博腾纳专业塑胶模具塑胶制品心得体会

今天先从两个五边形拼一个四面金字塔游戏开始，启发很深：以后自己做决定时，一定要从多维度去考虑，多问下逻辑思维清楚了吗？思维导图完善了吗，是否一再坚持固有理想？这个世界只有想不到没有做不到……

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博腾纳科技专业15年塑胶模具，塑胶制品，今天参加了利润倍增学习。作为一个专注：蓝牙耳机外壳，智能穿戴外壳，儿童教育等3C产品的塑胶外壳加工制造厂商。深深的感受到，一个企业利润是多么的重要，想要提升利润那这四个方面的来看是多少的重要：

一，提升议价权。

二，提升销售额。

三，增加盈利点。

四，是降低总成本。

那么怎么提升议价？那得从这四个方面来：

第一是客户价值。找出客户痛点，解决客户需求

第二，企业包装。凸显自己的亮点

第三，是品牌铸造。

第四，商业策划。

一：为了让客户找不到替代品，让竞争对手又法模仿，你才有有定价权。那我们就必须：一，分析客户的需求。二，凸现核心价值。三，提供后面价值是增加。四，增加核心优势。

针对这一问题，我觉得我们博腾纳就要一公分宽度，一公里深度。细分领域：专注蓝牙耳机外壳，把蓝牙耳机塑胶外壳做到行业最好，最强，品质最好。充分解决客户的：上下壳断差大，行位结合线大，使外观达到与品牌产品比美！拥有匠心精神，深化博腾纳专业蓝牙耳机外壳专家，一站式服务。

二：那么怎么来提高一个企业的包装策略呢？我觉得先从企业文化下手，一个公司的企业文化，它就是一个老板价值观观的延伸，一个企业的使命，愿景，价值观。我们博腾纳的使命是：在蓝牙耳机外壳行业，价格最低，品质的最好，让每一个用户都感觉到舒服，贴心。那我们的愿景是什么呢？打造中小企业，中高端！努力使公司每一个有能力员工都能成为事业合伙人，都能开上好车，住上房子。

三：在品牌铸造中，因为品牌是公信力的象征，让客户更信赖品牌。让品牌能满足客户的虚荣心，客户愿意为此付出代价。为了聚焦核心的需求，抢占空白的心智，插入品牌的元素，爆款占领市场，就得要从四个模型中来提炼：第一次心智模型，第二视觉模型，第三是传播模型，第四是爆品模型。

就比如说我们博腾纳春节后就抓住了苹果推出的twS双儿耳机，那我们近期将陆续开发了好几款双耳，以工匠精神用心铸造，在市场上取得了不同凡响。以完美的外观，高品质，高亨受打破了客户的心智需求，从产品完美外观，让客户受到了视觉冲击，然后以客户不停的转接受传播

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四，提升议价四就是延伸客户价值，给客户创造更多的利益。一，利用未来的模型，塑造出未来目标，给员工未来。二，机会模型。三，荣誉模型，让客户感觉重要性。。四，公益模型。要与员工建立事业共同体，与客户建立利益共同体，与同行建立趋势是共同体，与异行间资源共同体。

怎么提升销售额了？为了免费引流，我们就得给客户一个立即购买的理由，一招鲜吃遍天下，我们要洞察市场的需求，免费吸客锁客，设置后端盈利，引爆客户传播。充分利用：时空模型，托管模型，分润模型，力争产品好，服务好，业务强，运营好。博腾纳在这点就充分利用的时空模型中的空间线，不仅把蓝牙耳机塑胶外壳做好，我们还优化客户需求的五金外壳。

提升销售额之二：我们利用客服可渴望，意外惊喜，占便宜心态，销售翻倍的原理，那我们设置了有赠品模型，反利模型，充值模型，配肌模型。在博腾纳，我们就是赠品模型和反利模型，比如说：开几套模送一套膜，或者是产品做到一定数量就返还模具费用。

用大多数人喜欢意外之财，给客户一个顺手牵羊的机会，客户裂变来提升销售，那我们可以分为：由客户变股东一个的合作方式，分名模型，分利模型，竞争模型，感动模型。我们就是用：分利模式和定期走动，客户拜访客户，感动模式。

提升销售额之四，就是打造赚钱机器，复制盈利模式。让我们用：赢利模式，输出模式，控股模式，众筹模式，用时间换空间的设计出盈利模式，打造样板市场，成功复制。

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