拆文笔记:【老路:用的上的商学课 009 边际效用】

R:原文

英国经济学家劳埃德在1833年提出，商品价值只表示人对商品的心理感受，取决于人的欲望和欲望被满足的程度。

他说，边际效用总是递减的，那什么叫边际效用递减呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低

一句话记住边际效用：世界上最好吃的东西，叫做饿。
在应用方法上，可以记住这三点：
第一、如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”；
第二、如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”；
第三、如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。

I:用自己的语言重述知识

本篇作者讲的知识点:边际效用，简单来说就是我们对同样的东西都会有厌倦的时候。很多时候我们喜欢一样物品时，不一定是因为物品的价值，更多的是因为对自我的需求，我需要这个东西我就会特别想要它。但是如果我不是每天需要，但是你却每天都给我，我就会越来越厌烦。（比如吃同样的早点，或者每天穿同样的衣服。要说每天给什么相同的东西不会烦，我想恐怕只有“人民币”有这种魅力吧）

A1:描述自己的相关经验

说到经验，我想还是拿餐饮业举例子吧。因为我是在品牌连锁的快餐店工作，我们销售的产品分为常规和促销，常规顾名思义就是一直销售的经典款，促销呢就是只卖一段时间，卖完就结束的产品。

那如何做可以让顾客经常光顾，还不会对产品厌倦呢？或者说不会对品牌厌倦呢？一方面，就是通过阶段新产品的促销，吸引顾客再次到店，另一方面，就是用各种活动比如:买一送一；储值卡充300送20，消费就是会员可以积分，可以兑换礼物等等。这些形式可以说都是在保持经典产品不变的情况，还能让顾客再次光临，从而不让边际效用降低。

A2:以后我怎么应用

边际效用是否会降低很好的一个检验标准可以用换位思考的方法，我是销售方那我就把自己当成消费者，我如何让自己愿意每天光顾同一家餐厅？

如果我是管理者，那我就站着员工的位置上去想，这一次的年终奖我想收到什么？

其实如何不让边际效用降低，更多的还是要看对方的需求。

图片发自App

思考:有人说，唯有学习的边际效用不会递减，因为越学习，你越会发现自己的无知。这个观点，你同意吗？