赐自己满满一碗创业鸡汤，让时间慢慢消化

参加李笑来老师组织的学习讨论组http://yetable.com/

把YC的创业课程坚持2天一课的节奏学习了下来http://open.163.com/special/opencourse/startup.html

写了20篇笔记http://yetable.com/threads/imliukun，这里就把每篇笔记的要点摘录下来，算是对这段学习的一个小结：

聚焦规模小但快速发展的市场；值得关注的——完善产品，和用户交流；压力-随时随地的工作心态

招人要找最好的，是否聪明，是否能成事；创业合伙人不要异地办公；发展过程可以精益，战略思考不能精益，因为执行力无法弥补战略的空缺

创业大法好，抵不过先踏实把产品做好，刚走上创业路，我们最需要知道的不是创业知识，而是用户需求，做出满足用户需求的好产品；好创意不是靠想出来的，都是从小项目里做出来的

一点一滴积累新用户，勤勤恳恳获取用户的真心，所有捷径都是徒劳

瞄准小市场建立垄断，避免贪图大市场的规模，给自己找更多竞争对手，而是在每个阶段占领好自己可控的小市场，形成一城一池的垄断

留存率是检验产品质量的核心kpi；寻找产品让人砰然心动的一刻，即使存在不足；推广上不要求多，把一个方法一个渠道搞透，不行了再尝试下一个，因为只要有一个搞对了就能形成源源不断的动力

产品的每一点用心都能被用户感知到，无论是流程、细节、文案等，用心了终会得到用户积极的回应；维护一个老用户的成本远低于开拓一个新用户，照顾好老用户，他们会变成自己人帮你照顾新用户

动作敏捷，办法总比问题多，聚焦在当前的状况，用最经济高效的方式来解决问题，而不是杞人忧天的想一年以后或一万用户以后的问题；获取用户最有效的方法是直接与用户交流，争取每一个和你产品打过交道的用户都能长久的留下来

融资时很重要的是介绍产品必须要能说出一句有说服力的话，极端的优势和闪光点更吸引人，而是否有缺陷有时并不那么重要；因为让人趋之若鹜的产品是少数，所以寻求投资是必修课，一方面资金解决当务之急，另一方面从投资人那获得资源、学习经验教训

公司文化是创始人和团队日常工作中一点一滴体现出来的，贴在公司墙上的口号多数是期望，而实际的文化和价值观是行动沉淀出来的

创业公司需要尽可能多的透明，事务公开、邮件全抄送等，促进更多的交流和理解；招人先找熟人，鼓励大家推荐，长期的认识通常比面试靠谱；看一个人靠不靠谱，可以看看他是否能完整的做好一个事

打造企业软件门槛较高，需要面对巨头的竞争，但正是因为困难多，机会才大，大家害怕参与高门槛的竞争，而传统的大型软件企业又有各自的限制和局限，从小需求切入，找到他们的软肋，是有机会开拓一番市场的

一方水土养一方人，创业要选择合适的地点；创业就要努力做Superman，时刻关注问题的两面，聚焦在最重要的事情上，主动做决策和解决难题；选择坚持或放弃，信心是关键，你的信心是不是在长期的过程中在减少，或者低谷的时候是不是一直坚持信仰，相信做的事情的价值

团队成员分为炮筒和弹药，再多的弹药如果没有炮筒来驱动，都是无用的，反而会造成资源的极大浪费。招人要先落实炮筒，才能通过炮筒来调动身边的资源，把一个个的想法从雏形执行到落地

管理公司要从所有人的角度出发，把公司作为一个整体来考虑。无论是降职解雇，或者升职加薪，都不只是当事人一个人的事，公司其他人听见看见的事实，都可能影响自身的工作状态甚至对未来的打算

做用户调研避免的几个坑：先给用户展示产品；问用户想要什么功能；只调研自己熟悉的或容易接触的用户。多让用户还原场景和使用习惯，需求和解决方案要自己挖掘，同时把用户调研的工作一直持续进行

打造硬件产品需要系统思维，每个设备都是一个完整的系统，往往会牵一发而动全身，收益和成本需要反复权衡，所以无论是在开发产品，或者改进增加功能时，让团队所有人员尽可能聚到一块讨论，说出各自的困难限制，将各种体验统一考虑，才能做出最后的决策

专业的事让专业的人来做，往往是效率更高成本更低的方式，在创业中诸如财务、法务等工作，到一定阶段求助专业的人或服务机构是不错的选择

销售不是推销，是倾听和交流，自己尽量少说话，比如不超过30%，尽可能理解用户的需求，事半功倍；而公司最好的销售就是产品创始人，了解产品又充满热情；时刻准备好30秒和2分钟的简洁产品介绍，用提炼的核心要素打动投资人

感谢笑来老师的组织，感谢这个学习小组，能让自己坚持学习并收获颇丰。这是第二期讨论组的报名，极力推荐http://www.mikecrm.com/f.php?t=G76nlL

最后用笑来老师在他《把时间当作朋友》书里的话来结尾自勉，尽力做好每件事。

我们自以为没有兴趣的事，往往是因为自己做得不够好