找到你的“衣食父母”，赚钱还难吗（下）

对于销售来讲，从利益的角度来看，找客户群就是销售产品满足客户需求的一个过程，找客户的一个过程就是发现链接产品和客户需求的一个桥梁。

寻找客户渠道大类可分为线上和线下两个大渠道。

一． 线上：1.黄页(也包含各行业的客户资料汇总）

2产品行业网站

3网上搜索自己公司已成交客户的同行

4根据产品应用场合搜客户

5公司网站留言or主动打电话咨询的客户，是最有需求愿望的客户

6多看竞品公司得网站有的会有客户线索

二． 线下：1参加专业的展会，寻找客户

2维护好老客户，客户转介绍的客户非常优质，老业务应该最能体会到

3公司成交额最高的三个行业（查公司合同）在这三个行业里能找到最精准的客户

4和跟自己产品有关联产品销售结盟，可交换客户资源，也可共同开发一个客户，且利益没有冲突，实现合作共赢

5在拜访客户的时候，在车上 路上 拜访客户的周边客户广告牌 客户厂名，学会从不同的线索找到自己的客户 （有的客户网上是没有信息的，属于隐形客户）

对于精准客户的理解，每个销售 每个公司得理解会有所不同，对于精准的客户的定位也会有所差异，简单的例子说明下：比如有个客户每个月有1W的采购量，对于小公司和新手来讲，就是好客户，必须要拿下的，因为要生存；

对于大牌公司和老业务来讲，这就是小客户，可有可无，因为他们的目标是10w 20w的采购量才能入他们的法眼。

提到线下渠道的第五点的时候，我讲个真实的故事，有次我去拜访一家客户，在郊区，拜访客户出来后，急着上厕所，虽说在郊区，但是路上的人来人往的，也不好意思下手，就去找偏僻一点的地方，找到一个小胡同，趁着没人就地解决，完事后发现旁边有家小公司，也没有公司名字，能看到是做机器的。

反正当时闲来无事，就进去找个人问下公司得情况，结果一问，我惊呆了，看着破破的一个小地方，对于我做的产品需求量非常大，最后客户做成了，客户因为有固定的客户，不需要再开发新客户，所以根本不需要做网站 打广告，网上找不到一点信息。

通过这个小插曲，从侧面可以反映出，我们要尽可能的抓住每一次找客户的机会，套用一句名言阐述下：从来不缺少客户，而是缺少发现客户的眼睛。

最后在说下，找客户的渠道远远不止上边哪些渠道，因为社会在变化，渠道在变化，所以销售要时刻做一个有心人。

其实一言以蔽之：精准客户就是公司产品或服务定位 和消费者定位要吻合！ 定位精准才能赚钱。