日本金牌策划人，教你如何说服别人？
世界知名企业培训教材，百万畅销书《所谓情商高，就是会说话》是一本教人说话的宝典。这本书告诉你，说话前要先揣摩对方的心理，以对方的喜好，情绪，担心等作为突破口，辅助惊奇法，重复法，数字法等技巧，才能让对方愿意听你讲话，喜欢听你讲话，同意你说的话。
如果你说的话总是没有说服力，如果你有好想法却得不到重视，如果你常常因为心直口快语出伤人，或者你在重要的场合总是词不达意，无话可说。那么，这本书值得你一读，因为它将会带给你启发。
作者佐佐木圭一是勇夺51项日本国内外大奖的金牌广告策划人，也是首位获得美国广告大奖“金铅笔奖”的日本人。
是佐佐木天生会说话吗？恰恰相反。佐佐木从小不擅长表达，在调动成为文案人员后，甚至因为表现太差，公司都不给他安排工作。焦虑的佐佐木只能吃吃吃，一年内胖了20斤。直到后来，他在摘抄自己喜欢的句子时突然发现了语言的法则，并按照发现的法则去写文案去练习，才让他从不会说话的理工男变成首屈一指的说话达人。他思考的精髓就在这本书中。
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今天分享这本书的三个重点：
一、情感比内容更重要。
生活中常有这样的困惑:有时候，你明明是在关心别人，但说着说着却反而和别人争吵起来。尽管很憋屈，但你要知道，很可能是别人误会了你的情感。你的关心，别人可能误以为你想要管他。你的安慰，别人可能误认为你是在为另一方说好话。
说话的时候，情感往往比内容更重要。因为只有认同你的情感，对方才听得进去你说的话，而不会产生逆反心理。所以在说话之前你应该让对方充分感受到你的真心诚意。
表达关心，就是要大胆说出你的爱。跟家人和朋友讲话的时候特别要注意这一点。妈妈可以跟儿子说，“妈妈非常担心你冻着了，你把羽绒服穿上好吗”。这句话与“你最好给我穿上羽绒服再出去”相比，更能让儿子感受到妈妈是在关心他，而不会让他觉得妈妈什么都要管。
表达理解，就是要多认可对方。如果你觉得同事的想法要改，直接说“但是你必须”远不如说“这个想法很好，而且，如果在这里再稍微改一下的话，也许会更好……”。与客户交流的时候，先让对方知道你能够理解他的想法，对方才更愿意进一步沟通。朋友向你倾诉的时候，肯定对方的情绪比任何道理都更能让他们觉得宽慰。多说“是”，多说“我知道”,多说“我懂你”，多放大对方的优点，千万不要吝啬赞美的话语。
表达诚意，就是要告诉对方非他莫属。比如邀请小张来参加同学会，你可以这么说，“小张，你一定要来啊，不来就不热闹了。”没有人不希望自己是被重视被喜欢被放在心上的。告诉对方非他莫属，就等于告诉对方“你很重要，大家都喜欢你”。
二、转个弯会比直接开口更快让对方点头
不直接开口，是减少对方说“No”的小窍门。你耳熟能详的就是，如果餐后服务员直接问：“您还要甜点吗？”，大部分人会选择不需要。而如果问，“甜点有芒果布丁和抹茶冰淇淋，您要哪种？”点甜点的人就会大量增加。
将“Yes”和“No”之间的选择转换成具体的“Yes”选项，其实是一种潜意识语言技巧，因为当一个人被询问“哪一种好”时，回答“No”会显得答非所问，这也就使你有机会改变对方的想法，避免进入被动角色。
如果你觉得对方会拒绝，你最好不要直接问。因为这样对方只会在“Yes”和“No”中选择，而一旦他选择了 “No”，再让他回心转意非常困难。不妨试着转个弯，将问题引向更具体的可能，这样，看似给对方选择的空间，实际则给了自己机会。
第三、“一起”是个神奇的口诀
你的哥们说，我们一起去打球吧。你是不是答应得很爽快？
是的，说话加上“一起”，能将人际关系变得“团队化”，让冰冷的请求变得温暖而令人愉快。喜欢和别人一起做事是人类的本能，“一起”可以让人感到抱团取暖的快乐，对方容易产生伙伴意识，即使是麻烦的事，也会乐于接受 。
比如社团活动需要请小李来帮忙，你可以说“咱们一起组织活动吧”。这句话比“你来组织活动”更能让小李感受到他是在参与其中而不是在独自奋斗，小李答应的可能性就更大了。
同时，把你的请求加上“一起”，也是用实际行动表达满满诚意的表现。因为“一起”代表着，你不只是在要求别人，自己也给出了行动。如果男朋友不爱运动，已经开始发福。你说“多运动运动吧”，男朋友可能左耳进右耳出。但如果你说，“我想夜跑，但自己一个人害怕，你能不能陪我一起跑？”一方面男朋友可能担心你的安全，同时也不会让他觉得你就只是要求他去运动，这样他可能就会被你打动了。
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怎样说话，别人才会听？
总结一下就是：说话前，先表达自己的情感，避免对方误会。说话时，给出具体的几个“Yes”选项，引导对方少说“No”。同时，多说“一起”这个词，这能拉近双方的距离，让言语也有了温度。记住，下次如果想让男朋友倒垃圾，不妨试着问他，“你是要倒垃圾还是洗衣服呢？”他可能就会很快地选择去倒垃圾，而且还很开心。
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接下来弗兰克将给大家提供其他人的书籍分享，适当增加书籍分享的频率，希望能给大家带来更多更好的分享。