央广电台专访：借把伞CEO卢屹直戳共享本质，揭开共享行业乱象

8月18日，「借把伞」 CEO 卢屹被中国之声采访，畅谈了主持人最关心的，当然也可能是用户最关心的问题。以下内容根据卢总的回答整理，想了解完整对话的朋友可以点击下方视频收听。如果你是蓝鲸人（南京人），听到我们卢总的声音一定会很亲切的。”

借把伞共享雨伞跟其他共享雨伞有什么区别？

目前共享雨伞行业经过前期的准备，产品陆续上线、投放市场，上海的一家共享雨伞已经在地铁里投放，我们借把伞也已经在南京开始了。

与那些「押金 39 元，借用超过 7 天不还默认购买」模式不同的是，我们偏向于「不收押金」模式，我们跟支付宝的芝麻信用合作，采用信用免押金的方式为用户提供借伞服务，而且只有用户在借伞后 30 天内未归还，才会被默认为购买，需要交纳 29.8 元费用。如果用户借伞不还，又不缴纳费用，那将会影响 ta 的芝麻信用，使用芝麻信用里的其他免押金服务时将会受限，甚至在将来去银行办理跟信用相关的业务都会受限。用户不会为了区区 29.8 元置自己的信用于不顾，所以，我们不担心用户借伞不还。

借把伞的目标有多大？——我们的野心说出来不怕把人吓一跳，因为它是很靠谱的。

共享雨伞是线上线下相结合的项目，跟纯互联网项目不太一样，纯互联网项目很容易就能覆盖全国，而我们这种共享项目主要是一座城市一座城市地耕耘，也就是把一个个区域市场做透，这样的结果是不同的城市可能会有不同的共享雨伞公司，各自占据不同的区域市场。

要想在一座城市把市场做透就不能散点乱投，那样就跟自动贩售机差不多了，形成不了壁垒，所以需要在一座城市里全面投放，这样一来，资金的要求就比较大了。我们现在的计划就是先从南京开始一座城市一座城市推进。

不在天上乱飞，只在地上踏踏实实做生意

共享领域现在搞得有点噱头大于实际，就像中国之声主持人说的，很多人在担心现在他们是在天上飞着，将来会不会落得一地鸡毛。

上半年我们也看到不少家共享单车公司倒闭了，说明共享项目落得一地鸡毛这种事肯定会发生，一家企业倒闭了，企业的损失就不谈了，跟用户相关的就是押金了，押金退不回来，用户损失都是百十来块钱，立案都没法立。有鉴于此，我们为了打消用户的顾虑，偏向于「不收押金」模式，跟用户的芝麻信用绑定，让用户没有了押金损失的担忧。

不考虑押金，我们只是纯粹地靠资产的收益就能基本回本。很多企业对于商业模式总是爱说一些不着边际的词。在我们看来，共享单车、共享雨伞，说的简单粗暴点，不就是租车、租伞嘛，最最简单实用的服务，却也是用户特别需要的服务。「共享经济」的三个主要要素：刚需、高频、高利润。共享雨伞是绝对的刚需，不算是高频，绝对的高利润。这样一综合，通过租伞，基本上回本是没有问题的。所以，我们借把伞绝对不是凑到风口在天上乱飞的公司，我们也不是在搞噱头，就是踏踏实实做好区域市场，为用户提供刚需服务。

对于押金的风险提示及呼吁

建议对于押金损失很在乎的用户谨慎对待押金，使用完共享 xx 后还是应该立即退还押金。另外也呼吁共享领域的同行，如果我们为了老百姓的出行、用伞或者其他的需要去提供服务，更希望我们共同去建立一个全国的征信体系，也就是说让用户用自己的信用来去使用 ta 需要用的东西，而不是采用现在的押金模式。

总得来说，如果一家做共享项目的公司，要想避免从天上摔下来，避免落得一地鸡毛。首先是尽量采用信用而非押金的方式，打消用户押金损失的顾虑；另外就是要踏踏实实做产品、做服务，让产品被使用起来、流动起来，并形成用户使用网络。只要这样，项目才能可持续，长久。

直播采访音频来源：中央人民广播电台《中国之声》

音频文件百度云盘地址：

https://pan.baidu.com/s/1eRDQlbk