好先问问，投资人投过哪些领域，是否专业，有没有投过竞争对手。
• 找好的FA很重要，FA可以做为融资的催化剂，帮你快速的约投资人。
• 中国靠谱的投资人也就100多个，可以参考下清科的投资人排名。（这点我很认同，要找就要找最好的！）
  点此可见最靠谱的投资人排名
• 投资人其实比你着急，比你还勤奋，只要你的项目足够好，投资人会主动找上门来。

我的感觉是：其实还是要做好自己，想清楚你是谁？ 从NLP来讲，身份是确定你和世界相处的模式。你希望自己成为一名什么样的人？是一名创业者？是行业领导者？你希望怎样度过自己的一生？当你自己有了清晰的定位，方向的时候，别人才知道怎么和你互动，怎么来帮助你。本身对自己定位清晰的人，别人才愿意帮助你，才能拿到融资。

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