2023-06-30

翔龙商学院三天学习后感：经过2023年6月27-29日三天学习后，确实成长很快，给自己的成长又提高一个台阶，感谢集团尤总及各位老师的辛苦再次感谢和感恩，对具体学习的翔龙商学院第十七期TTT训练营温故而知新，回顾一下具体学习情况，打造三师农化师，会议推广师，市场策划师继续落地。

1、范永强老师从土壤与农化，李比希的矿物营养学，强酸＜5.5，酸性5.5-6.5，中性6.5-7.5，碱性7.5-8.5，强碱＞8.5.

2、碳氢氧，氮磷钾，钙镁硫铜铁锌钼等，土肥水种密保管工逐步完善分析土壤修复四个一技术，一袋种肥，一袋土壤调理剂，一袋复合肥，一袋叶面肥。

二：尤总主要从用户需求出发，卓越内训课程开发工作坊具体学习如下：

1、思维定位，守，破，离，正心预期气势明道演讲地位等，商务演讲的核心是传递价值，传递价值=挖掘需求+解决方案，对客户用户有啥好处，主要利他。受众思维：说清楚钱、权、利、害。

2、基于需求定课题，从用户政策分析看国家需求招标，精选逻辑搭结构 ，广搜细选精素材，不详洛得当 优呈现 ，国家支持资金涉农项目，土地修复，有机肥招标，国储，土地管理。

3、新形势下三大需求：使用场景，解决方案，生态融合。作战地图：产品、渠道、广告、促销、战略、服务等。培训目标具体描述：记忆、理解、简单应用、综合应用、拓展应用，内容宜简不宜繁，精搜细分搭配全，主要练、背、讲，三个字。

三：好口才就是领导力，选题聚集小而深，收钱，收人，收心，用户需求定题根。1347原则：一个论点一种逻辑，三个要点，色不过三，四个组块4-7行，行不过七，字不过七。

三：1、产品卖点是解决问题 找出病怎么治理，如何解决方案及套餐肥，利他买你产品的理由，配合你的理由，找好课件准备及制作。

2、培训解决不了企业所有问题，问题都是在培训中消化。重点从行为改变—绩效改善—组织目标达成。演讲评价方法技巧等方面。

3、做表及课件技巧：文不如表，表不如图，图不如画。实现技能知识态度改变，看人説话，説话看人。

29日李老师从课件PPT精准注意一一对应梳理，内容是核心竞争力，先做大纲，全局浏览，对标准的开场白模式给予分解，第一步：问候根据场景确定，第二步自我介绍身份和职务不超过3个，有特色与主题有关。第三部开场白提问故事案例游戏等根据现场选定。第四部连接词今天的分享演讲交流的主题，第五部我今天分享的主要内容，包括三个部分，第六部正式授课，接着讲现在我们开始讲第一部分。从整个开始到过程控制学习直观重要，从各个层面分享交流。

综上诉述：本次翔龙商学院学习对我帮助很大，从不懂不会到现在的吸收消化进一步提高掌握，感谢尤总及各位老师们，你们辛苦了，把这三天学习用在工作当中去。

此致敬礼。