20180822日清青岛中心孙浩宸

今天我们乘车前往了黄岛希尔顿国际酒店。来聆听海尔的成功客户讲解他们的成功经验。

  首先是有成都龙晨商贸的王总为我们分享经验。王总说全屋集成已经是海尔发展的一个必然趋势。我们必须需要一个新时代的销售理念，在这个共赢的时代里做好转变，不能做不专业 无转变，没机制的销售人员。

  他也对于我们公司的配置提出了建议，比如一个公司需要有店长，副店长，监理，设计师，lm师，社区营销，装修公司营销，统计工程等等诸多职务，才能保障公司的顺利运转。

图片发自App

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下午吴总也给我们做了分享。主要是针对于我们工作人员的素养的提升的。吴总说了很多，让我们受益匪浅。首先讲了要让客户舒适只要有科学，美学和玄学三个方面。思路就是我们的思维方法。

  吴总分享了很多自己的切身体会。比如一切都有动机决定要分析顾客的动机。

  我们作为新时代的销售人员，一定要有自己的素养，让顾客看到我们的专业，让领导看到我们的忠诚度。营销也是人性的体现，管理只是一种借力，只有当我们自身都非常的认可这些管理条狂，我们才会变得更加优秀。而这些管理模式，也就变得不再重要了。

  总而言之，我们要利用好海尔这个大平台，利用好居然之家全国首家智慧家庭体验店的契机，努力充实自我，给自己和公司，创造最大的效益。