W11|五分钟商学院：媒体

本周的A3场景：自从上次拆书课后，我的小密圈就仿佛没有了动静。几乎没有人再加入。如何应用本周的知识来让我的小密圈在1月底之前，人数增加10人。

通过自身的自媒体，作用于拆书帮社群，提供高质量的内容，赢得更多的赢得媒体。

精准投放

媒体概念：POE分别指的是付费媒体，自由媒体和赢得媒体（不属于你，你也没有花钱，别人自发的传播。）。
可以选择支持“精准投放”的付费媒体。
时间定向：面对年轻白领？早上7-9点投放今日头条，年轻人大多正在公交和地铁上刷新闻；
地理定向：面对南京市场？在微信朋友圈投放时，只选择南京；
兴趣定向：面对终身学习者？和罗辑思维聊聊；
行为定向：面对商旅人士？在新浪微博里，选择1个月内出现在3个城市的人群。

自有媒体

产品本身的包装设计就是属于一种特殊的自有媒体。
产品包装本身，是最重要的自有媒体。太有意思了。那我的商品是通过电商卖的，没有货架呢？你可以在产品的快递盒上做广告。快递小哥的后车架，就成了你的“自有媒体”。

赢得媒体

传统付费媒体上，用户是受众。但是在社交赢得媒体上，用户不但是受众，因为有了“转发”机制，他们同时也是“媒体”。你没办法，也不需要用“钱”购买这些媒体，但你可以，也只能用“内容”赢得这些媒体。
这就是赢得媒体。简单来说，付费媒体，就是我们用钱触达第一层用户；赢得媒体，就是我们用内容，触达第二层，第三层，甚至更多层的用户。

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• 提高成就
  炫耀、攀比，都是人的本性，通过激发对“比较优势”的追求，能提高人们的成就感，从而赢得他们的媒体。
• 降低成本
  降低用户的操作成本，才能赢得更多媒体。
• 过滤人群
  但事实是，有些网民因为认知能力所限，没有足够的判断力。如果你定位的人群不是他们，就要避免使用这样的毒句，他们会把你真正的用户，过滤在外。

7次法则

7次法则的核心，是重复的力量。正如战略营销专家华与华兄弟说的：传播的本质，在于重复；受众的本质，在于遗忘。
影响用户1次，几乎没有任何价值；
第2次影响，才会有一些效果；
一段时间内，连续影响用户3次，才能达到预期效果；
7次，是影响用户的最佳频次，也就是“阈值”；
超过最佳频次，影响的效果和性价比，都开始下降。

AIDA模型

AIDA这四个字母分别代表了注意（Attention）、兴趣（Interest）、愿望（Desire）和行动（Action）。要考察一个广告的效果，就要分别测量这个广告在多大程度上引起了消费者的“注意”、激发了他们的“兴趣”、刺激了他们的“愿望”，改变了他们的“行为”。

广告效果的衡量

按展示付费（CPM）、按点击付费（CPC）和按行动付费（CPA）

广告的投放渠道

• 展示位广告：比如网站或手机 App 的 banner 位、App 的开屏广告位等。开屏广告，就是当用户打开手机 App 时，会有5秒内的广告时间，这在微博和一些新闻 App 上很常见。这种类型的广告通常是按展示次数付费（CPM），流量大，品牌效应强。
• 信息流广告：比如微信朋友圈的“第5条广告”、微博、QQ空间、今日头条的信息流等。这种广告的特点是沉浸式的，用户是在主动阅读，如果广告的内容贴近用户的兴趣，生动有趣，效果会很好。
• 搜索广告：比如百度、谷歌的关键字搜索，电商搜索广告比如淘宝直通车等等。这两种都是典型的按点击次数付费（CPC）的广告，广告主或者卖家为某一个搜索关键词出价，最终按出价的高低决定排名的次序。当然排名越高，效果越好。