《定位》读后感与分享感言

在广告传达的信息量远超过人们大脑在同样时间内可以处理的信息量时，要让自己的产品从众多广告中脱颖而出，直抵客户的认知，需要用简单有力的方式，直抵用户的内心，占领用户的心智。

当下用户的心智的运行特点是：1.可以接受新的事物，但不能接受自己是错的。2.很难记住新的事物，能记住与旧认知相关联的事物。

在发布广告和制定策略的时候，不应仅从产品或技术本身出发，应该“由外向内”来制定策略。外部的环境的诉求远比产品自身对于销售结果来讲重要得多。外部的环境有：用户已有的旧认知中数一数二的品牌；竞争对手的弱点、短板、盲区；整个领域内的空白处。

由于外在环境总是受到一些因素的影响是不断变化的，所以品牌的定位要跟随环境的变化而调整，目标是时刻保持在有利的位置。同时，占领优势是非常困难的，而保持优势是很容易并且可以看到结果的。所以一旦找到了优势，就一定不能放弃。

分享感言：

成：很赞同简单的定位方式，建立品牌给用户的认知要简答明了，过目不忘，这样的品牌才算建立起来了。每一个投入都应该通过一段时间内的结果来评价是否值得，定位是一个很需要人力物力的工作，重要的是在执行过程中体现出定位的价值。

瑾：现在人们对新事物的接受越来越困难，一方面是因为判断的标准越来越透明，另一方面是对陌生事物的信任度很低。所以和已有认识相关联的方式是很有效力的方式。

琦：对于这种方式有点难以接受，商家还是应该尊重专业，尊重客户对技术的需求，提供严谨的实验数据给客户选择，至少在定位之外，不能遗漏技术的部分。既然这么多人都在加大广告的投放量，那么也说明了市场对广告和数据的需求是很高的，那么这个部分也不能忽视。