【卓佐书心】之《先发影响力》

思维导图

当你想说服他人，首先要在他人脑海里植入并打开一个开关。

我们可以采用“特权瞬间”，“特权”的意思就是特别的、崇高的地位；而“瞬间”在本书中指的是“开关”制造的机会窗口。回想一下，你是不是觉得算命的人都说得特别准？科学解释叫做“正向检验策略”，人的本性就是如此：校验存在的东西容易，校验缺失的东西困难；证实容易，证伪困难。这就是算命师傅“咋说咋有理”的内幕。

还可以通过制造焦点瞬间，当你吸引了对方的注意力，你就做到了这一点。一个家说话有人听的人并不是说话最大声的那一个，而是那个说话声音较低又柔和的人，一个说话总是大声大声的人，人们通常并不乐意听他说话。

还有焦点就是原因，当你把某物当做是焦点，那么那个被你看作焦点的东西就容易成为原因。当你开始怀疑一个人时，你是不是会发现越想越是你认为的那个人。这就是所谓的焦点就是原因。“焦点就是原因”，即人们关注的焦点会让人联想到事情发生的原因。

这边说一个“蔡加尼克效应”，当一件事未完成，你就会一直想着完成这件事，也就是“未完待续”原则。

这本书值得好好多听几遍，让里面的原理内化在自己身上。

---

我是卓佐，向阳生活。我喜欢读书、写文、做美食，热爱生活中一切美好的事物。我一直相信读过的书、走过的路会藏在你的气质你。如果你也追求进步，欢迎扫描下图中的二维码，来和我一起读书。