5个“KP”辨识渠道，省下试错成本

面对这越来越多的渠道，CP们的选择也越来越多。但是渠道的质量孰好孰坏，却是一个让很多CP头疼的问题。而且在甄选渠道的过程中，也有相当多的考量因素，例如渠道用户质量如何、成本如何、是否带量等这些问题都困扰着很多CP。

那么我们是不是可以通过一些恒定的指标来对渠道进行甄选，减少自己在对渠道识别和选择的时间成本？

我认为是非常可行的，从我个人的角度也总结出了一下几个关键的核心点，我称之为“KP”，下面就具体来讲解一下何为“KP”。

一、Key Person（关键的对接人）

选择渠道时，要找到关键人，当确认一个渠道是适合你的时候，一定要找到这个正确的关键人，这个关键人能带给你的，不仅仅是一个简单的渠道产品，还能给你节省很多的学习成本，减少你在渠道投放中的试错成本，快速而深入的了解这个渠道。

这样的合作不仅能够促进工作效率的提升，还能从合作人身上学习到更多的渠道知识，何乐而不为呢？

二、Key Product（关键的渠道产品）

选择渠道时，针对性地将渠道和自身的产品进行结合和分析，找到适合的渠道产品是非常重要的。

例如有的产品是非常适合应用市场的，有的产品是非常适合社交平台的，有的产品则是非常适合网媒类的渠道产品。进行关键的渠道筛选之后，能将选择的范围缩小，进行深入的挖掘和资料整理。

三、Key Provide（关键的贡献）

一个关键的对接人和关键的渠道产品，能给你带来什么样的关键贡献，这是一个值得推敲和分析的点。

例如有一些渠道激活成本高，但是获取的用户转化率确实非常高，拿电商来说，获客成本的考核就是非常重要的，在获客成本可控的情况下，是不是可以接受激活成本相对较高的现实？对于不同的产品，关键贡献的考核点当然各有不同，这个需要CP们针对自家的产品进行区分。

四、Key Position（关键的位置）

选择渠道时，细心观察该渠道的渠道展现位置，是否符合自身产品的要求，这些位置是否能带来良好的效果，是不是会有一些假量，浏览这个位置的用户都是什么人群，这个位置的展现机制是怎么样的，这些一些都可以通过Key Position这个概念来进行分析。

五、Key Price（关键的价格）

这个问题肯定是众多CP非常在意的一点，在选择渠道时也是最最最看中的一点。就像我在上文中提到的，CP一定要对关键性的价格要有评定，明确自己的考核要求，如点击成本、下载成本、激活成本、注册成本、获客成本、次日留存成本、7日留存成本，月留存成本等。

切勿让自己家的产品与其他家的产品相提并论，根据自身情况，合理地制定考核标准，这样才可以减少盲目地跟风。

找到一个好的渠道对接人，用最低的试错成本筛选出适合自己产品的推广渠道，根据不同的平台的投放效果设定不同的投放策略，对产品的推广效果就可以事半功倍。

希望以上说的这些能够给大家在筛选渠道时带来一些帮助，也希望大家多多拍砖和补充。

龙龙，脑洞大开全能型选手，微思敦客户经理，【微-信号】yangyulonghigh ，希望有更多好手来铺子切磋啊！

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