为什么卡宾社交媒体策略会失败

看到雪梨和张大奕等女性网红巨大的销售能力，很多男性也想往这方面发展。而目前看到复制这条路线比较成功的只有薛之谦，但是薛之谦服装的购买者主要还是女性，所以薛之谦的服装风格只能是非常中性甚至有点偏女性的风格。卡宾来到公众前面，其实就是想通过打造网红的方式提高自己品牌的知名度，提升品牌的美誉度，促进销售。其实我一年前就在做这个类似的项目，打造我老板这个IP，然后推出我们男装的品牌，赋予我们男装品牌更加人性化的感情。但是我们今天发现在男性群体中，通过这样的方式比较难成功的。要做的还是整体的品牌公关策划，多渠道投入。

基础性的公关工作。基础性的公关工作，包括新闻稿、百科、贴吧、问答等工作。这些工作看似很基础，但也是最重要的。以为只有这些信息才能更丰富你的品牌的内容，提高你的真实性。我面试的时候，我都会问对方在面试之前是否有过了解我们公司、品牌、创始人的信息，他们除了观看我们微博和招牌信息以外，都会去百度我们所有的信息。用户不只是看我们在自己新媒体渠道上发布的信息，更是百度上看到第三方发布我们信息，才更加了解我们的公司，更能吸引人才加入，我招到一个美国纽约艺术学院硕士毕业生（鄙人才是国内普通的二本院校毕业，实在汗颜）和一个二更视频华南区负责潮流方面的编导就是通过这样的方式招进来的。他们都说是不光看了老板的微博等信息，还从搜索上看到人们对我们的热议和认可，还了解到我们的发展方向和理念，他们都是对我们的方向和理念和荣誉认可才加入我们的。所以这个基础性的公关是非常重要的。

很多人都比较喜欢一些所谓的事件营销或者病毒营销，因为使用这种方式，成本低，见效快。其实也没有看到那个品牌是通过某一个事件就一下子起来的。你制造一些事件营销，运气好能够火起来让大家一下子就了解到你，知名度可能一下子提高，但事件营销在社交网络是无法控制的，可能会把好事变成坏事，给品牌带来负面影响。即使没有负面影响，因为品牌都没有美誉度，等事件过了，大家也很容易遗忘。前段时间很火的“蓝瘦香菇”事件吧，现在又有多少人还记得呢？要是这些事件营销都这么有用，为什么国际大牌，有这么多的钱不去天天做，还傻乎乎的砸钱做其他的事情？

我看到卡宾除吃力不是很讨好地在微博进攻的时候，没有看到他们在网络上更新任何关于卡宾这个品牌的基础性内容。从我经验看，现在的头部流量总体虽然很大，但是整体的成本很高，比如微博现在的每个粉丝成本都差不多5元一个了，很贵，反而一些比较垂直的小领域的流量比较便宜。比如我在微博上做粉丝头条，三四百块钱，也就1万多人的阅读率；但是我发在一些比较小的论坛，都有上万的阅读量，还几乎没有什么成本。所以，大平台要做，小平台也要做，基础性工作更应该做好，全渠道推广。

其实，卡宾能够对社交媒体这么重视，已经走在所有传统男装服装品牌营销公关里的前面，这是一件值得鼓励的事情。也因为是刚刚开始，难免会有很多不足，作为同是在男装品牌领域工作的我，以自己的经验提供一些意见。也希望整个男装行业走出像女装网红那样的一条社交媒体的套路。