波警长：只讲交情，不讲价

“我是波警长，我实在没有什么大本事，我只有认真的把锁事做好。”

今天正式将上面这句话，作为波警长每篇文章的开头语，用于警示自己认清现实，踏实做事。

本篇要解决的问题是：如何解决客户换锁要优惠的问题？

波警长自辞职以来，一直搞不清楚这商场的套路？每当客户，或者朋友要优惠的时候，我就会特别的纠结。给吧，厚此薄彼，最终乱了价格体系，坏了自己的名声。不给吧，于心不忍，又担心别人说波警长不厚道，一点优惠都不给。像我这种老好人，不给优惠还能叫人？不禁让我想起电影《让子弹飞》汤师爷说的一句话，“办砸啦。”

为了避免重蹈覆辙，我制作了波警长锁具上门的价格体系，今天在来理一理优惠方案。

波警长的锁具上门有两个价格体系，一个是零售价，主要是针对个人或者单位突发的开锁换锁需求；另一个是批发价，只要是针对企事业、政府机关和物业小区统一的锁具维保。为了公开透明，我制作了价格公示图，大家可以关注波警长的公众号（wochuge），分别回复：“开锁”和“锁具维保”可以看到波警长的定价。由于公示图图片太长了，我就不在这里张贴了。

现在是分享的时代，如果波警的定价铁板一块，不仅不近人情，而且也不会有市场竞争力。开锁换锁为低频的上门服务，零售价较高，批发价较低。我想零售和批发价之间的差价可以用来做优惠，指纹锁的高毛利可以用来做返现。

具体规则如下：

如果你愿意帮助波警长，请转发波警长的文章至朋友圈。对于你的帮助，波警长暂时无以为报，但如果哪一天你需要开锁换锁和门锁维修的时候，每转发的一篇文章，折抵10元，直到享受批发价。

重点强调一下指纹锁。针对零售端市场，品牌商一般都有两个价格，一个是市场价，通常是指市场最高价；另外一个是最低零售价，也就代理商和经销商可以卖出的最低价。我不会低于最低价出售指纹锁，那样的话，不仅违反了商业规则，还对品牌商产生了负面影响。由于品牌指纹锁的毛利较高，市场价和最低价之间差价也比较大，因此我觉得针对指纹锁折抵10元没力度，转发文章折抵20元比较合适。另外凡给波警长介绍指纹锁客户的朋友，额外再返现200元。其实我是不愿意返现的，总有一种地下交易的黑暗感。但是我的指纹锁客户，大部分都是朋友介绍的，不返现，总觉得欠一份人情。（啊呀，写到这，有点觉悟了。返现是小事。大家之所以帮我，是应为大家希望看到波警长成功，那么我欠的不是一份人情，而是一份成功。）

那么优惠和返现该如何兑现呢？

优惠的兑现，需要核实朋友圈分享文章的数量。告诉大家一个秘诀，波警长每一篇文章的标题都会包含“波警长”三个字。只要在微信中搜索“波警长”，你分享的文章就会显示出来。你只要给安装师傅或者发截图给波警长核实一下数量就可以了。

至于返现，只能靠信任了。首先我鼓励做好事一定要留名，其次每一个最终下单的客户，我都会询问是谁介绍了波警长。