万兴科技加速投资，打造消费软件新生态

业务的触角伸向多广，决定了万兴科技在新一轮以数字创意软件为核心的市场竞争格局中所处的地位。

文丨猎云网ID ：ilieyun

作者丨吕梦

6月初，万兴科技（300624.SZ）完成对在线原型设计与协同平台墨刀的千万级战略投资。这是继去年1.28亿元收购办公效率类软件公司亿图51%股权后，万兴在数字创意软件领域的又一横向布局。
一年时间两起并购、投资合作不仅意味着万兴科技瞄准了数字创意消费类软件的这块“大蛋糕”，同时其深入产业链上下游的布局也在明显提速。 成立于2003年的万兴科技是国内消费类软件出海的拓荒者。彼时，国内软件市场的目光还停留在为了短期收益卖copy阶段，万兴则以一款视频处理工具软件起家，率先进军海外市场。 2015年，公司在早年发布的视频编辑软件Video Editor的基础上推出其明星产品Filmora。短短几年，Filmora就积累了上亿用户，遍布全球200多个国家和地区。 随着国内短视频热潮的兴起，Filmora于2017年转战中国市场，发布本土版“万兴喵影”，并先后与京东、英特尔、荣耀等企业合作，向电商、创意PC、平板生态上进行渗透。 经过十余年的成长，万兴科技在数字创意软件领域还积累了一系列核心产品，包括：视频编辑移动应用软件FilmoraGo、音视频格式转换解决方案万兴优转UniConverter、图片创意软件Fotophire、资源商城Filmstock、亿图图示等。 然而，随着全民视频时代的到来和终端设备的增加，消费类软件的需求也向多元化发展。某种程度上，业务的触角伸向多广，决定了万兴科技在新一轮以数字创意软件为核心的市场竞争格局中所处的地位。

寻找细分领域的NO.1

万兴的每一步都恰好踩在了时代变革的节点上。2018年，万兴科技登陆A股创业板——不再是“走出去”，而是“踏进来”，面向国内市场，开启全球化战略2.0时代。 为此，万兴在2019年提出“宽”战略，通过内部孵化和外部投资两大主线拓宽“数字创意”软件产品矩阵。 作为国内最大的消费类软件出口企业，万兴科技在加固过去十几年来视频编辑领域的技术积累的同时，不断向新需求、新领域扩张正是顺应了当前“视频为王”的时代背景。 来自思科的预测报告显示，到2021年在线视频所产生的互联网流量将占到互联网总流量的82%。而在《2019年中国短视频行业发展趋势报告》里，2019年12月短视频活跃用户规模已经达到8.07亿。 不同于过去一项专业技能的掌握，视频剪辑在今天看来更像紧跟潮流的生活方式。越来越多Vlog博主、UP主的加入，也让视频编辑开始面向更广泛的用户群体。 面对消费类软件市场需求的快速变化，万兴一方面需要不断巩固行业领先地位，通过加大研发投入来激活内部创新和孵化能力，持续满足消费者的使用需求。 在万兴最新披露的年度报告里，其2019年研发投入超过1.56亿，同比增长59.56%；研发人员数量占公司员工的比例达46.71%,远超行业均值。为此，公司才得以保障其产品研发周期在2～4个月内，实现快速迭代。 舒适区之外，万兴则采用外部投资或并购的方式开辟更多细分市场。为此，其内部还专门成立了战略投资团队，目前，资源库里的企业就有近1000家。 以近期战略投资的墨刀为例，作为一款在线原型设计与协作平台，2014年公司成立时，张元一将目标用户预设为像自己一样的创业者。 随着平台上聚集了越来越多产品经理这样的专业用户，墨刀在原有快、小、轻的产品定位上，转向了对功能要求更多、更复杂的专业化原型设计和协同工具，以协助更多的企业产品团队。 经过最初的摸索，如今的墨刀不仅可以提供标准化、全平台的移动端、Web端、硬件设备端等产品原型模板，同时还能为有特定需求的企业提供定制化版本，并成为国内用户数最多的在线原型设计与协作平台，注册用户突破180万，服务企业用户群超过15000家。

万兴科技董事长吴太兵

“万兴的很多产品经理其实一直都是墨刀的忠实用户。”吴太兵告诉「猎云网」，墨刀的核心竞争力概括起来无非两个字——好用。 过去，我国的原型图设计市场长期被Axure、Sketch等海外软件品牌占据。虽然其功能强大，但操作的繁琐度依然无法被大多数产品经理所接受。 墨刀则尽可能地向“方便快捷”靠拢，只需要简单的拖拽、排列组合，就能完成精美的页面设计和交互。“好用”的背后是产品底层基础功能的扎实。 “张总来我们公司谈完合作，到机场候机大厅里还在写代码。”这个细节令吴太兵印象深刻，在他看来，除了技术上精益求精，这是创业者对产品发自内心的热爱，也由此成为他押注墨刀的重要因素——凭借产品优势成为进口软件的最佳替代者。

大平台赋能，小团队高效运作

“宽”战略的迫切性在于，它有可能成为万兴重塑消费类软件行业格局的机会。 近来年，国内软件行业快速增长,体量持续扩大。来自工信部的数据显示，2019年中国软件业务收入高达7.18万亿元，较2018年的6.31万亿，同比增长15.4%。在此背景下，性价比更高、更贴近消费者的国产软件将获得直接利好，软件的进口替代迎来加速。 具体到细分领域，数字创意相关软件市场格局相对分散，除大型综合类软件厂商外，还有视频剪辑软件厂商、短视频平台等中小型企业。 大公司业务覆盖广泛，但产品形态过于偏向专业人士，和新兴消费群体之间容易形成距离感；而细分领域的各大剪辑厂商由于彼此独立无法与其他视频创意软件相互打通，短视频平台的剪辑软件并非主营业务，因此难以形成规模效应。 分散的市场，意味着整合机会，而提前顺应时代趋势的玩家就有可能在下一波浪潮里瓜分到更多市场份额。 在多年积累的数字创意软件的核心优势之外，万兴以资本的方式拓宽其他消费类软件赛道，不仅能让更多富有潜力的产品在其平台获得协同发展，同时还能与主业务相互咬合对接、相互加持。 围绕“数字创意”战略方向，万兴“横向拓宽”产品线的路径主要有三种： 对于墨刀这类在垂直领域具有先发优势和行业积淀，并且有望在市场竞争里成为行业NO.1的企业，万兴通常以参股为主； 如果团队在营销、品牌或管理方面有所欠缺，需要赋能，万兴则选择控股； 另外，部分项目有创意、有想法，但凭借一己之力难以独立上市，万兴则会采用业务+资本双向赋能的方式。 为了能让这些细分赛道的业务之间相互打通，实现价值“最大化”，万兴还开启了“大平台、中产品、小团队”的协同模式——通过打造全球化的营销平台、大数据平台、基础的创新创业平台，赋能更多内外部优秀的团队或中小企业，推进子团队的创意快速落地。

这些细分领域的龙头产品区别于微信这类覆盖上亿级用户的超级App，它们更小而美，在垂直市场都有自己的忠实用户。 例如2019年收购的亿图软件，虽然整体业务规模较小，但产品种类和用户群体更加集中。通过战略控股，万兴科技进一步加强了其在办公效率软件领域的渗透。在2019年年度报告里，亿图软件营收接近翻番，净利润1403.03万元，为集团的经营业绩注入新兴活力。 面对市场环境的不确定性，拓宽护城河构建行业壁垒才是站稳脚跟的基石。在不确定性中寻求新的增长空间，从来都是企业生存的不二法则。

以CVC模式打造产业链生态

推动内部创新和产业布局之外，万兴也试图借助资本市场的力量拓展其在投资业务上的认知边界。 2019年6月，万兴科技与浙江富华睿银、华睿钻石投资、华睿泰银等多家公司和个人共同投资设立“浙江华睿嘉银科创投资合伙企业投资基金”，基金总规模达1.5亿元。 这支基金更像万兴科技洞察前瞻性技术和市场趋势的“瞭望塔”，其投资的项目类型基本将与万兴的业务方向保持一致，形成可扩展、可相互加持的商业空间。 在这些年的创投大潮里，CVC（Corporate VC，企业风险投资）已然成为大公司建立生态的一个重要手段。 互联网兴起之前，大公司通常以成立研发中心来鼓励创新，但由于体量庞大，且困囿于已有的业务模式，发展到一定阶段难免会遭遇“创新者的窘境”。 为了避免被市场淘汰，企业需要根据自身优势将部分资源投资于“未来”的技术和新兴的业态——初创公司具有得天独厚的优势，它们对市场感知更敏锐，往往能捕获新的机遇。 以投资方式驱动创新与模式扩张，捍卫现有多产品线，并依托母公司的业务优势为被投创新企业提供独特的增值服务，英特尔就是典型案例。 作为顶级芯片制造商，英特尔能够为被投项目提供产业上下游的合作伙伴渠道，这对于只有技术没有资源的初创公司来说，无疑是抢占先机的重要入场券。 国内像腾讯、阿里、百度、联想等科技公司以及传统企业等都在积极打造各自的针对行业布局的CVC业务模式。例如，腾讯CVC大量押注于游戏产业和文化娱乐产业；联想创投则配合联想集团整体战略，投资智能互联网赛道。 这种模式是对于公司内部设立投资团队的补充。对CVC而言，财务回报不是唯一目的，通过与独立的股权投资机构合作设立基金，来实现其产业链的协同、企业边界的拓展，助力企业发展战略基业长青才是根本。

早在2018年上市前，万兴科技已经是国内最大的消费类软件出口企业，拥有在数字创意、办公效率以及数据管理细分领域的多款明星产品，全球积累用户数以亿计。 2020年，万兴升级为“数字创意赋能者”，在此前视频软件业务的基础上进一步延伸至其他的视频创意相关软件领域——17年的积淀不仅让万兴具备了消费类软件行业的话语权，拥有更强的资源整合能力；同时，还能基于自身经验拓展至对于项目的认知判断，以超前的战略眼光与专业投资机构的视角形成互补。 “内部创投团队加外部投资公司是一个比较好的组合。我们会发挥自身在行业的优势对项目质量把关，他们发表在创投这部分的经验，大家形成很好的互补。”吴太兵对「猎云网」表示。 在壮大主业的同时，万兴能够通过专业的投资机构接触更多优质项目，快速投入，从而不丧失未来发展的先机；而作为消费类软件领域的深耕者，万兴在浸润行业多年的基础上，也在不断吸收一级市场投资视角对于项目的投资评估维度，进一步加强投资效力。 以现有的“数字创意”业务为核心撬动资源，再用资源推动业务，通过产业和资本的有效配置形成正向循环——这才是万兴科技生态布局的最大价值，也是其全球化战略2.0时代最牢固的壁垒。

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