6条选址建议，助你打造高人气小店

现在有不少人都想开个小店：爱看书的人，可能幻想有朝一日自己开个书店；热爱生活的小姑娘可能想开个花店；即使是已经成名的明星，也常想开一个咖啡店，招待点朋友……

开小店，看上去成本、门槛都不高，但每年的倒闭率却高得惊人。你就会发现，这事其实不好干。 我们特地请到了在零售行业有18年经验的黄碧云老师，她在 《黄碧云的小店创业课》 中，关于小店选址，她就给了6条建议，欢迎你查看下面的清单。

1

选址大原则：增加客流量

首先提醒你，要区分两个概念：人流量和客流量。它们千万不能画等号。 人多，不代表这些人一定都会进店消费，而你要把握的，是你的目标客群。所以选址原则是，增加小店在你目标客群中的曝光机会。 在选址时，你可以记住这个“三步走顺序”：先选定大的城区，再选其中的商圈，最后选具体店面位置。

2

选新城区，抓住25%的人口入住率

新城区确实更有未来，但要注意，不要进驻太早。如果太早进入一个新城区，很有可能在前两三年都面临持续亏损的情况。对于一个新区域来说，当新城区周边楼盘的入住率超过25%的时候，你就可以选择进驻了。 一般来说，最早入住新楼盘的人群，一定会有一些特殊情况，比如老城区拆迁，要请父母照顾小孩等。这类“非搬不可”的人群可能会占到25%~40%，而25%这个节点，刚好就是个临界点。 这个时候，商圈里各个开发商都已经进入，他们也在想办法吸引商家。借着这个机会，你还可以跟房东商量个免租期，但更重要的是，25%的入住率已经能基本覆盖你的日常营业成本，维持小店生存。

3

选商圈，要根据开店目标来定

很多人选商圈的时候，倾向于选人流量大的商圈。但这不一定对，因为人流量不一定就是目标客流量。所以，选商圈，一定要根据你的开店目标来决定。
比如，你想开休闲类的店，那一定要选择年轻人或者小孩多的区域；而如果想开民生类的店，这类店选择范围相对广一点，一般来说，只要周围能有1000家以上的住户，就能支撑起150平方米左右的店。

4

关注选定区域里的“亮灯率”

还有一个细节指标，你要重点关注，就是这片区域早上和晚上的亮灯率，能帮你判断这里什么类型的人多。
如果晚上天刚一黑，亮灯率就挺高，那一般是三代同堂的多，也就是小孩多；晚上8点过后，亮灯率逐渐高起来的，说明小两口、单身的人多。如果早晨天蒙蒙亮时，亮灯率就高，那显然是起得早的老年人多。

5

选具体店面位置，用路线交点法

店家选址自然都想开在社区大门口，但这些地方租金高，位置有限。建 议你除了社区大门口，还可以选在每一类消费群体在区域内会经常去的地方。画出所有目标人群的路线，将 店址选在路线最多的交点处。 比如，大妈们在接孙子放学的路上，可能会顺便在路边的小超市里买点蔬菜瓜果。如果这家小超市刚好还在小区和健身房的必经之路上，那健身回来的年轻人也可能会顺路进来逛一逛。这个位置，就是小店选址中，聚集大妈和年轻人路径的交叉点。

6

验证选址好坏的标准：早餐店

假设你已经选定好了一个位置，怎么检验一下它好不好呢？最简单的方法：看店址周围的早餐店生意好不好。
因为早餐店往往是社区里最顽强的生意，如果这个区域连早餐店生意都不好，那你的小店也很可能无法实现预期收益目标。 所以在你的小店选址时，一定要注意考察周围的环境。 更多这样的开店知识，欢迎你查看 《黄碧云的小店创业课》 。这门课会从4个模块指导你开店的各个环节：前期筹备、前台运营、后台管理、业绩增长。
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