中石化出差总结（洽谈&寻找合作方）

1.8-1.12号，太原、石家庄、天津、南京。

客户：中石化各地方分公司  目的：推广TIDL

1.国企的领导擅长摆谱，开始会先冷漠，会贬低你的产品。（这也跟对方的对互联网的认知有关系，也是对方的谈判技巧）。在对产品有一定了解的时候会讨论合作模式。

2.给我的经验启发：洽谈前：与客户进行洽谈时，首先要对自己的产品、业务、市场要有足够的了解，能够回答各种难回答的问题。自信的介绍业务并且带有强烈的气场，让对方感觉得到你可靠。熟知对方的业务、市场大小、产品周期、管理结构等基本问题，寻找双方的合作方式。洽谈时：讲话带有自信，有气场，注意眼神的交流。对方打断你的时候，就是有了对方感兴趣的点，沿着这个点展开讨论。洽谈后：需要确定我们的合作方式、合同流程、合作开始时间、负责人是谁、接下来如何展开交流等问题。任何时刻都需要保持风度，不管中途发生什么、以何种方式结束，我们都不应该撕破脸，人合万事兴。

3.社会经验：与人洽谈需约定好时间、地点、人数。面对比自己年长、有地位、有经验的人不能怯场，勇敢的表达自己的想法，不卑不亢，要记住你就是这个领域的专家，在你面前，他的经验主义毫无作用。

4.如何找合作方：可以从业务场景、用户来源等方向寻找合作方；根据自己能提供的价值与别人希望得到的价值去寻找合作方式。有时候数据要抬高一点，不必要的情况下，不要泄露任何数据。