王志鸿：宣传到位业绩翻倍|品牌营销策划|营销管理咨询|答案咨询

品牌宣传，就是思想对思想的战争！宣传时，招人反感；购买时，让人信任！所以，不要因为部分反感，放弃塑造信任！几点品牌宣传的思考分享：

一、客户画像要清晰生动，Kappa服装的客户画像是：

1，宣传要运动去，也应该要运动，但从不运动的人；

2

，要有运动的感觉，但不希望出汗的人。

3

、凡客诚品当年的客户画像是：懒男人。

二、广告永远有50%费用浪费，

但你永远不知道哪50%！

先有思想占有率，再有市场占有率！

广告、宣传解决思想占有率的问题，

销售、成交解决市场占有率的问题，

没有前期的思想占有，

就没有以后的市场占有！

三、如今看电视的越来越少，如果看电视，就要挑广告多的节目看，一个电视节目，连广告都没有肯定不好看！

四、以前，人们会花30%的时间打造优质服务，

70%

的时间大张旗鼓的宣传。但是现在，情况正好相反。

五、拿破仑对战争宣传的定义：

1

，断言

2

，重复

3

，传染营销宣传也同样适用这三论断：

1

，下断言，就是广告语要明确购买指向；

2

，重复就是要持续投资所下断言；

3

，不断重复断言的结果就会产生受众传染，从而实现自传播和再转告。

六、优惠券是购买凭证，宣传单是信息凭证！

我们会错把信息凭证当作购买凭证，所以无效！