2018-1-2 晴
从我写日记开始，就陆续有人跟着我学习，如今三年多过去了，他们一直在践行《实干日记》所写的心法和技法，取得了不同程度的进步，有得甚至取得了超乎预期的成绩。
从今天开始，趁着新年伊始，为了给18年开个好头，也为了让一直陪伴的读者获得更大的成长和进步，我将会连续发布几篇《个人成长历程分享》，里面详细记录了他们与我结缘的过程，以及他们如何在工作中取得成绩和结果的全过程。
第一个分享的是惊喜，和他认识还是在16年初，当时的她还是一个刚毕业失恋的小女生，还一直天真的等着男友回来，与我交流几次以后，经过一段时间的调整，她好像变了一个人。
后来她每周都来听我的YY内训课，准备工作的时候，我介绍她去了北京做地产，她不是那种脑袋很聪明的，但绝对是那种非常用心的女孩，她用她的努力、用心和死磕实现了真正的升职加薪——半年上主管并赚超过10万。
下面就是她精彩的个人成长经历。
惊喜成长历程分享
我是惊喜，90后，来自四川，今天分享一下我的成长历程，希望我的分享对大家有帮助。
1、我失恋了。
2015年7月份，我大学毕业。然而，在毕业的第一天，与《毕业那天我们一起失恋》里写的一样，我和男友悲壮地分手了。于是，我失恋了。
曾经活泼开朗的我，变得非常的压抑。你无法想象，那段时间里，我整个人的声音、状态和动作都散发着，一种拒人于千里之外的冷漠感，有我在的地方，就会被一片负能量笼罩着。
当时的我满身是刺，很敏感，很压抑，我拒绝与外界来往，更不愿意让别人走进我的内心世界。
我很讨厌当时的自己，我剪短了他喜欢的长发，决定飞往远方散心，甚至深夜和朋友去喝酒发泄，却依然没走出那一段感情，我想做一颗一生只为他开花的竹子，为什么他就不给我机会呢？
我总是责怪自己任性，没有好好珍惜他，非常渴望他能回到我的身边，让一切重新开始。于是，倔强的我，谁的劝都听不进去，当时背着所有关心我的朋友，默默的琢磨追回前男友的“绝招”。
我逼着自己去看他喜欢的动漫，打他喜欢的游戏，研究他喜欢的新款跑车，我努力打扮成他最喜欢的女孩的样子，这样也许过段时间他就回来了。
我想，等吧，等他回过头发现，我才是他最适合的女孩，他就回来了吧。
我天真地期待他回来，疯狂地去留住他的记忆和味道，但他却如手中紧握的沙，在一点一点的流失和散去。
于是，我在挣扎和痛苦中煎熬了半年。
精神无可依托之时，我想起了曾经学过的《吸引力法则》。据说，只要运用得当，相信已经拥有，就可以吸引我想要的任何东西，包括前男友。
于是，我到处搜索资料学习《吸引力法则》，一向没有耐心的我，竟然毫不间断地写了72篇《感恩日记》，每篇日记都写满了我的愿望，其中有一条愿望，那一定是写给他的——前男友。
由于我坚持练习，让找慢慢积极乐观起来，明白经营好自己最重要，同时也种下了心结，越写让他在我心中的记忆越深刻，我比以往更加渴望他回来，现实却没有丝毫动静，这让我心中很是悲凉。
这是公司举办去泰国游玩，我很有幸去参拜了泰国的“四面佛”，据当地人说，“四面佛”就是“心想事成佛”。
当时我和他已经分手大半年了，但我还依然深深地惦记着他。于是，我在佛前许下了希望他回来的愿望，还给他买了一些泰国礼物，希望在他生日的时候送给他，还设计并幻想了无数种与他见面的场景。
2、与实干哥结缘。
正是在这个时候，一个偶然的机会，我看到了《实干日记》，他文章的每句话都写到了我的心坎里，看到他帮那么多人答疑解惑，我特别想和他交流，问他怎么能把我前男友追回来，经过半年多的挣扎，我几乎已经到了无法承受的地步。
也许是《吸引力法则》起效，也许是机缘巧合，我很有幸获得了跟实干哥交流的机会，我把心里的不舍和困惑，统统给他说了一遍……
他给我的印象是，说话柔和中带着力量，仿佛能洞穿我的心思，甚至我想什么，他都能准确地感知到，认识过那么多老师，从来没有一个像他这样如此智慧，他从来不打断别人的说话，只是安静耐心地听我道来。
本来和他交流前还很紧张，当和他交流起来后，他给人是一种如沐春风的感觉，他智慧的声音，犹如一股清泉流进我的心田，让我沉寂的内心逐渐复苏了。
他的回答简洁明了，从来都是直指核心，他说我过得太压抑了，太沉重了，身上有着和22岁毫不相称的成熟，没有年轻女孩应有的青春和活力。
他说，一个人必须要谈3～5次恋爱，才会慢慢成熟，一次恋爱就结婚的人，很难获得最终的幸福，有些事只有经历了才能放下。
他说，我要做的就是放下过去，过好现在，经营好未来，当一个女人有了经营幸福的能力时，你就是幸福的源泉，哪里还怕找不到属于自己的幸福？
他说，我并不是放不下男友，而是过去是以男友为中心，自从男友离开后，我的心中就空荡荡的，以至于让我无所适从，此时会想着法子把男友追回来，本质是填补空缺的心里，这是女人悲剧的开始，女人心中必须有一份事业，爱情只是人生的点缀，我却把爱情当成了人生的全部……
他说，我们所有人来到这个世界上，都是为了学习和准备一件事：别离。
人向前走好比乘坐一辆公交车，随时都会有人上车，到站了也不断会有人下车，刚开始我们会依依不舍地分离，后来发现离别是我们生活的一部分，虽然不习惯，但也不得不适应。
人这一生会经历各种别离，别离的惆怅让我们心碎，同样也让我们成长，刚开始面对别离，我们会哭得稀里哗啦，甚至死去活来。
当岁月流过生命，记忆穿过时光，离别就成为常态，我们会比之前变得更加坚强，以前离别会哭，现在离别会笑。
以前离别的情感用眼泪释放，经历多了离别，你会用驻足和眺望享受别离，看着曾经熟悉的人离开，你会微笑送别，直到再也看不见对方的背影……
听完实干哥的回答，我哭的很伤心，仿佛一直坚持的梦想，在那一刻瞬间支离破碎，本来我一直都在寻找坚持下去的理由。
听完才明白，过去的无法追回，我打消了去看他的想法，也不再联系他，我当即报名参加了实干哥开办的《内部训练营》，这是后来我在线下参加的《幸福实相体验之旅》的雏形和前身。
当时的我决定认真跟着实干哥学习，努力去好好选择自己该有的人生，通过用心做事，借事来炼自己的心。
经过实干哥的开导，经过了初阶的体验，我突然发现我不再纠结前男友，慢慢拥有了全力以赴做事的态度。
实干哥一直说，人生蜕变是从和某个人认识开始的，然后生命也会随之全改变，原来这不是恋爱独有的情节，我就是因为遇见了实干哥，遇见了他带给我的朋友圈，才一点点找回曾经失去的自我。
跟实干哥对接后，他的方式和我以往认识的老师都不同，他说我们不缺知识，只是缺经历和体验，跟他学习不仅好玩还不累，最重要的是效果也非比寻常。
有一天，当我分享的时候，我发现自己的思路越来越清晰了；有一天，当我在解决问题的时候，我发现自己竟然能慢慢看到本质了；有一天，当我和团队同事交流的时候，能给别人带去价值了；有一天，当有我存在的地方，都充满了欢笑的时候。
我知道，自从跟实干哥学习后，我是真的成长了，我正在慢慢地抛开过去，开始用愉快的心境活在当下了。
在2016年2月24日晚，我听完YY分享后开始写感恩日记，写完之后差不多1点，我想想最近经历的各种事，各种突然感慨涌上了，竟然眼窝发热，眼泪止不住地往下流，鼻涕也闻风而至，脸也发烫，我心里很明白，我是惊异于自己这段时间的改变，我竟然流下了那么多热泪。
于是，我在情绪激动中，给实干哥发了一条信息，感谢他对我的关注和点拨，一直带着我成长进步。
然后，他告诉我，有的时候，哭不是因为难过，而是因为找回了真实的自己。哭不是因为难过，而是因为看清了真实的自己，和真实的自己进行对话。
在生活中，很多时候我们都是不真实的，当我们在某个时刻回归真实候，会有一种莫名的欣喜和感动。此时内心会无比美妙，而热泪只是一种情感释放的媒介，流淌完毕后，人会无比清爽，突然觉得身心灵被某种东西净化洗刷了一遍，人开始变的纯粹、简单、真实、自然。
我讶异实干哥把我内心的情感，看得如此透彻，甚至超过了我自己对自己的了解，这段日子在持续的沐浴中，他慢慢的唤醒了我身体本来存在的东西，让它自然慢慢的流淌出来了。
人最容易陷入自己编制的网，怎么都走不出来，这时就需要有个导师来唤醒你，为你揭开心中的迷惑，带你进入更好的未来。
3、我的升职加薪经历。
16年上半年，我在家一边修养身体，一边读驾校，一边跟着实干哥学习，7月10日，在实干哥的引荐之下，我不顾家人的反对，只身一人去了北京，最后在河北燕郊，7月15日，我开始了人生最重要的一份工作—— 地产销售。
如果不是实干哥的引导，我可能很难走出失恋，也不会走出四川，更不可能成为一名地产销售。
于是，我带着实干哥对我的期许，带着想要证明自己的渴望，进入了全新的行业，开始了人生的新征程。
当时，虽然我是一个人，没人关心我。甚至，我们售楼处的经理们并不看好我，但我不孤独，因为实干哥就是我背后的力量，当我遇到困难的时候，他一定会帮我化解。那段时间，我很安心。
我记得，他告诉我，作为女性，你一定要独立，不要依赖，经营好自己，做出结果，这是女性幸福之道。
①全力以赴度过新手期。
我永远忘不了，我强忍住水土不服和中暑带来的不适，一个人在售楼处，疯狂的背销讲。有时候，在睡梦中，还在练销讲。实干哥一直告诉我们，作为新手什么都别学，就是疯狂背话术和熟悉产品知识。
半个月后，我终于把基本的知识全部掌握，区位和沙盘都基本输入了潜意识里。然后顺利通过了开发商考试，拿下了工牌，具备了接客户的资格。
实干哥每周的分享都会不断告诉我，做事要全力以赴，对待客户一定要用爱和真诚。那时候的我，只是一个新人，做销售没有任何技巧，我能做到的就是把客户当朋友，当老师，让他们舒服，用自己的能量去感染他们，从而让他们喜欢上我。
实干哥一直告诉我，让我们不要想着去成交客户，销售最高的境界就是没有销售，成交的最高境界就是没有成交，而是我们和客户一起去化解客户问题实现客户渴望。不要强势推销，而是一个顾问，一个引导者，你不是帮对方下决定，而是帮对方参谋，是一个贴心的小助手，首先要考虑的是对方的需求，满足对方需求的同时，顺带满足自己的需求。
于是，听完实干哥的分享，有些并不能完全理解，他让我们边学边去体悟，所以对于接待的每批客户，我都没任何私心，我不在乎他是否找我买房子，只是尽全力把这个楼盘的优势，基本信息分享给他，认真聆听他的看法，从他身上学东西。
我甚至不知道，自己竟然可以那么流畅的和客户交流，分析的还挺头头是道。当客户问到我不知道的问题时，我没有丝毫隐瞒。直接说这个问题我确实不知道，回头帮您查查，客户也非常理解。
于是在不知不觉中，我竟也积累了不少客户，而且客户非常喜欢我。要相信不可能，从来不要认为自己不行。
当时，我们售楼公司在超市租有巡展的展位，每天会安排两个销售过去在超市发传单。我听到同事给领导汇报，他们今天在那里留了5、6个电话，以后争取留多一些，负责人夸他们做的不错。我心想，我怎么也得超过他们吧？
8月10日早上10点，我和同事一起去那个超市巡展，那是我人生的第一次巡展，我给自己订了个目标，至少留10个电话。
另外一个同事，是个老业务员，站在那里几乎不怎么发单子，懒懒散散的，一会儿又跑去做别的事，但我丝毫没受她的影响，依然朝着自己的目标奋斗。
我不放弃告诉路过的每一个顾客，这个楼盘有房，马上排号，结果不过三个小时，我就留满了10个电话。
于是，我紧急制定了新目标15个，完成之后，我接着制定了20个，写满整个巡展表，到了下午6点，我留满了整个巡展表。总共有效留电23组，还加了好几个微信。中途还有个姐姐，被我的状态吸引，让我去他们公司上班。
当天，我的感觉是，当你全力以赴的去做一件事的时候，你会改变你周围的磁场，会吸引很多美好的事物与你相遇。这个时候，别人认为根本不可能做到的事情，你都可以轻松做得到。
当天的结果23个电话，很让人惊讶，所有人都觉得不可思议，我瞬间在部门出名了，因为这个结果，公司几百人，从来没人做出来过。晚上开会，领导还叫我分享，甚至很多人来向我请教。
8月12日，排号当天，我竟然排了10个号，其中有几个客户都是8月10日超市巡展过来的客户。所以，努力了，一定会有意想不到的惊喜。因为，结果给了我最好的印证。
我记住了第一次的感觉，每次我都按照那种感觉去做事，不想荒废任何一天，从此我的巡展电话最少每次都有10来个，这为我卖房做出了不少的客户积累。
9月份，公司推出了另外一个项目，我们组有新同事也来排号，很多同事都很着急。但我还是稳住了，心态一点都不着急。我知道，我只要把握住自己的节奏，开单只是时间的问题。
很惊喜的是， 在同事的帮助下，9月12日我排了自己人生的第一张卡，客户人很好，还请我吃了饭，直接把钱转给我，让我去给他排号。
②真诚用心等来开单期。
好客户，都是吸引来的。基本上客户见我一次，我都要努力给客户留下好印象，让客户记住我，喜欢上我。
因为我平时认真的巡展，9月14日，我吸引了我人生非常重要的一个客户。她从我手里拿了一张单子，回去第二天排了号。9月22日，我给她推了另外两个楼盘，她当天来排了两个号，9月25日开盘，我卖了人生的第一套房。
17年伊始的第一天，她让她大哥在我这里排号，5月份在我这里全款300多万买了一套房。现在，这个客户是我的好闺蜜。
那么，我是如何做到的呢？
第一，首先离不开主管的帮助。
第二，这个客户比较能聊，对房地产，教育子女等有很多独到的见解，我不断的认同她，真诚的赞美她，让她感觉很舒服。
我是真的很喜欢她，而且一点不掩饰对她的喜欢，并感谢她，非常喜悦地告诉她，这是我人生卖的第一套房，她也很乐意照顾我。
9月23日，我抱着真正为客户考虑的心态，联系之前上岗第二天见面的一个客户，告诉他现在有个新楼盘开盘，这个楼盘是最合适他的，没想到他竟然有时间来看这个楼盘，结果看中了，当场跑去买了一套。于是，我很幸运的成为了同批新人里面开单最早，结果最好的人。
而这个客户又是如何搞定的呢？实干哥告诉我们，要向客户请教。他是我上岗第二天接触的客户，当时，是他朋友帮他看房子，他本人没来。
于是，我就在微信里给他讲沙盘，结果把他讲过来了，约到了晚上8点过来，我一直等他到所有同事都走了他才来。他来了以后，几个问题就把我问糊涂了。我就老实交代，说我是个新人，很多东西不太懂。
于是，我们就坐到一边聊，我很认真的向他请教，他20多年前就来到了北京，到处投资，从北京的发展讲到了燕郊。我听他讲了1个多小时，毕恭毕敬，让他讲舒服了，还请主管和他聊。
最后，他走的时候，我坚持把他送到了他车边，给他鞠了个躬，感谢他对新人的包容，没有当场给我难堪，他上车之前和我握了一下手。我很感激遇到了这么好的客户，回去之后，我又发短信再次感谢他对新人的包容，帮助和指导。
当然，这些动作我都不是刻意去做的，而是我真的发自内心感谢他们。我始终记得，实干哥说过，你心里有什么，就会释放什么，别人就会接受什么。
实干哥平时很少讲方法套路，他说不是他不会，而是他知道，如果我们缺乏真诚和用心，套路和招数不仅帮不了我，还会让我到处碰壁，他告诉我们学习一是学方法技巧，二是学思想境界，思想境界提高后，方法技巧会自然流淌出来，同时思想境界每提高一维，能量会形成N倍裂变。
我就保持着比较稳定的心态做事，努力认真接待着我遇见的每一批客户，平时经常偷偷旁边听公司最厉害的人是怎么谈客户的，天天都向主管请教各种问题，甚至缠着售楼处的高手，让他们给我讲沙盘区位。
在本楼盘集中开盘前，从8月12日开始，到11月12日本楼盘开盘，我累计登记了至少55批意向客户。
别的销售也登记了不少，因为本楼盘迟迟不开盘，周期比较长，很多客户怕开盘价太高，中途就买了别的楼盘，或者二手房，我知道了后，我不责怪他们，都祝福他们买到了合适的房子。
还有些客户钱不够不能买了，我也不刻意强求，还有一些客户情绪波动非常大，因为登记人数太多，怕自己买不上，我一遍遍给他们加强信心，告诉他们一定能买上，还有客户不相信在我这里能买上，找别人买了我也不生气，我告诉他们买到了就好。
面对损失的客户，很多销售都已经急了，但我心里很平静，不管结果如何，我做好自己能做的就是了，我始终记得实干哥告诉我的话，真诚的为客户考虑，其他的不要多想，所以最后能来的都是非常相信我的客户了。
直到开盘前一天，当天确定能来选房的客户大概17组左右，对于能来的客户，我精心为他们每个人准备了全套的户型图，特制了手写体的温馨提示，提前一天建好了群发消息，给每个客户告诉所有细节，并给他们传递信心。
当天上午，选房结果出来了，我有11个客户选上了房，有两个客户嫌楼层不好，放弃了选房。还有个客户想选的没有了，但是她特别信任我，一直在那里等我。我跑过去，坚决没让她走，当时开发商清场，我让她在卫生间待了3个小时，等下午楼盘顺销，结果买到了满意的房子。于是下午我又卖了2套。当天认购13套。
③死磕到底迎来丰收期。
当天还有个小插曲，下午有个客户选错了户型，一直找我，让我给他换房子，但是换房这种事，根本就是不允许的，当时我为了让他满意，报着仅有的一丝希望，非常着急地去找开发商领导换房，整个人都急哭了，没想到最后开发商领导竟然同意了。
更悲剧的是，到下午6点，我有个客户从内蒙赶过来，所有的房子都没有了。但是，我们并没有放弃，积极的和领导沟通，让我们的领导去找开发商领导要清退的房子。
第二天，客户就一直待在售楼处等清退，见到开发商领导就打招呼，告诉他们自己是多么艰难从遥远的地方赶过来，冒着大雨来排号，等这个楼盘开盘等了多久，我完全被这个客户感动了，我告诉她一定可以买到的，然后我们几个就一直这么坚持着，相互安慰鼓励着。
第三天，开发商也被感动了，给了我这个客户一套还不错的房子。
最开心的是，几乎所有客户都对选到的房子很满意，好几个客户给我发了红包，还有客户给我买了围巾、牛肉、毛、项链，还有偷偷给我充话费的，真的是特别的幸福和感动。所以，正如实干哥所说，真心为客户考虑才是核心。
后来，我撞单又撞回来了4套房子，本次开盘一共卖了18套房子，退了一套，总计17套。
当时那批新人很多人就卖两三套，整个售楼处本次开盘超过10套以上就3人，于是，我成为了那批新人里面卖房最多的，被评为了季度最佳新人。
成功从月收入2000，负债买手机的窘迫中逃离，达到两个月卖房，不到半年赚10万，凭借业绩和实干哥的竞聘指导，半年当上销售主管，实现了真正意义上的升职加薪。
4、成功经验总结。
回望整个过程，我今天的结果都离不开，实干哥一直以来默默的给我输入的心法，此刻我才明白，心法远比技法更重要，跟着高手学习，才能让自己在潜移默化中，慢慢发生改变。
原来当初我每周都听他的分享，持续沐浴其中，才给我注入了源源不断的能量，让我心灵纯净，全力以赴的去做事。也是他让我觉得自己和身边的人不一样，我不应该和他们一样浮躁，一样没有程序的去做事。
于是，我心态基本上都很平稳，更加明白了，销售其实没有所谓的什么很特别的技巧，根本的区别就在于你是否足够努力，足够真诚，是否真的是为客户考虑，以及能否让客户愿意信任你。
后来我又陆续参加了，实干哥线下举办的《幸福实相体验之旅》和《影响实相体验之旅》，如今我又报名参加了，实干哥举办的线上第六期《幸福实相体验之旅》，我还要继续跟着实干哥学习，让自己成为一名独立、智慧的成功女性。
再次感谢实干哥！！！
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