如何突破地摊价格战，把打火机和小刀做到市场第一？

我摆了6年地摊，经营过的产品无数，打火机也曾经经营过，一直都是小打小闹，一年也卖不了几个打火机，平时就靠卖打火机辅材（气体、汽油、打火石）赚点小钱。

金秋十月，遇到了一个契机，天气渐渐转凉，都陆续添衣保暖，顾客裤兜口袋多了起来，询问打火机的顾客越来越多，这让我看到了一个商机，我分析得出了以下答案：

1、打火机和自己经营的产品很搭配，不会显得另类，符合自身定位；

2、顾客群体宠大，竞争对手少，本地仅一家卖饰品的在兼卖打火机，且款式不多；

3、现在正慢慢进入销售旺季，是切入的好时机，销量会逐渐上涨，至春节结束；

4、自己曾经经营打火机一年，积累了一定的顾客群，而且我长期卖配件，顾客有来往；

5、对打火机经销商详细了解过，熟门熟路，各家优劣势把握清楚；

6、对产品畅销款有一定经验，是用一年时间的金钱和时间摸索出来的；

7、自家产品系列长期定位市场中高端，卖精品打火机顾客群能接受；

再次启动打火机项目，我开始就分析并做了精准的定位：做精品不做低端。和竞品做好区分，竞品全场卖15元，不退不换！我要想做到市场第一，就要和竞品不一样，不走寻常路。

时刻记住核心内容：“玩价格从来都不是咱们的手段，讲其它的可以，但我的价格是红线，匆碰！”于是，我做了以下决定：

1、集中一家最大最便宜的经销商进货，方便记录爆款和调换，进货后为每一款打火机照相、编号并贴上保护膜（防止碰伤和刮花）,每天做好销售记录，进货主要进畅销款和新款；

2、打火机款式上只选择和畅销款类似或仿精品打火机样式，便于提高价格和风格统一，打火机类别只选择顾客最认可的防风打火机，着火率和火力都不错，这样销量有保证；

3、为每一款打火机添加高档、统一的包装盒，档次瞬间提升N倍（以前卖10元的打火机直接可以卖到NN元，顾客完全看不出来）；

4、10天内没有顾客看的款式立马换到散装区，换新款上，老顾客有意见？答复为厂家活动或处理，坚决把最好的位置留给最畅销的款式；

5、散装打火机定价19-29元，与竞品形成差异化，最便宜的都比竞品贵，这样就不会把自己显低了，同时也筛选了顾客群，要买便宜的别到我这儿来，这类顾客创造不了什么价值。

要买好东西到我这儿选，散装打火机主要以新、奇、特的款式为主，主要起到吸引人气的作用。