增长裂变精进社 第1周 汤一一

项目方案策划

一、基础内容

（一）活动背景
结合精进社项目经济的复盘、之前的知识积累和经验沉淀，分销“每日运营热点案例”。

（二）活动目的
分销知识星球“每日运营热点案例”，单价99元，分销获得30元

二、关键内容（调研+玩法+包装+渠道）

（一）前期调研

1、用户调研
以下分析采用了多种方法综合得出，其中包括问卷调查法、文献法、深度运用精选公众号后台评论、“每日运营热点案例”知识星球的帖子、“裂变增长实验室”知识星球自我介绍中的需求。

互联网下半场，人口红利消退，流量变贵。低成本获客、裂变增长成为了业内关注的话题。根据研究报告显示，2017年，有多达60.7%的运营人没有涨薪，而涨薪的运营人幅度也不大。21.86%的运营人涨薪幅度为500-2000元。面对日益激烈的行业竞争，运营人自我提升的意识开始觉醒，84.42%的运营人愿意为自我提升付费。其中有33.77%的运营人更倾向于选择自由度更高的线上培训、课程、讲座、训练营等方式。

1.1用户的基本信息
从2017年开始，运营行业就开始出现女性居多的趋势，2017年，女性运营站54.6%，男性占45.4%，2018年上半年，女性占比57%，男性所见到43%。

90后运营人以54.3%的绝对优势成为运营行业的主力军，其中，95后年轻运营占比紧跟其后位居第二，占比达到21.5%。

全国各地运营市场发展良好，身处北上深的运营人数相差不大，占10%左右，而其他地区占比近50%。

1.2用户的触媒习惯、聚集地
当运营遇到了问题，他们怎么办呢？数据显示，33.9%的运营人偏向于去搜索类似的案例，寻找解决方法，23.31%的运营则选择借助强大的互联网，从微信公众号、知乎、微博等平台上寻找解决方案。

1.3用户痛点（公众号评论、知识星球自我介绍）

1.3.1自我能力的提升
此次调查样本中有56%的运营人表示，相比获得领导同事的认同，更在意自我能力的提升。22.5%的运营人则更看重产品推广的效果和反馈，14.5%更在乎项目成果带来的满足感。由此看出，运营人倾向于自我价值的体现与能力的提升的一项较为迫切。

1.3.2缺少相关工具
其中，近三成人觉得运营难，是因为工具不够多。数据显示，缺少相关工具、增长效果不佳、缺乏培训与学习渠道是运营人的主要困扰，其中缺乏相关工具以28.94%占据榜首。其次是做了增长工作但阶段内效果不佳、缺乏相关培训或学习。

1.3.3缺乏培训与学习渠道
调查显示，除了2.29%的大神级运营表示没有困惑之外，大部分运营都有困惑。主要集中在无法合理利用时间高效率完成任务、资源太少不知道认识行业顶尖人物的方法、不知道如何学习新的知识提升自己这三点上，且占比均衡。

现阶段，运营人最想学习的运营技能是什么？活动策划占据榜首，达到30%，且27.05的运营对自己的期待是拥有更多工作技能。

2、竞品分析

竞品分析主要有2方面一类是知识星球的增长技能类内容与其他平台的内容相比较，另外是知识星球内，增长相关内容的横向比较。

2.1知识星球增长技能类内容与其他平台的内容

2.1.1星主与用户一对一互动
知识星球与其他平台相比，内容可以更有效沉淀，是一个以干货为主，星主与用户互动的环境。像知识星球这样与业界大咖一对一沟通、直接获得最新案例的场景不多、用户在星球里可以获得直接的回复。另外，同行高质量圈子少，有互动的社群难以维系，生命期比较短，内容质量得不到保证。

2.1.2内容可以更有效沉淀
就内容而言，知识星球提供了一些措施帮助星主维系内容。

可查看置顶、精华内容，或者高级筛选：用户可根据自己的需求选择靠谱的知识星球，进入后可查看置顶、精华内容，或者通过关键词高级筛选快速获取自己想要的内容，提高知识获取的效率。

提供提问功能、提供作业功能。对于星主和嘉宾，用户可以自主选择提问，可得到大咖一对一的回答。

2.1.3提高用户门槛
星主可自主定价，用户需付费才能加入星球：星主可选择免费、付费，付费星球可自行定价（有固定时长和固定期限两种可选），同时，付费星球定价至少50元以上，提高了用户进入门槛，提高了圈子的环境质量。用户在进入星球前就需要付费，减少了转化环节。

2.2知识星球内，增长相关星球的比较
知识星球内，相关的星球主要为王六六的裂变增长实验室、黑吖妹的营销增长工具库

就我的观察发现，内容重合度很高，很多用户一样的内容会发在多个星球，但每日运营热点案例的用户数最多，所以相对而言，内容最丰富。另外星主和嘉宾是特色。每日运营热点案例中有微信生态内增多更新的玩法，包括小程序，也有各个项目经理的一线案例复盘、案例拆解。所以这是一大特色

3、课程包装
综合上面的分析，我认为此次海报的卖点可以围绕低成本获客方法这一点展开，其中突出干货、完整拆解，大佬一对一的互动，并且鼓励大家为了分销转发分享，赠送一些工具包。

（二）玩法设计

1、玩法介绍

用户路径

关键裂变点：h5分享页到公众号，公众号利用代参二维码统计上下级关系，鼓励普通用户分享，造势，一来提高品牌知名度，二来分销获益。

2、工具和平台

任务宝、知识星球、h5分销工具

3、渠道和资源

公众号：深度运用精选、种草运营

朋友圈：精进社成员、各项目经理朋友圈、kol朋友圈

群：运营群

资源：分阶段奖励

资料包：1000g海报

任务宝工具：30天VIP会员（星耀任务宝、乙店任务宝、媒想到任务宝）

群裂变工具：30天vip会员（爆汁裂变、建群宝）

4、风险预案

新的公众号，否则上下级链路会有误差
公众号及时切换
阶梯奖励设置
h5分销页面的域名，多准备几个
数据库是否打通