很多产品明明看起来与其它品牌的差异不大,但为什么就能让消费者看后有一种立刻下单的冲动呢?店家到底是用了什么方法,如此有引力般的吸引着消费者?
而今网购盛行的当下,大部分消费者都是通过手机端完成的,各种眼花缭乱的电商购物网站多得数不胜数。但为啥有的销量持续稳步增长,有的却门可罗雀,难道是你的价格比同行更低,抑或产品种类比别人更多吗?
不是的,而今消费者在体验产品的同时,不仅仅只局限于产品功能,更看重其与消费者建立连接的有效内容,即相关产品描述文案的感染力与触动性。
优秀而扎心的文案,可快速拉近与消费者之间的距离,即时性的消除双方的陌生感,更可为产品及品牌赋予更强的生命力及亲和力。
为什么会有如此之大的差异?
先来分析下人对内容(文案)需求的三重境界:
先来看看以下两组产品不同的文案描述所传递给人的感觉:
同一件产品,不同的文案,为什么会带给用户如此之大的差异感受?
因为人对一件还未被触摸到的线上产品,唯一能通过心里感知的除了视觉层面外,更触动人心的当属文案描述,入心入理的文案能更快更及时的传递产品的内涵,与人的情感连接通道亦能更快打通。
那对于一个首次接触的产品或品牌,如何才能快速写出更有效、更有吸引力的文案呢?
1、要点拆解:
分解产品的结构属性>与人脑海中所存在的熟悉物建立连接
近期你要为一款新上市的智能扫地机写一份文案,那怎样才能写出其特点和优势?
属性分解:
智能扫地机>小巧、轻薄>轻松扫地>纤薄设计>轻松吸走灰尘>变频吸力,更静音>黑科技
人大脑中所存在与理解的熟悉物:
扫把>拖地>扫地>清理垃圾>瓜子壳>毛发>纸屑>果皮>大扫除>除灰尘>抹布
更近的优势提炼原则(比较模式):
智能扫地机>与熟悉物相连>清扫垃圾>扫把>毛发
文案产生:
毛发缠绕扫把,
就像小三与正房扭打纠缠,
到底该帮谁?
此等情形,最好谁都不帮,
智能扫地机让她们通通一拍两散。
2、优势还原:
通过某一特征属性,真实还原其自然本质。
路径:产品>特点>产地>自然>材质>归因>还原
如你要为一款山林自然蜂蜜写一份产品文案,要如何通过文案来强化其卖点?
蜂蜜属性归因:
自然>鲜甜>原生态>花香味>浓稠>真味>口感清香
连接层:香>鲜>先>原>甜>味>闻
文案产生:
这个世界上大多人都耐不住性子,
但珍贵的东西天生就是,
需要时间来储藏。
人生有些事急不来,
比如说需要十月酿造的琼桨,
时间到了,自然会给你鲜甜。
3、时间融合:
通过某一时间段,将产品的特点与时间进行互换融合,即产生时间上的差异化优势。
方法:产品>特点>出产/种植>时间维度>倒置
如关于一款果茶的产品文案,采用时间倒置法该如何写?
提炼路径:果茶>来源>花开>时间>味道>收藏>释放
文案产生:
三月桃花四月艳,
一缕清香醉心屝。
果茶,与自然为伴,
携九月稔熟尘封,
一水荡开香扑鼻。
4、感情植入:
无论是何种产品,都有可延伸出情感需求的一面。因为,任何一件物品最终都需要与人相连,才有可能将价值相互导入与匹配。
匹配法:产品>细节>记忆>熟悉物>人>感情
就拿一款最简单平凡的家常菜--辣椒炒肉来说,都可通过其散发的味道与人的情感进行匹配和连接。
文案产生:
只要一闻到辣椒炒肉的香味,
舌尖就开始翻山越岭,
一股思乡之情,
便随肉香飘至了万里故方。
5、返璞归真:
将产品最本真的特质,通过自然的元素进行归原,以最朴实真挚的一面体现产品的价值归因。
提炼方法:产品>自然>生态>绿色>新生>阳光>雨露>产地>山川河流>泥土>新气息
如果你接下来要准备上新一款新茶,需要一份产品推广文案,那要如何才能体现其自然的本味价值呢?
文案产生:
新,惺惺相传,
新,孕育生机,
新,厚寄重望,
新,自然更迭。
饮新茶,叙旧情,
自然的沁香,
吐阳光,纳青天。
6、情文合一:
产品的价值在于唤醒背后的文化力量,并及时与人进行宜时、宜地、宜情的交换,厚重的底蕴文化才是消费者之于产品功能上的另一垂青与眷念。
提纯法:产品>价值>文化>底蕴>传递>人>连接
假设你是一个珠链卖家,准备在某一个平台推广一款质优物美的手珠,那如何通过文案体现其产品特点和文化呢?
文案产生:
手珠,串连着过往与曾经,
糅和了一段善念与热血青春交换的光阴。
一默一念,一沉一浮,
辉映交叠着旧事今生。
不论你是文案小白,还是文案老兵,只要博采众长,不断丰盈自我知识体系,适时把握潮流发展趋势,而后与实情、实物与本文中的六大方法有机融合,持之以恒你将变成一个文案高手,到时老板不给你加薪都难。
Tips:
1、你认为能最快速写出产品卖点文案的方式有哪些?
2、优秀的文案都有什么写作规律?
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